什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷有分哪幾種？

時間：2022-02-21 17:10:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-21 17:10:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷又稱之為全網(wǎng)營銷或互聯(lián)網(wǎng)營銷，其借互聯(lián)網(wǎng)為媒介開展各種營銷推廣。然而很多朋友僅僅知道網(wǎng)絡(luò)營銷的方式很多，但卻云之泛泛，為此筆者今天便說說網(wǎng)絡(luò)營銷的那些主要方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式一：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是指圍繞幾大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神馬、谷歌等）展開的推廣方式，搜索引擎營銷具體分為兩類，一類是付費營銷，即SEM（Search Engine Marketing ），一類是免費營銷，即SEO（Search Engine Optimization）。

1）、SEM：即付費選購展示，當客戶點擊廣告位時進行收費，沒有點擊則沒有收費。Sem的特點是短平快，只要付費、只要有自己的合法網(wǎng)站，第二天就可以上線展示；但是缺點也比較明顯，那就是需要你的產(chǎn)品效益較為客觀，否則收益可能覆蓋不掉成本。

2）、SEO：SEO的全稱是搜索引擎優(yōu)化，即采用免費方式推廣自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站內(nèi)的網(wǎng)頁在搜索引擎的各種相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上形成排名，進而獲得點擊、曝光和收益。這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)點是ROI相對較高，缺點是見效相對緩慢，以至于很多人忍受不了搜索引擎的反應速度而放棄該方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式二：電子郵件營銷

電子郵件營銷又稱為EDM營銷（Email Direct Marketing），是指以電子郵件為媒介展開的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。它的優(yōu)點是精準、及時、可追蹤。根據(jù)企業(yè)與客戶的關(guān)系，EDM營銷又分為主動型與被動型兩類。

主動型EDM營銷：是指客戶訂閱網(wǎng)站的相關(guān)資訊或產(chǎn)品信息之后，網(wǎng)站將會定時或按照某種規(guī)律推送相關(guān)郵件給到訂閱者。這種營銷方式常見于一些長期合作且需求為剛需的客戶類型。做好這類EDM營銷，需要注意以下三個方面：訂閱客戶頭像、發(fā)送郵件類型與內(nèi)容、發(fā)送頻次等。

被動型EDM營銷：是指有些廠家通過某種方式獲取到潛在客戶的郵箱，然后利用一些軟件，在尚未得到客戶許可的前提下，發(fā)布郵件的一種營銷推廣方式。這種方式對于客戶而言，很多時候是垃圾信息，并且隨著郵件系統(tǒng)的不斷完善，大多數(shù)垃圾廣告郵件都會被方式垃圾箱中。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式三：微博營銷

微博營銷是以微博為媒介展開的信息推廣方式，常見的微博平臺有新浪微博、騰訊微博、和訊微博、網(wǎng)易微博等等，但是目前最火的尚數(shù)新浪微博，這也是各大企業(yè)的營銷高地。需要指出的是，今日頭條推出的微頭條，在一定意義上也可以視為微博。微博營銷的特點如下：

1）速度快

很多企業(yè)都選擇使用微博來引爆話題，例如杜蕾斯；也有很多企業(yè)使用微博進行公關(guān)，正是看中了微博的速度快這一特點。

2）素材多樣

微博素材既可以是文字，也可以是圖片，還可以是視頻，這種富媒體展現(xiàn)形式，大大延展了微博的壽命。

3）審核較松

與其他平臺相比，微博的審核相對松一些，從而為企業(yè)節(jié)省了寶貴的時間和精力。但是需要指出的是，如果你的微博沒有被平臺收錄，那其傳播效果是非常局限的；只有當你的微博被平臺收錄了（專業(yè)名稱是轉(zhuǎn)為實時號），然后發(fā)布的內(nèi)容才可能被更多潛在客戶看到，從而提高曝光率和轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式四：交換廣告/鏈接

交換廣告可以視為一種互惠互利的營銷推廣方式，兩個平臺（不限于網(wǎng)站）只要具備一定的交集，就可以展開這種合作。例如：一個網(wǎng)站的客戶頭像是20~30歲的年輕人，另一個網(wǎng)站的客戶頭像是25~33歲的年輕人，這兩個站點就具備了廣告互換的基礎(chǔ)。但是，互換的前提是互惠共贏，如果一個平臺很大，而另一個平臺很小，則這類合作就會使得一方受損、一方受益了。

交換鏈接即是廣告互換的初級形式，也可以看做權(quán)重傳導的一種方式。通過交換鏈接，高權(quán)重的站點可以輸送權(quán)重給到低權(quán)重的站點，從而提升低權(quán)重的站點權(quán)重及關(guān)鍵詞排名，間接性的獲得更多的曝光、流量和收益。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式五：效益型網(wǎng)絡(luò)推廣

現(xiàn)在的廣告形式有兩類，一類是品宣類營銷；另一類是品效類營銷。隨著營銷成本的逐年遞增，越來越多的企業(yè)傾向于品效型網(wǎng)絡(luò)營銷。所謂品效型網(wǎng)絡(luò)營銷，就是指結(jié)合策劃--推廣--效果跟蹤于一體的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最常見的品效型營銷當屬CPS（根據(jù)營銷效果進行付費推廣）

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式六：圖片營銷

圖片營銷的方式有多種，一般都會結(jié)合搜索引擎營銷一起推廣。常見的方式有QQ群內(nèi)圖片營銷，論壇內(nèi)圖片營銷、圖片標注alt并在相關(guān)關(guān)鍵詞的百度圖片欄目霸屏等等。圖片營銷一般作為網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的補充成分，較少單獨進行使用。盡管如此，這并不妨礙圖片營銷的效果，尤其是在營銷炒作中，一張精準的圖片可以讓一篇文章添彩不少。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式七：視頻營銷

視頻營銷是指以視頻為媒介展開的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。視頻營銷一般分為視頻創(chuàng)意、視頻制作、視頻發(fā)布、視頻推廣等幾個環(huán)節(jié)。其中視頻創(chuàng)意幾乎決定著整個視頻營銷的成敗。隨著網(wǎng)速越來越快，預計視頻營銷將會越來越受到重視。

需要特別指出的是，隨著抖音、火山等視頻平臺的崛起，越來越多的企業(yè)加入了視頻營銷的陣營，一些熱點視頻的點贊超過百萬也已司空見慣，而抖音等平臺也因此一舉超越了很多傳統(tǒng)意義上的視頻平臺影響力。建議您在操作視頻營銷時，務(wù)必組建自己的視頻營銷矩陣，然后進行持續(xù)性的營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式八：網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷，顧名思義就是整合各類網(wǎng)絡(luò)推廣方式于一體，并實現(xiàn)1+1>2的營銷效果。需要指出的是，網(wǎng)絡(luò)整合營銷或全網(wǎng)營銷，絕不應該限于多個戰(zhàn)線的獨立作戰(zhàn)，相反，整合營銷一定是綜合各條戰(zhàn)線，實現(xiàn)協(xié)同效應，最大化實現(xiàn)營銷目標的一種新型營銷方式。由于整合營銷需要制定戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)戰(zhàn)線、恰當引導輿論等，所以，整合營銷一般都需要具備極強的推廣能力。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式九：CI營銷

CI營銷（Corporate Identity）指的是企業(yè)識別營銷，這類營銷一般常見于大型集團或公司。通常意義上，這類營銷要求公司上下在各種場景中，都需要遵循一致的行為準則或理念。例如：有一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，口號換了兩次了，但是宣傳冊上還印著早期的口號，這就是CI營銷不到位的表現(xiàn)。真正意義上的CI營銷，不僅僅是有形的口號、形象等的高度一致，更重要的是會體現(xiàn)為思想、理念上的高度認同。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式十：新聞源營銷

新聞源營銷是指通過發(fā)布文章到百度新聞源欄目并得到曝光的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這種方式的特點是速度極快，部分新聞源平臺即發(fā)即收即展示，時間可以控制在分鐘級別。眾所周知，百度新聞源欄目是記者了解一個企業(yè)最新進展的重要欄目，歷來受到各家企業(yè)的重視。因此，新聞源推廣歷來都是各家公關(guān)的必爭之地。

新聞源推廣主要分為兩種類型：

一種是品牌曝光，通過發(fā)布相關(guān)資訊，維持或提升品牌的賣點；

一種是輿情引導，當遇到危機公關(guān)時，新聞源推廣就是最受重視的一種營銷方式了。因為很多記者、客戶都在關(guān)注企業(yè)的新聞源欄目，各大新聞平臺對事件的曝光及進展也都會第一時間顯示在新聞源欄目中，于是，每次遇到與企業(yè)相關(guān)的熱點事件，新聞源欄目都會熱鬧一片。

當然，新聞源營銷不應該僅僅限于百度新聞源，隨著搜狗和360的不斷崛起，后兩者的新聞源欄目也越來越受到企業(yè)的重視。公關(guān)之家小編提醒您，發(fā)布新聞源稿件時，建議首選那些三大引擎共同的新聞源平臺，從而增加新聞的曝光量。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式十一：論壇營銷

論壇營銷是指圍繞論壇展開的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。在論壇活躍的年代，論壇營銷備受各大企業(yè)重視，通過論壇引爆話題的營銷數(shù)不勝數(shù)，隨著論壇的式微，論壇營銷往往作為一種重要的網(wǎng)絡(luò)營銷輔助手段。常見的論壇有：天涯、豆瓣、西祠、小魚、虎撲及一些中小地方平臺的論壇。

論壇營銷的方式有兩種，一種是置頂操作，通過技術(shù)或商務(wù)合作的方式，將自己的網(wǎng)頁信息置頂，從而獲得精準的曝光；另一種是水軍操作，就是使用程序或人工批量注冊論壇，然后批量發(fā)帖，推廣企業(yè)信息的方式。這種方式因為涉嫌非法，所以近年來逐漸式微。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式十二：口碑營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，各大口碑平臺越來受到重視。小編的一個朋友去餐廳吃飯，都要提前看下那家店的口碑如何，如果口碑較差，那就可能換一家餐廳。常見的口碑平臺有大眾點評網(wǎng)、口碑網(wǎng)、百度口碑等等?；诳蛻舻闹匾?，各家企業(yè)也開始重視起口碑營銷來。

總體而言，口碑平臺的誕生和發(fā)展，不僅為客戶選擇商品/服務(wù)的商家提供了一定的參考，也可以反過來督促商家不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量，整體而言利大于弊。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式十三：事件營銷

事件營銷也被稱之為事件炒作，是指炒作或借助有新聞熱點的事件展開的營銷。主要模式有兩類：

一類是自己炒作，這種方式難度較大，需要掌握的技能也較多，成本相對也較大，但是一旦炒作成功，收益也巨大；

一類是借勢營銷，或借勢炒作。這類事件的操作難度較低，但是需要掌握方向。