營(yíng)銷模式

時(shí)間：2022-02-22 08:20:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 08:20:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

現(xiàn)在做生意的人都注重模式，但是很多人好像對(duì)模式這個(gè)詞又不是很了解，總是會(huì)理解錯(cuò)，所以今天給大家分享幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷模式，

首先是模式分類，按照模式的概念分為以下幾類，

第一類是商業(yè)模式，商業(yè)模式指的是整體商業(yè)結(jié)構(gòu)搭建，他是頂層設(shè)計(jì)中的一部分

第二類是營(yíng)銷模式，營(yíng)銷模式比商業(yè)模式簡(jiǎn)單得多，他是商業(yè)模式的一部分，主要思考的是盈利結(jié)構(gòu)，就是在哪賺錢？

第三類是擴(kuò)張模式，擴(kuò)張模式指的是裂變方式，

第四類是關(guān)系模式，關(guān)系模式指的是客戶關(guān)系，就是我們跟客戶，怎么能夠發(fā)生關(guān)系和鏈接？

第五類是銷售模式，銷售模式是不常見的，他也是營(yíng)銷模式當(dāng)中的一部分，它指的是銷售的方式，是說給銷售團(tuán)隊(duì)聽的

第六類是招商模式，這個(gè)招商模式指的是招商方式，所以模式是個(gè)萬能詞。

以上呢就是我們現(xiàn)在所常見和常用到的營(yíng)銷模式。

下面給大家講我們常用的四個(gè)模式。

第一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)，

第二個(gè)講擴(kuò)張模式，

第三個(gè)講盈利模式，

第四個(gè)講營(yíng)銷模式，我們重點(diǎn)講這四個(gè)，因?yàn)檫@四個(gè)是常用的。

第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模式里面主要分了兩大類，

第一個(gè)是降維模式

第二個(gè)是升維模式

降維模式主要有三種方法：

第1個(gè)方法叫做產(chǎn)品降價(jià)，這個(gè)降價(jià)的幅度要高，因?yàn)榈土烁揪筒幻黠@，這個(gè)方法也是必須要經(jīng)常用的

第2個(gè)方法叫做方案減免，就是我們?cè)诜桨府?dāng)中把部分的內(nèi)容進(jìn)行免費(fèi)，原來收費(fèi)的，在我這給他免費(fèi)了。

第3個(gè)方法叫做縮短中間環(huán)節(jié)，比如說把代理商取消了，直接面對(duì)了終端用戶，都是降維，

就比如小米、華為手機(jī)砍掉了中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)用戶。

第二個(gè)是升維模式，升維模式主要有四種方式

第1種是技術(shù)升維，也就是我們?cè)诩夹g(shù)上超越了對(duì)手。

第2種是功能升維，我的功能現(xiàn)在比對(duì)手強(qiáng)大了。

第3種是方案升維，我們現(xiàn)在不賣產(chǎn)品了，我們擁有整體解決的能力了。

第4種是服務(wù)升維，我在服務(wù)層面上，更好的滿足了客戶

簡(jiǎn)單來說，升維就是提高行業(yè)的門檻，

但就升維和降維來說，降維更簡(jiǎn)單。

第二種是擴(kuò)張模式，擴(kuò)張模式當(dāng)中也分了兩大類，

第1類是直營(yíng)擴(kuò)張，就是我們自己干。直營(yíng)擴(kuò)張有三種，

第①個(gè)是團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，這也是一種直營(yíng)擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張里又包括子公司擴(kuò)張和分公司擴(kuò)張這兩種，子公司擴(kuò)張具有獨(dú)立法人，分公司擴(kuò)張不具有獨(dú)立法人，這都是在團(tuán)隊(duì)這個(gè)層面。

第②個(gè)是連鎖擴(kuò)張，這個(gè)主要是用在店面復(fù)制上，從一個(gè)店到N個(gè)店的店面復(fù)制。

第③個(gè)是平臺(tái)擴(kuò)張，包括線上平臺(tái)和線下平臺(tái)，基本上是直營(yíng)，直營(yíng)一般是在我們的可控范圍內(nèi)，直營(yíng)擴(kuò)張有個(gè)重大好處，他最大的優(yōu)勢(shì)是掌控性強(qiáng)，他最大的劣勢(shì)是速度緩慢，除了速度緩慢還有一個(gè)關(guān)鍵的劣勢(shì)，就是成本高風(fēng)險(xiǎn)大，全部要依靠自己，所以風(fēng)險(xiǎn)是高的，這是第一類。

第2類是第三方擴(kuò)張，就是合作擴(kuò)張，利用合作。

合作擴(kuò)張有七種

第①? 個(gè)是代理商模式，代理商模式，基本上可以這樣理解為子公司模式，只是我們不具備直接指揮權(quán)。代理商模式又分為經(jīng)銷商和代理商這兩個(gè)，我們只選其中一個(gè)就可以了，代理商和經(jīng)銷商都可以是線下的，也可以是線上的，

第②個(gè)是連鎖加盟模式，這個(gè)是只針對(duì)店鋪，

第③個(gè)是托管模式，托管模式是代理商模式的升級(jí)。

第④個(gè)是個(gè)人加盟模式，個(gè)人加盟模式是將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楹献魃?，最有代表的就是微商和直銷。

個(gè)人加盟模式非常重要，我建議大家能做個(gè)人加盟模式的都做，這個(gè)東西太重要了，因?yàn)樗鉀Q了一個(gè)超級(jí)重要的東西，就是人與人之間的信任，也就是把社會(huì)大量閑置的人給運(yùn)用起來，算共享模式的一種，微商和直銷用的都是這種模式，。

第⑤個(gè)是加盟式股份合作，就等于這個(gè)人現(xiàn)在不參與經(jīng)營(yíng)，但他擁有一定的股份，

也就是說啟動(dòng)資金歸對(duì)方出，如果對(duì)方參與經(jīng)營(yíng)他就為大股東，如果對(duì)方不參與經(jīng)營(yíng)他就為小股東。還有一種情況，如果有多個(gè)股東參與股份合作，則公司為大股東。

第⑥個(gè)叫眾籌模式，就是有股東參與股份合作，這個(gè)股東多到一定程度就變成了眾籌模式，

眾籌模式的主要目的有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)是為了獲得啟動(dòng)資金，就是直接參股，第二個(gè)是為了獲得鐵粉客戶，就是給你預(yù)售消費(fèi)，

那么這個(gè)眾籌模式有一個(gè)要求，要求眾籌者有保障性消費(fèi)金額，就是你每個(gè)月得消費(fèi)到多少，你作為公司的股東，你怎么能不消費(fèi)呢？就是說牢牢抓住了一群人來干這個(gè)事。

我建議大家能招商的都招商，因?yàn)檎猩淌前l(fā)展最快的方法，

第⑦個(gè)叫戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種資源共享模式，它也屬于招商的一種，你可以起個(gè)聯(lián)盟組織來做這件事情，

基本上我把能夠擴(kuò)張的各種方式，統(tǒng)統(tǒng)都和大家講完了，就這七種。

第三是盈利模式，盈利模式當(dāng)中主要分了四個(gè)，

第1個(gè)是產(chǎn)品型盈利，就是依靠產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

第2個(gè)是服務(wù)型盈利，就是產(chǎn)品不盈利，依靠的是服務(wù)盈利，

第3個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈盈利，產(chǎn)業(yè)鏈盈利是打通縱向產(chǎn)業(yè)鏈，

第4個(gè)是盈利波模式盈利，這是一個(gè)全新的模式，它是一種無限循環(huán)盈利模式，

什么叫盈利波？社群營(yíng)銷就是盈利波的一種，他要的是活躍的客戶流量，就是這群客戶本身具有多種消費(fèi)的習(xí)慣，于是就可以實(shí)現(xiàn)無限種可能，賣各種的產(chǎn)品，產(chǎn)品也不固定，啥都賣。

這個(gè)盈利波模式里面，主要用的方式是共享與團(tuán)購(gòu)，這是他的基本手段。

盈利波模式它有一個(gè)關(guān)鍵的條件，就是粉絲互動(dòng)頻率，一旦粉絲死了可就不行了，這些網(wǎng)紅，他們就在玩盈利波，他在里面跟誰喊話，網(wǎng)紅的收益不止是打賞，有各種收益，有N種，就叫盈利波。

第四個(gè)叫營(yíng)銷模式，營(yíng)銷模式里又分了這么三種，

第1個(gè)是銷售模式，銷售模式主要分為什么？主要分為以下8種，

①是面對(duì)面銷售，這是最傳統(tǒng)的銷售，面對(duì)面銷售的核心是談判，

②是門店類銷售，未來門店類銷售的核心就是體驗(yàn)，

③是解決方案銷售，解決方案銷售的核心，是方案與路演能力，就是這個(gè)方案你有沒有設(shè)計(jì)能力？你有沒有路演能力？

④是大客戶公關(guān)銷售，他主要依賴的是資源與公關(guān)能力，

⑤是OPP銷售，OPP銷售就是會(huì)議營(yíng)銷。主要的核心是組織與教育能力，就是你能不能組織起來？你能不能教育起來？

⑥是微商銷售，玩微商銷售的核心是圈子與談判能力，

⑦是網(wǎng)絡(luò)銷售，我們直接在網(wǎng)銷上銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售主要依靠的是引流與談判能力，在線談判。

⑧是微直銷模式，微直銷又分為和百度結(jié)合的，和微信群里的，它主要依靠的是互動(dòng)與價(jià)值傳遞能力，就是你分享的東西，有沒有給別人帶來獨(dú)特的價(jià)值，

目前的銷售模式大概就這么8種，你們作為老板，你首先得知道有多少東西，只有知道了這些，你才能再往下細(xì)分，選擇你適合做哪個(gè)？各種方式怎么做？

第2個(gè)叫定價(jià)模式，就是玩價(jià)格，定價(jià)模式又分為五種

①是漲價(jià)模式，就是不斷的漲價(jià)，提價(jià)需要找理由，目的是超越通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)空間，

②是降價(jià)模式，就是不斷的降價(jià)，這是可以做的，降價(jià)的模式里主要包括折扣，補(bǔ)貼和直接降價(jià)，

③是促銷模式，促銷模式里主要是活動(dòng)，折扣，獎(jiǎng)勵(lì)，主要以這三個(gè)為基準(zhǔn)。

④是免費(fèi)模式，就是我不要錢，直接免費(fèi)，免費(fèi)又分為特定對(duì)象與特定項(xiàng)目這兩種，就是要么對(duì)一群人免費(fèi)，就是特定的對(duì)象；要么對(duì)特定的項(xiàng)目進(jìn)行免費(fèi)，

⑤是反資費(fèi)模式，就是補(bǔ)貼進(jìn)行擴(kuò)容，以及購(gòu)買客戶體驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候就看大家的融資能力了，所有玩反資費(fèi)的公司都要有融資的能力，如果沒有融資的能力就別弄了。

第3個(gè)是消費(fèi)模式，消費(fèi)模式主要是站到客戶的角度說的，消費(fèi)模式總共又分了幾個(gè)，

①是免費(fèi)模式，這跟上面基本上重了，這里面包括體驗(yàn)，功能，產(chǎn)品，周期，群體，主要包括這幾個(gè)。

②租賃模式，這個(gè)大家都知道，交押金租賃

③分期付款模式，分期付款大家也都懂得吧？

④第三方金融模式，

這個(gè)第三方金融模式我給大家舉幾個(gè)例子大家就明白了，像手機(jī)貸，貸款買手機(jī)，裝修貸，貸款裝修，美容貸，貸款美容。這樣大家更容易明白了吧。

第五類是關(guān)系模式，主要是圍繞關(guān)系，關(guān)系模式里主要包括四個(gè)

1：是體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，是為了體驗(yàn)，體驗(yàn)發(fā)生關(guān)系。

2：是復(fù)購(gòu)模式，

3：是方案模式，

4：:沖值卡模式，

商業(yè)模式主要用到的就這么多，一定要選擇適合你的模式，