【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文】論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

時(shí)間：2022-02-21 18:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-21 18:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

?? 　摘要：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代, 受人們的消費(fèi)理念和方式的轉(zhuǎn)變, 市場(chǎng)為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益, 改變了原有的營(yíng)銷(xiāo)模式。而新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式, 更符合現(xiàn)代化市場(chǎng)的發(fā)展理念, 并且新型營(yíng)銷(xiāo)模式的利用, 提高了管理的效率, 但也帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。而本文就主要探討在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下, 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。

　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代; 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略; 轉(zhuǎn)變;

　　隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的不斷提高, 改變了很多企業(yè)原本的主流經(jīng)營(yíng)模式, 對(duì)人們的工作和生活產(chǎn)生了極大的影響。

　一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略的變化

　　(一) 打破了時(shí)間和空間的限制

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代, 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道不再僅限于線下, 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用, 開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)線上虛擬渠道。而網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)由于本身具有的開(kāi)放性特征, 使得商家突破了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的空間和時(shí)間限制, 可以進(jìn)行24小時(shí)經(jīng)營(yíng), 延長(zhǎng)了經(jīng)營(yíng)的時(shí)間, 同時(shí)還可以讓遠(yuǎn)距離的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi), 拓寬了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的范圍, 打破空間的局限性。

　　(二) 支付手段更加多樣化

　　隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式的開(kāi)通, 支付方式也發(fā)生了一定的改變, 尤其是在安全電子交易協(xié)議 (SET) 推出后, 各個(gè)軟件廠商、銀行和信用卡機(jī)構(gòu)等, 都紛紛加緊創(chuàng)新力度, 研發(fā)新型網(wǎng)絡(luò)支付手段, 如電子貨幣、信用卡, 以及微信和支付寶支付等方式已然成為網(wǎng)絡(luò)支付的首選, 改變了原有單一的現(xiàn)金支付和面對(duì)面支付的單一方式。另外, 伴隨著數(shù)字證書(shū)CA技術(shù)的引入, 在原有支付方式基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的完善, 在很大程度上提高了支付手段的安全可靠性, 同時(shí)這種方式也加強(qiáng)了政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的調(diào)節(jié)和控制力度。

　　(三) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變

　　在傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展中, 產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)樣式主要被固定在生產(chǎn)者、批發(fā)零售商和消費(fèi)者之間, 消費(fèi)者只能選擇已有形式的產(chǎn)品, 即便市場(chǎng)中同種產(chǎn)品有很多的類(lèi)型, 也難以真正滿足消費(fèi)者需要, 消費(fèi)者挑選產(chǎn)品存在一定的被動(dòng)性。但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代, 市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍得到了迅速擴(kuò)大, 消費(fèi)者擁有了更多的選擇, 差異化需求得到不斷滿足, 按照自己的意愿進(jìn)行私人訂制, 還可以參與遠(yuǎn)距離的在線銷(xiāo)售活動(dòng), 使得消費(fèi)者可以更加身臨其境的感受產(chǎn)品的使用效果和品質(zhì), 有助于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到適合自己且符合消費(fèi)意向的產(chǎn)品。

二、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的措施

　　(一) 遵循網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新準(zhǔn)則

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代, 消費(fèi)者在進(jìn)行選擇產(chǎn)品的過(guò)程中, 有著更加廣闊的產(chǎn)品選擇空間和選擇自由性, 并且可以根據(jù)自身的需求選擇或定制感興趣的產(chǎn)品。因此, 企業(yè)為了獲得更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果, 就需要企業(yè)重視信息技術(shù)應(yīng)用, 建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取更多的用戶需求信息。同時(shí)將消費(fèi)者作為開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心對(duì)象, 以消費(fèi)者的需求作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn), 為消費(fèi)者提供更加豐富多樣化的產(chǎn)品或私人訂制產(chǎn)品。

　　(二) 構(gòu)建創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下, 新型的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道, 這種渠道在使用中不受時(shí)間和空間的限制, 有一定的虛擬性和開(kāi)放性, 不僅拓寬了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的空間, 而且還為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供了不間斷的工作時(shí)間, 突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的控制, 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的機(jī)遇, 促使市場(chǎng)中產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式更加多元化。另外, 不同地區(qū)或遠(yuǎn)距離地區(qū)的消費(fèi)者, 可以直接借助網(wǎng)絡(luò)手段與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品交流, 提出或反饋一些相關(guān)的意見(jiàn)和建議, 使企業(yè)獲得了更多有用的信息;消費(fèi)者也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解, 同時(shí)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售, 既可以減少對(duì)線下銷(xiāo)售流通費(fèi)用的使用, 降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本, 又可以提高產(chǎn)品的知名度和流通效率。

　　(三) 完善網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代, 企業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì)出現(xiàn)一定的變化, 更加契合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì), 不斷滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。因此, 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中, 需要改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售理念, 將銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相融合, 大力發(fā)展現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì), 樹(shù)立新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念, 并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行完善。在完善網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)理念的過(guò)程中, 應(yīng)考慮到兩方面的內(nèi)容, 一方面, 注意引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流, 避免遵循盲目從眾的營(yíng)銷(xiāo)觀念;另一方面, 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù), 提升企業(yè)的信譽(yù), 逐漸在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中樹(shù)立良好的品牌形象。

　　(四) 使用信息化技術(shù)和手段獲取市場(chǎng)信息

　　在市場(chǎng)發(fā)展的新時(shí)期, 信息已經(jīng)成為影響產(chǎn)品銷(xiāo)售率的重要因素。準(zhǔn)確有效的信息, 可以為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方向, 確保銷(xiāo)售的產(chǎn)品更加滿足消費(fèi)者的需求, 提高了企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息, 也可以幫助企業(yè)制定合適的產(chǎn)品價(jià)格, 有助于提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。而信息技術(shù)手段作為新時(shí)期獲取信息的重要手段, 在使用過(guò)程中, 還可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)相關(guān)信息的收集、篩選、整理和匯總, 為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供有效依據(jù)。

　　(五) 豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段, 滿足客戶多樣化的消費(fèi)需求

　　企業(yè)要先獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益, 必須使用多種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段, 來(lái)不斷滿足消費(fèi)者的多樣化購(gòu)買(mǎi)需求。首先, 使用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù), 對(duì)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)中的各種相關(guān)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析和總結(jié), 并將其作為制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù);其次, 將需求者的需求信息融入到自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策中, 設(shè)計(jì)出更加符合市場(chǎng)需求的差異化產(chǎn)品, 制定出更加具有使用價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略, 提高市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)之間的一致性;最后, 了解市場(chǎng)中同種類(lèi)型產(chǎn)品的定價(jià), 制定適合的產(chǎn)品價(jià)格, 提高市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度, 避免出現(xiàn)以高價(jià)格出售低質(zhì)量產(chǎn)品的現(xiàn)象, 從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售量。

結(jié)束語(yǔ):

　　企業(yè)要先獲得更好的經(jīng)營(yíng)效果, 就應(yīng)對(duì)原本使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變, 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì), 將信息技術(shù)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式相融合, 提高營(yíng)銷(xiāo)的信息化程度, 從線上和線下兩方面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng), 拓寬經(jīng)營(yíng)的渠道, 提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售效益。

　　參考文獻(xiàn)
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