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APP該如何做ASO優(yōu)化

時(shí)間:2022-05-24 10:15:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間:2022-05-24 10:15:01 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

說到APP,大家第一步想到的應(yīng)該是沖榜和刷榜,但是沖榜的成本越來越高,而刷榜也有很高的風(fēng)險(xiǎn),所以ASO優(yōu)化會(huì)是一個(gè)很好的選擇。

ASO的概念已經(jīng)存在很長一段時(shí)間了,不過真正的興起是從2014年底蘋果改了算法,單純的積分墻不再能夠沖擊免費(fèi)榜單,能夠給CP帶來大量流量的推廣方式瞬間被封殺,這個(gè)時(shí)候ASO無疑成了廣大CP的一根救命稻草。

目前,所有APP的標(biāo)題、副標(biāo)題、Keyword里面的詞,上傳App Store后,就會(huì)被蘋果收錄為一個(gè)關(guān)鍵詞,還有一些是用戶搜索行為的關(guān)鍵詞,每個(gè)關(guān)鍵詞在蘋果官方是對(duì)應(yīng)一個(gè)搜索指數(shù),指數(shù)越高,代表這個(gè)詞的熱度越高,也趨于搜索下載的行為越多。

目前,我們看到超過70%的用戶通過搜索來下載游戲跟應(yīng)用,用戶習(xí)慣也在養(yǎng)成,而且搜索帶來的用戶也趨于更精準(zhǔn)有效,用戶的留存跟活躍度也會(huì)更高,反過來也能促進(jìn)APP在這個(gè)關(guān)鍵詞下的排名,那么,APP應(yīng)用軟件該如何做ASO優(yōu)化呢?

一、ASO優(yōu)化是什么?

ASO優(yōu)化目的是為了盡可能優(yōu)化APP搜索“曝光度”(具體可查看億企邦《ASO是什么》的相關(guān)介紹)。另外,“曝光度優(yōu)化”可分為兩方面——“關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量優(yōu)化”以及“關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化”。

“關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量優(yōu)化”,通俗來講,就是用戶搜索更多關(guān)鍵詞都能找到我們的APP,根據(jù)數(shù)據(jù)來看,目前國內(nèi)大部分開發(fā)者關(guān)鍵詞只做到覆蓋200個(gè),也有開發(fā)者的關(guān)鍵詞覆蓋做到500個(gè),甚至1000個(gè),免費(fèi)地增加了被用戶搜索下載的機(jī)會(huì),對(duì)于掃長尾用戶有不小的作用。

“關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化”,通俗地講,就是我們要爭取自己的APP在關(guān)鍵詞下的搜索排名盡量靠前,在TOP10甚至TOP3內(nèi),因?yàn)楦鶕?jù)數(shù)據(jù)來看,每個(gè)關(guān)鍵詞下的流量基本會(huì)被TOP10分掉。

二、如何做好APP的ASO優(yōu)化?

ASO就是提升APP在各類APP電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程,可以從影響ASO排名的九大因素入手做好ASO優(yōu)化。

1、APP標(biāo)題

一個(gè)好的標(biāo)題,不僅有助于吸量,而且在ASO方面也會(huì)搶占先機(jī)。

目前蘋果后臺(tái)允許標(biāo)題最多可設(shè)置255個(gè)字節(jié),注意每個(gè)漢字占3個(gè)字節(jié),大家可以使用ASO優(yōu)化助手功能(免費(fèi)),一鍵優(yōu)化關(guān)鍵詞方案。

這里跟大家強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):

●標(biāo)題里的關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重大于關(guān)鍵詞或Keyword。

●標(biāo)題不宜堆砌詞語,容易審核不通過。近期有不少開發(fā)者向我反映過出現(xiàn)這類的被拒原因(具體可查看億企邦《App Store應(yīng)用商店的最新最全審核規(guī)則》的相關(guān)介紹)。

●標(biāo)題盡量用長句,避免短詞太多,以兩個(gè)長句為佳。

2、關(guān)鍵詞或Keyword

當(dāng)你真正以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度去優(yōu)化你的APP應(yīng)用的關(guān)鍵詞時(shí),你要做的就是找到一個(gè)很棒的關(guān)鍵詞,然后去實(shí)現(xiàn)你的應(yīng)用軟件。

首先,仔細(xì)審視應(yīng)用市場,鍵入一些關(guān)鍵詞,然后仔細(xì)觀察搜索的結(jié)果。當(dāng)你觀察排位第一的應(yīng)用時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn),是否它們是被意外搜索出來并且沒有匹配上關(guān)鍵詞的,亦或是它們與關(guān)鍵詞真的有著某種關(guān)聯(lián)。

如果發(fā)現(xiàn)有很多應(yīng)用都匹配了你所搜索的關(guān)鍵詞,你應(yīng)該通過這些應(yīng)用下載和評(píng)價(jià)的比率得出是否這些應(yīng)用對(duì)于你的關(guān)鍵詞是成功匹配的,這種方法也可以顯示出你的關(guān)鍵詞是否經(jīng)常被搜索。

其次,需要在你的應(yīng)用描述中盡可能多的重復(fù)這些關(guān)鍵詞,同時(shí)你也要保證描述內(nèi)容具備較好的閱讀性。

應(yīng)該保證每個(gè)句子都不顯得冗余,并且不要讓用戶過于明顯的意識(shí)到你是在堆砌關(guān)鍵詞,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),平均每個(gè)句子中出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)不錯(cuò)的選擇(具體可查看億企邦《如何快速優(yōu)化APP的關(guān)鍵詞》的相關(guān)介紹)。

最后,歸納出好的的關(guān)鍵詞,應(yīng)以用戶可以接受的恰當(dāng)?shù)姆绞奖M可能多的去使用,但是切忌過于明顯的去濫用關(guān)鍵詞。

目前蘋果允許100個(gè)字符的Keyword,1個(gè)漢字相當(dāng)于1個(gè)字符,由于標(biāo)題部分可發(fā)揮空間不大,所以Keyword的選詞需要特別策劃,這里跟大家分享幾點(diǎn):

●Keyword不需要用逗號(hào)或者分號(hào)進(jìn)行區(qū)隔,蘋果會(huì)自行分詞收錄。

●雙詞收錄率大于三詞收錄率。舉例“格斗玩游戲”,格斗、游戲可能會(huì)被收錄,但是玩游戲不一定會(huì)被收錄。

●從玩家角度出發(fā),看看作為玩家在搜索一款游戲的時(shí)候,會(huì)輸入什么詞。

●可以參考同類型的游戲(即競品)使用的關(guān)鍵詞,進(jìn)行收錄。但是注意:假設(shè)您開發(fā)了一款中度游戲,使用跟《夢幻西游》或《大話西游》一樣的關(guān)鍵詞是沒有意義的,因?yàn)檫@款游戲本身的安裝量都達(dá)不到這兩款游戲的水平,即使收錄了也達(dá)不到效果。

●標(biāo)題跟Keyword里面的詞不用重復(fù),重復(fù)并不會(huì)增加搜索權(quán)重,而且還浪費(fèi)字符;

●關(guān)鍵詞之間還可以相互組合、擴(kuò)展。舉個(gè)例子:天天冒險(xiǎn)飛車,用戶搜索“天天飛車”或者“飛車冒險(xiǎn)”都可以搜索到你的APP。理論上是這樣,不排除偶爾特殊情況,蘋果分詞組合規(guī)則還是黑匣子。

注意:只有在提交新版本的時(shí)候,才能修改標(biāo)題跟Keyword里面的詞,需要蘋果審核通過,才能生效,時(shí)間成本并不小,因此每一版本的詞需要慎重。

3、寫好App的應(yīng)用描述

應(yīng)用的描述和關(guān)鍵詞之間雖然有區(qū)別,但更有著很強(qiáng)的聯(lián)系,當(dāng)關(guān)鍵詞用以說服搜索算法將你的應(yīng)用放在搜索結(jié)果列表的前列時(shí),應(yīng)用說明同樣也要去說服你的用戶進(jìn)行下載。

不同于放置關(guān)鍵詞的是,應(yīng)用程序的完整描述應(yīng)當(dāng)歸總為一句話,這是因?yàn)槭袌鱿胍_(dá)到的一個(gè)效果是,讓用戶盡快的了解某一應(yīng)用的功能和用途。

盡量讓應(yīng)用描述具備強(qiáng)可讀性,保證第一句話具有很強(qiáng)的吸引力,并且讓前三行文字盡可能充分的描述你所開發(fā)的應(yīng)用,并告訴人們?yōu)槭裁葱枰惭b它。

當(dāng)用戶在應(yīng)用市場上找到你的應(yīng)用時(shí),應(yīng)用程序的圖標(biāo)毫無疑問是最直觀也是最重要的一個(gè)元素。用戶鍵入合適的關(guān)鍵詞,返回列表中的應(yīng)用只會(huì)顯示有關(guān)兩種元素,應(yīng)用程序的名稱及它的圖標(biāo),可能有的用戶會(huì)先閱讀應(yīng)用介紹,還有其他的一些用戶可能只看圖標(biāo),但大多數(shù)人會(huì)把兩個(gè)都看上一眼。

你的程序圖標(biāo)應(yīng)該盡可能的簡單,這是非常重要的一點(diǎn),你的圖標(biāo)應(yīng)該能以36x36像素的方式顯示,所以它應(yīng)該聚焦于關(guān)鍵的一點(diǎn),用一張簡單的圖像展示出你的程序是什么?

應(yīng)用程序的圖標(biāo)不要使用文本,未必所有的用戶都會(huì)去閱讀圖標(biāo)上的文字,尤其是對(duì)于小型設(shè)備,而且在應(yīng)用描述中有足夠的空間讓你盡興闡述。應(yīng)用程序的圖標(biāo)是你給用戶留下視覺記憶的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì),當(dāng)然也有例外,比如你的商標(biāo)已經(jīng)是盡人皆知并且可以讓用戶自然的聯(lián)想到一小段文字,像是“Y!”會(huì)讓你聯(lián)想到Y(jié)ahoo!

應(yīng)用程序的圖標(biāo)需要保持一致性,你的應(yīng)用程序不應(yīng)該是一個(gè)配有坦克圖標(biāo)的國際象棋游戲,圖標(biāo)的樣式、風(fēng)格需要跟應(yīng)用程序功能和作用保持一致。

圖標(biāo)應(yīng)當(dāng)注意顏色的配置,因?yàn)轭伾c人類的情緒有很微妙的關(guān)聯(lián),比如紅色對(duì)于絕大多數(shù)人來說都會(huì)令其感到溫暖,綠色讓人聯(lián)想到生命和成長。

另外,最難達(dá)到的一點(diǎn)是,讓你的圖標(biāo)脫穎而出。你的目標(biāo)是要讓你開發(fā)的程序圖標(biāo),成為搜索結(jié)果列表中能夠立刻吸引用戶的那一個(gè),想達(dá)到這樣的效果確實(shí)很困難并且著實(shí)需要付出很多時(shí)間,但是,如果你的應(yīng)用自身非常優(yōu)秀,那么我相信它值得你這么做。

4、給App配個(gè)圖像

給你的App應(yīng)用配個(gè)圖像,包括開發(fā)者提供的截圖以及廣告圖片。

屏幕截圖應(yīng)準(zhǔn)確地描繪出你的app,是否為大多數(shù)情況下程序正常運(yùn)行的截圖,應(yīng)代表你的應(yīng)用程序提供的功能。

另外,應(yīng)用截圖必須是有用的和直觀的,盡可能滿足用戶需求,在某些應(yīng)用程序商店,像亞馬遜的應(yīng)用商店,如果你的截圖不符合規(guī)定,APP將不能通過審核。

廣告圖片是在市場上展示在你APP截圖和描述上方的一個(gè)大圖,如果想獲得特別關(guān)注,你應(yīng)該經(jīng)常在開發(fā)者后臺(tái)上傳廣告圖片,圖片的大小是1024×500像素,所以你有充足的空間來展示你想展示的東西,盡管如此,圖片中也不要寫太多文字,因?yàn)樗鼤?huì)按比例縮小成不同尺寸。

另外,億企邦要提醒你記得要用合適的字體,要保證圖像縮小也不影響觀看,這就是為什么要用高分辨率的原因,億企邦建議文字寫APP名稱或APP宣傳的簡單口號(hào),同時(shí)建議使用黑色和白色以外的顏色作為底色,整體要與官方框架風(fēng)格協(xié)調(diào)。

雖然icon跟截圖對(duì)于搜索優(yōu)化沒有作用,但是對(duì)于下載轉(zhuǎn)化率的作用是大的,也就是咱們俗稱的“吸量”,游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)們值得在icon下功夫,炫酷的icon肯定更吸引玩家下載的,游戲截圖也是類似的。

注意:icon跟截圖也是只有提交新版本的時(shí)候,才能修改。

5、最好可以放上app的演示視頻

當(dāng)截圖展示你APP靜態(tài)效果的時(shí)候,你可以選擇視頻這種可以動(dòng)態(tài)展示更有影響的APP聲音和畫面效果。

視頻應(yīng)該具有短而明確的信息來描述你的APP所有功能,讓用戶看后非下載不可,視頻應(yīng)該短(1.5到2分鐘)而有趣,不能讓用戶感覺乏味,同時(shí)視頻應(yīng)該有聲音,多數(shù)時(shí)間應(yīng)該展示APP場景。

上傳的視頻應(yīng)該有明確的結(jié)構(gòu),開始(例如:一個(gè)時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的logo),APP主要部分,結(jié)束(e.g.立即下載,下載URL的邀請(qǐng)或二維碼以及其他)。

由于很多手機(jī)用戶不啟用聲音,那么你就要告訴他們APP所擁有的視覺效果,尤其是當(dāng)一個(gè)應(yīng)用程序不是免費(fèi)的時(shí)候,那就需要看視頻了解它們的真實(shí)效果,假如應(yīng)用程序都是免費(fèi)的時(shí),只需要是下載試試就可以知道效果。

兩個(gè)相同的APP,一個(gè)有好的評(píng)論和評(píng)級(jí)就會(huì)有好的排名,這就意味著,評(píng)級(jí)是重要,但如何獲取大量的正面評(píng)論呢?有幾種方法,其中之一是通過一些做這行業(yè)的網(wǎng)站去買,俗稱刷評(píng)論,另一種方法是讓你的用戶去評(píng)級(jí)。

此步驟其實(shí)很簡單,它最有可能提高應(yīng)用的評(píng)分,只要你操作正確:

●給你的用戶使用彈窗提示點(diǎn)評(píng)。雖然在你的主菜單中加一個(gè)美麗的小按鈕是很不錯(cuò)的,但是可能用戶會(huì)習(xí)慣忽視這些東西(像一些banner廣告),這就是為什么彈窗可以多次獲得關(guān)注而按鈕沒被理會(huì)。

●當(dāng)用戶第一次使用你的APP的時(shí)候你不要提示。這是很明顯的,用戶有可能差評(píng)或者直接不再用你的APP。相反,等到用戶多次使用APP時(shí),再提示他去評(píng)論,他會(huì)給你更高的評(píng)分。

●給用戶選擇退出的選項(xiàng)。你不應(yīng)該強(qiáng)制用戶去增加APP的點(diǎn)評(píng),而要讓他們有權(quán)利去選擇“以后不要再問我”,當(dāng)用戶決定不評(píng)論你的APP的時(shí)候,你卻反復(fù)的提示,用戶產(chǎn)生反感就會(huì)給你一個(gè)差評(píng)。

6、評(píng)論

APP好評(píng)數(shù)有多重要,相信開發(fā)者都達(dá)成共識(shí)的,除了讓玩家更有下載欲望之外,好評(píng)度好的APP也趨于搜索排名更高。

●這一點(diǎn)是我們不能完全掌控的,刷評(píng)論是萬萬不可的,100%有風(fēng)險(xiǎn)。

●在用戶“爽”的時(shí)候請(qǐng)求其評(píng)價(jià),例如,在用戶完成一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)或者擊敗一次高分時(shí),記住要引導(dǎo),而不是強(qiáng)迫,類似“請(qǐng)給我們個(gè)評(píng)價(jià)”,而不要直接寫“請(qǐng)給5星好評(píng)”。

●蘋果禁止任何手段誘導(dǎo)用戶評(píng)論,不要設(shè)置任務(wù)讓用戶去評(píng)論,然后獎(jiǎng)勵(lì)**道具之類的。

7、活躍度DAU

活躍度對(duì)于搜索排名也是有影響力的,而且蘋果出于生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展,也在不斷加強(qiáng)DAU的權(quán)重。

活躍度的提高需要APP運(yùn)營人員時(shí)常關(guān)注APP運(yùn)營數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)的變化及時(shí)做好調(diào)整(具體可查看億企邦《App運(yùn)營必須關(guān)注的5個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)》的相關(guān)介紹),另外就需要各位產(chǎn)品策劃的人員腦洞大開了。

8、下載量

這個(gè)因素的影響權(quán)重并不小,目前最近5天日均下載量仍是排序最重要的要素,隨時(shí)間延長權(quán)重遞減。如果你的產(chǎn)品的自然下載量較小,在關(guān)鍵詞下的搜索排名比較靠后,能夠怎么做呢?

●假如說某個(gè)關(guān)鍵詞下,app的搜索結(jié)果一個(gè)月內(nèi)都在200名以外,就說明app的下載量不足以balance這個(gè)詞的競爭度,建議可以直接刪掉。反之,如果能保持在50名以內(nèi),就可以長期使用了。

●如果這個(gè)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)在5000以上,并且這個(gè)詞下的排名可以維持在50名內(nèi),說明值得保留。

●購買外部流量,也是大家目前采用的方式之一。先借助外力提升某個(gè)關(guān)鍵詞的排名,然后這個(gè)關(guān)鍵詞可以帶來額外的新增。

以往最流行的方式是,通過刷榜使應(yīng)用獲得下載量的高排名,然后利用榜單效應(yīng)帶來大量下載,但是現(xiàn)在很多市場對(duì)刷榜進(jìn)行了嚴(yán)格的審查。

9、IAP設(shè)置(游戲開發(fā)者獨(dú)有)

應(yīng)用內(nèi)置購買也是App Store可利用的索引之一,因此要精心選擇。

●不要簡單把你的IAP內(nèi)容命名為“付費(fèi)內(nèi)容”。

●選擇有價(jià)值且跟游戲具有關(guān)鍵性的詞,比如說:高級(jí)定制、特殊武器、困難謎題、寶石消除等。

ASO優(yōu)化主要是增加App在搜索結(jié)果頁的“曝光度”,和應(yīng)用市場的CPM廣告類似,只增加展示量,至于有多少用戶產(chǎn)生下載激活,看產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率了,不同的App轉(zhuǎn)化率差異非常大,目前我們看到的數(shù)據(jù)是,ASO能帶來下載的量的增加一般都在20%左右(具體可查看億企邦《如何計(jì)算并提高APP用戶留存率》的相關(guān)介紹)。

當(dāng)然,除了以上幾個(gè)方面之外,影響ASO的因素還有很多。例如,應(yīng)用的版本迭代會(huì)對(duì)下載轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響——對(duì)用戶來說,勤勞的App比那些長久沒有迭代的產(chǎn)品更具吸引力,而且以完善產(chǎn)品為目的的迭代更容易吸引用戶做出好評(píng),而好評(píng)數(shù)增多、應(yīng)用的星級(jí)提升將會(huì)更有利于推動(dòng)用戶下載你的應(yīng)用。

億企邦點(diǎn)評(píng):

從蘋果近期的動(dòng)態(tài)來看,蘋果對(duì)于搜索算法在不斷優(yōu)化,收購Chompt搜索、Ottocat創(chuàng)業(yè)公司。ASO優(yōu)化,不斷試錯(cuò)是唯一的途徑,選擇合適的關(guān)鍵詞是需要花精力的,不斷的測試分析。

比如說搜索指數(shù)高的詞一定值得收錄嗎?答案是不一定,假設(shè)一款游戲類應(yīng)用,“微信”雖然搜索指數(shù)很高,但是可能毫無益處,因?yàn)槭褂梦⑿抛鳛殛P(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)量太多,更重要的是,搜索“微信”的用戶很可能不是你的目標(biāo)用戶,你得確保你的每一個(gè)關(guān)鍵詞都有價(jià)值。

關(guān)鍵詞:

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