至今，知乎上的有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略！

時(shí)間：2022-02-22 01:28:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-22 01:28:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

至今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)日趨熱門(mén)，那么，接踵而至的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段也是層出不窮！

下面我將介紹個(gè)比較小眾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段：知乎營(yíng)銷(xiāo)

(1)首先要做的便是引流，那么怎么改引流呢？ ：在知乎推廣引流要使用高權(quán)重的賬號(hào)。如果自己已有知乎賬號(hào)，并且注冊(cè)時(shí)間較早，且有一定基礎(chǔ)可以直接拿來(lái)養(yǎng)號(hào)備用。也可以去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)老號(hào)，再綁定自己的手機(jī)。完善資料信息，關(guān)注一些話題，大號(hào)，點(diǎn)贊，評(píng)論一些相關(guān)內(nèi)容。賬號(hào)級(jí)別高，回答數(shù)量多，在知乎的影響力是非常大的，所回答的問(wèn)題所寫(xiě)的文章，就會(huì)被知乎收錄。每個(gè)問(wèn)答的點(diǎn)贊，感謝關(guān)注也等都有很多。
最重要的一點(diǎn)，在知乎推廣引流，一定是要提供高質(zhì)量的干貨內(nèi)容。
1.如何選擇問(wèn)題，找問(wèn)題之前要先對(duì)自己的目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像，先要知道他/她會(huì)關(guān)注哪些話題，這樣才能選擇好問(wèn)題。
2.找準(zhǔn)問(wèn)題，掌握回答時(shí)機(jī)，在熱度起來(lái)之前搶占先機(jī)。
其次企業(yè)業(yè)的如何在知乎上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)如何在知乎上做營(yíng)銷(xiāo)，我們首先要清楚知乎到底是一個(gè)怎么樣的平臺(tái)。知乎是一個(gè)氣氛良好的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答平臺(tái)，聚集了各方面的行業(yè)精英，用戶(hù)分享著彼此的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，為互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供了眾多優(yōu)質(zhì)的信息。準(zhǔn)確來(lái)講，知乎更像是論壇，在這里，人們可以找到志趣相投的人，共同討論彼此感興趣的問(wèn)題并且關(guān)注他們。因此，各種發(fā)散性思維的整合成為了知乎的一大特色。

或許有人會(huì)問(wèn)，知乎適合做營(yíng)銷(xiāo)嗎？其實(shí)因?yàn)橹踝铋_(kāi)始兩年邀請(qǐng)制運(yùn)營(yíng)的引導(dǎo)，已經(jīng)對(duì)這一問(wèn)題作出了很好的回答。邀請(qǐng)制運(yùn)營(yíng)方式使得用戶(hù)本身能夠選擇用戶(hù)，這就對(duì)用戶(hù)的質(zhì)量作出了很好的保證，使得知乎這一平臺(tái)能夠聚集社會(huì)各層精英，對(duì)各種問(wèn)題作出深刻而具有指導(dǎo)意義的回答。而較高的活躍度和回答質(zhì)量也成為了知乎區(qū)別于其他平臺(tái)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。到2017年三月，知乎已經(jīng)擁有6900萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，創(chuàng)造了1500萬(wàn)個(gè)問(wèn)題和5500萬(wàn)個(gè)回答。

龐大的用戶(hù)基數(shù)使得企業(yè)在知乎上做營(yíng)銷(xiāo)成為可能。試想一下，如果某產(chǎn)品在上市之初引發(fā)了一個(gè)知乎討論帖，各路專(zhuān)家對(duì)該產(chǎn)品做了詳細(xì)而又全面的回答，引起了大量的別的知乎用戶(hù)圍觀，同時(shí)你又通過(guò)別的渠道如媒體進(jìn)行傳播，那么這種方法產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)效果將是不言而喻的。有專(zhuān)業(yè)的背書(shū)，加之合適的渠道傳播，可以說(shuō)，知乎絕對(duì)是一個(gè)進(jìn)行深度傳播的良好陣地。

那么，企業(yè)如何在知乎做營(yíng)銷(xiāo)呢？

第一點(diǎn)即上文提到過(guò)的口碑營(yíng)銷(xiāo)。讓具有公信力的知乎優(yōu)質(zhì)用戶(hù)為產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行背書(shū)，從而在目標(biāo)消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的口碑，以達(dá)到進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的目的。當(dāng)然一切事物都具有雙面性，很多表面看起來(lái)極具吸引力的營(yíng)銷(xiāo)方式很多時(shí)候也存在著意想不到的反彈，如果你的目的太過(guò)直接或者目標(biāo)太過(guò)暴露，那么極有可能引起別的知乎用戶(hù)的反感，甚至與原來(lái)的目標(biāo)完全背道而馳。因此，企業(yè)在知乎上做營(yíng)銷(xiāo)掌握好一個(gè)度很關(guān)鍵，正如當(dāng)下最炙手可熱的軟文，實(shí)際上就是被賦予情感的廣告，相比較硬廣而言，更容易被接受和傳播。所以知乎營(yíng)銷(xiāo)的核心也在于要讓人們看不出廣告是廣告，卻起到了良好的傳播效果。

第二點(diǎn)具有借鑒意義的前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一件事，相信大家對(duì)肯德基的冰水比馬桶水還臟的新聞一定還有印象，央視新聞爆料該事件之初，人心惶惶，事件持續(xù)發(fā)酵。然而就在大家坐看洋快餐如何收拾爛攤子時(shí)，一位知乎上關(guān)于質(zhì)檢方面的專(zhuān)家跳出來(lái)幫了大忙，他詳細(xì)質(zhì)疑了央視記者的取樣方式并且對(duì)該論斷表示懷疑，使得輿論方向一轉(zhuǎn)，大家紛紛調(diào)侃起央視記者，危機(jī)也就此得到了解除。因此危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)也非常適合知乎平臺(tái)，當(dāng)在某一品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面新聞的特定時(shí)候，危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)往往能起到關(guān)鍵的作用，從專(zhuān)業(yè)的角度破除危機(jī)，并通過(guò)合適的渠道使受眾接受到特定信息。

第三點(diǎn)值得一說(shuō)的是，在知乎平臺(tái)有時(shí)候情感營(yíng)銷(xiāo)很管用。正如我們所知，在知乎流行的文章沒(méi)有規(guī)律可循，一切取決于態(tài)度，只有精心之作方能獲得大家的認(rèn)可和點(diǎn)贊，從而成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。當(dāng)然首先要了解的是，你所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品能不能以情感為切入點(diǎn)。比如使用某一特定產(chǎn)品會(huì)引發(fā)情侶之間的矛盾或是上下輩之間的意見(jiàn)不合，只有具備這些特點(diǎn)的產(chǎn)品，情感營(yíng)銷(xiāo)才是切入要害的。

第四點(diǎn)就是熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，這一點(diǎn)其實(shí)與第二點(diǎn)有重合的地方，但是就范圍來(lái)講，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)比危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)更大。熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)最核心的操作方式也是緊抓時(shí)機(jī)，關(guān)注時(shí)下熱點(diǎn)，然后與要產(chǎn)生聯(lián)系的對(duì)象有機(jī)結(jié)合起來(lái)，這種有機(jī)結(jié)合可以是一家公司的艱難奮斗史，也可以掌握的某項(xiàng)新技術(shù)，在知乎平臺(tái)上，只要你不觸及底線，緊跟熱點(diǎn)，推送一些接地氣的大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，那你就創(chuàng)造了一個(gè)成功的問(wèn)題。當(dāng)然成功的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)還是受眾，只有受眾看了覺(jué)得內(nèi)容不空洞對(duì)自己有幫助，那么即使有一些營(yíng)銷(xiāo)痕跡，他們也是樂(lè)于接受的，也只有這樣，才是一篇有用的“干貨”。

最后一點(diǎn)就是CEO品牌傳播，這一點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)內(nèi)容比較簡(jiǎn)單。通俗來(lái)說(shuō)，就是讓企業(yè)主在知乎開(kāi)個(gè)帳號(hào)，時(shí)不時(shí)答疑解惑。當(dāng)然這些回答一定是需要精心準(zhǔn)備過(guò)的，在解決疑問(wèn)的同時(shí)，還需要在塑造個(gè)人形象和企業(yè)品牌方面具有一定作用。良好的企業(yè)主形象與良好的企業(yè)品牌形象一定是相輔相成的，而知乎對(duì)于塑造個(gè)人形象還是很有用的。

綜上所述，我認(rèn)為基于知乎平臺(tái)龐大的用戶(hù)基數(shù)和特殊的運(yùn)營(yíng)方式，企業(yè)在知乎平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很有可為，可以通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、CEO品牌傳播等營(yíng)銷(xiāo)方式，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)營(yíng)造良好的企業(yè)主形象和企業(yè)品牌形象，當(dāng)然，也要把握好最重要的度，不要讓用戶(hù)產(chǎn)生抵觸心理從而產(chǎn)生反效果，真正優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該通過(guò)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式，讓受眾真正受惠其中。

下面我將介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法！

第一：利用流量
首頁(yè)硬廣，定向給用戶(hù)私信，定向邀請(qǐng)用戶(hù)回答問(wèn)題，投放知乎日?qǐng)?bào)、知乎圓桌合作等等。

第二：利用人
和大V合作，或自己做大V，用人為企業(yè)代言。
參考拉勾網(wǎng)。
當(dāng)然，如果企業(yè)沒(méi)有這個(gè)能力或精力做到這一點(diǎn)，那就請(qǐng)大V。知乎是一個(gè)“媒體性”強(qiáng)于“社交性”的平臺(tái)，用戶(hù)嚴(yán)重傾向關(guān)注大V。如下面數(shù)據(jù)所示，所有知乎的關(guān)注行為，有70%是關(guān)注了大V。而知乎粉絲數(shù)在10000以上的只有不到1千人。
舉個(gè)例子，如果你是一個(gè)汽車(chē)品牌，比如寶馬，那就專(zhuān)門(mén)和在汽車(chē)領(lǐng)域有影響力的大V合作，再加上一部分在該領(lǐng)域權(quán)重很高的中小V，人數(shù)不多，但長(zhǎng)期合作的話，這個(gè)領(lǐng)域的影響力基本上是可以保證的。

第三：利用話題。
更加有效的利用知乎的真正價(jià)值：引領(lǐng)大家來(lái)談?wù)撃愕钠放苹虍a(chǎn)品，創(chuàng)造新的話題。
不要將知乎看成是一個(gè)封閉的盒子，把它看成一個(gè)開(kāi)放的廣場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)世界本來(lái)就是一個(gè)很大很大的平臺(tái)，有微信、微博、豆瓣、和知乎等，都不過(guò)是大家發(fā)聲的渠道。
有的人喜歡以140字以?xún)?nèi)的圖文發(fā)聲，有的人適合以回答問(wèn)題的方式發(fā)聲。如果你去翻知乎上大V的微博，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們往往微博上的粉絲數(shù)不多，無(wú)他，知乎給了他們一種合適發(fā)聲的方式而已。


那么你們是怎么看帶知乎營(yíng)銷(xiāo)的呢??？