網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂是什么？

時(shí)間：2022-02-21 00:40:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-21 00:40:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂是什么？

隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展和科技水平的提高，信息化時(shí)代正成為了當(dāng)今社會(huì)的主流力量，不管男女老少，不管你有沒有錢，“有什么問題拿出手機(jī)搜索一下啊”早已成為了大家習(xí)以為常的事情了，

小編想在這跟大家聊一聊“上網(wǎng)”這件事。從營銷及市場(chǎng)策劃的角度來看，怎么樣才能將你的產(chǎn)品或服務(wù)，讓你的消費(fèi)者能夠自然而言的來“上網(wǎng)搜一搜”就是現(xiàn)在企業(yè)需要考慮研究的問題了

一、網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么？
它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分， 網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。

換個(gè)角度網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬維網(wǎng)、電子郵件、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，總體來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動(dòng)。

（1）上面提出的定義是個(gè)相對(duì)全面的解讀。其中SEO優(yōu)化排名營銷尤為重要。到底怎么做SEO才好？現(xiàn)在很多的企業(yè)，特別是中小型的工業(yè)企業(yè)，搭建網(wǎng)站，開通微信，上百度付費(fèi)推廣就開始了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路，不能說不對(duì)，但是卻是極不得法。忘了營銷及推廣的核心其效果必定大打折扣?，F(xiàn)在讓小編結(jié)合多年市場(chǎng)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷的積累，談一點(diǎn)個(gè)人的看法，匯總成“一點(diǎn)五面八法”。

1、一般的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化，我們應(yīng)該如何定位網(wǎng)站的受眾群體？答案就是企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的客戶群體！一般我們會(huì)將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體作為網(wǎng)站的受眾群體，而后才確定受眾群體的百度搜索習(xí)慣和搜索需求詞，將這些關(guān)鍵詞作為網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞。這樣一來，當(dāng)這個(gè)關(guān)鍵詞的排名提升到百度首頁后，我們可以確定，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶絕大部分都是企業(yè)的潛在客戶，從而將企業(yè)的信息展現(xiàn)在潛在客戶前；由這個(gè)關(guān)鍵詞為企業(yè)帶來的訪客，其中絕大部分也都是企業(yè)的潛在客戶。由此，按照“營銷集客漏斗原理”，得到最大化的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了成交的可能性最大化。這就是SEO優(yōu)化作為最有效網(wǎng)絡(luò)營銷手段的核心秘密。

2、先來說“一點(diǎn)”，其實(shí)這就是最重要的1點(diǎn)，也是最基本的1點(diǎn)。就是目標(biāo)受眾群體定位。

3、受眾群體定位是目標(biāo)關(guān)鍵詞定位的前提，因?yàn)槟繕?biāo)關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站受眾群體的百度搜索詞。所以，要準(zhǔn)確定位網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞，首選我們需要弄清楚，誰會(huì)搜索這些詞。而且，網(wǎng)站受眾群體定位對(duì)SEO優(yōu)化而言還有著另外一個(gè)重要意義！我們一直都說SEO是營銷效果最好的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。為什么？其核心就在與受眾群體定位。

二、在確定目標(biāo)關(guān)鍵詞的時(shí)候我們需要重點(diǎn)考慮的只有兩點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詞背后所代表的需求。
網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞所代表的背后搜索需求必須是消費(fèi)需求。我們需要選擇的就是那些消費(fèi)需求強(qiáng)，關(guān)鍵詞搜索量大的關(guān)鍵詞作為目標(biāo)關(guān)鍵詞。
2、關(guān)鍵詞搜索量。
通俗來講，我們可以用“見人說人話，見鬼說鬼話”來定義這個(gè)“1點(diǎn)”。接下來我們還需要在百度收錄速度及收錄量上下功夫，百度優(yōu)化“白帽”技術(shù)深度了解的基礎(chǔ)上，你可能在心中就有了幾十種下功夫的方向，每天更新原創(chuàng)文章、國際采購信息、發(fā)布外鏈、增加友情連接，站內(nèi)優(yōu)化等編輯與優(yōu)化的工作，久而久之網(wǎng)站的權(quán)重也會(huì)得相應(yīng)的提高，而權(quán)重的提高其中一個(gè)關(guān)鍵要素是的網(wǎng)站的收錄速度與收錄數(shù)量比例的高低。從重點(diǎn)及基礎(chǔ)來看，要特別重視如下的5個(gè)重要方面，筆者在此簡(jiǎn)稱“5面”。但是也要特別注意這些關(guān)鍵詞和頁面的相關(guān)性必須比較強(qiáng)，但是不能都指向一個(gè)頁面，這是不可以的，因?yàn)檫@樣你是要告訴搜索引擎想要這個(gè)關(guān)鍵詞有排名，但是這樣搜索引擎會(huì)判斷為過度優(yōu)化。

（1）、網(wǎng)站地圖與404頁面，不可忽視
最近發(fā)現(xiàn)有些中小型的企業(yè)對(duì)目前多屏?xí)r代響應(yīng)式網(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè)還不太熟悉，隨便找個(gè)人，或者套模板型的網(wǎng)站公司，做自己公司的網(wǎng)站建設(shè)，甚至連網(wǎng)站地圖都沒有的。其實(shí)網(wǎng)站地圖起到的作用非常大的，它可以為搜索引擎爬蟲提供導(dǎo)向網(wǎng)站各個(gè)地方的鏈接，有效的減少“爬蟲”的工作量，這樣能夠更有效的加大搜索引擎收錄文章的數(shù)量，所以我制作網(wǎng)站地圖前要規(guī)劃好欄目分類與產(chǎn)品分類等關(guān)系。另外404頁面主要是為了防止網(wǎng)站的死鏈接出現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)文章頁面不存在，但又出現(xiàn)在搜索引擎索引庫的時(shí)候，那么搜索引擎爬蟲就會(huì)抓取到死鏈接，如果出現(xiàn)大量死鏈接的話，那么對(duì)于以后網(wǎng)站的收錄是非常有影響的，甚至?xí)?dǎo)致搜索引擎不再收錄或極少量收錄網(wǎng)站內(nèi)容，所以制作404頁面也是非常有必要的。
（2）、 強(qiáng)化原創(chuàng)并定時(shí)定量更新
“內(nèi)容為王，外鏈為皇”大家都耳熟能詳了。無論百度、360、搜狗等搜索引擎，還是移動(dòng)端的神馬、必應(yīng)等，都喜歡原創(chuàng)的文章，尤其喜歡定時(shí)、定量發(fā)布原創(chuàng)文章的網(wǎng)站，我們就應(yīng)該投其所好，定時(shí)定量發(fā)布原創(chuàng)文章。人手比較少的話，就整站優(yōu)化，每個(gè)欄目每天發(fā)布1-2 個(gè)文章，人手多的可以多發(fā)布幾個(gè)。垂直電商平臺(tái)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)網(wǎng)站、同樣目標(biāo)消費(fèi)人群的其他行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站，都可以多發(fā)一些跟行業(yè)相關(guān)、或者跟同一類目標(biāo)消費(fèi)人群高關(guān)聯(lián)的的文章，如果這樣堅(jiān)持下去的話，不用多久的時(shí)間，你的網(wǎng)站快照、收錄量肯定會(huì)快速上升的，即使是以前一直不收錄的內(nèi)容頁面、質(zhì)量不好的文章頁也可能會(huì)被連帶收錄。

（3）、長尾關(guān)鍵詞的挖掘與建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)的過程中想要獲得更多的流量，那么就離不開長尾關(guān)鍵詞的挖掘與建設(shè)，而長尾關(guān)鍵詞想要獲得排名，那只有是高質(zhì)量資訊內(nèi)容、和經(jīng)過網(wǎng)站關(guān)鍵詞seo優(yōu)化編織的文章才能夠有效的獲得好排名，當(dāng)大量長尾關(guān)鍵詞seo優(yōu)化都獲得排名以后，將不會(huì)因?yàn)樗阉饕嫠惴ǖ母淖兓蚰繕?biāo)關(guān)鍵詞浮動(dòng)而為網(wǎng)站而煩惱，因?yàn)榧词鼓繕?biāo)關(guān)鍵詞排名丟失，長尾關(guān)鍵詞seo優(yōu)化排名還在的，也不會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站流量消失。

（4）、網(wǎng)站靜態(tài)化與URL長度合理設(shè)置
網(wǎng)站是否靜態(tài)化與URL長度都會(huì)影響到收錄數(shù)量，甚至進(jìn)而影響到網(wǎng)站權(quán)重。在這里重點(diǎn)跟大家說一下URL的長度會(huì)影響到網(wǎng)站的收錄，好比百度雖然沒有明確說明URL太長了不會(huì)收錄，但是有的同行通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，超過百度規(guī)定的38個(gè)字符的URL地址的頁面被收錄的機(jī)會(huì)很小，即使是原創(chuàng)的文章，網(wǎng)站被收錄的可能性也是很低的，所以建議最好將URL地址縮短，符合百度的要求。
（5）、增加多入口與文章錨鏈接
正常情況下在網(wǎng)站制作的起步的階段，由于網(wǎng)站的權(quán)重比較低甚至沒有權(quán)重，這時(shí)候搜索引擎蜘蛛不可能無限度地去挖掘你網(wǎng)站的東西，一般來說你需要盡量把最新更新的東西放到首頁、欄目等各個(gè)重要頁面之上，使你的文章增加更多的入口，而這些重要頁面也是搜索引擎蜘蛛經(jīng)常光顧的，看到了這些最近更新的東西就會(huì)去看看內(nèi)容是吸引它，吸引的話它就會(huì)帶走，另外文章內(nèi)容也可以在相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞加上錨連接?？偟膩碚f合理的內(nèi)鏈不但可以增加收錄量，還會(huì)讓這些頁面獲得更好的排名。

上面小編總結(jié)的的“ 1 點(diǎn) 5 面 8 法”是同大家分享的一些實(shí)操感悟，也只能算是 SEO 優(yōu)化方面的基礎(chǔ)及關(guān)鍵所在。在具體的優(yōu)化工作或者說是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷策劃方面，僅供參考。

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