元宇宙營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)國(guó)信康分享紀(jì)元控股幕僚長(zhǎng)張銘博士推薦值得學(xué)習(xí)收藏的方法

時(shí)間：2022-02-25 11:08:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-25 11:08:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)信康元宇宙俱樂(lè)部主席李慧如推薦如何打造元宇宙時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，紀(jì)元控股互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)幕僚長(zhǎng)張銘博士分享

國(guó)信康李慧如主席 思維：隨著元宇宙時(shí)代的到來(lái)，個(gè)人IP和行業(yè)品牌多樣化，業(yè)務(wù)員已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足顧客需求，掘起的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?！皹I(yè)務(wù)員”模式遭遇挑戰(zhàn)源于超級(jí)終端的出現(xiàn)，面對(duì)智慧化、專(zhuān)業(yè)化的“幕僚專(zhuān)家”，互聯(lián)網(wǎng)精英業(yè)務(wù)員也無(wú)力以對(duì)。于是紀(jì)元控股幕僚專(zhuān)家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)幕僚團(tuán)隊(duì)脫穎出。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)，是一個(gè)廣義詞，從目前的商業(yè)來(lái)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。接下來(lái)是紀(jì)元控股皓建財(cái)財(cái)將為大家分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，希望能為大家解惑。

　　一、SEO/SEM

　　搜索引擎是Google、Yahoo等網(wǎng)站的核心技術(shù)，它既給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了客流量，又增加了了解消費(fèi)者的可能性。搜索引擎廣告可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)把用戶(hù)輸入的關(guān)鍵詞和商家的廣告信息進(jìn)行匹配，廣告可以顯示在用戶(hù)搜索結(jié)果頁(yè)面的一側(cè)，也可以顯示在搜索結(jié)果中。

　　搜索引擎廣告由于與用戶(hù)查詢(xún)的信息具有較高的相關(guān)度，因此易于被用戶(hù)接受，傳播效果顯著提高。越來(lái)越多的商家注意到了搜索引擎廣告的高效率和效果，在這一類(lèi)廣告上的投資越來(lái)越多，使之逐漸成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上的主流。

　　二、微信朋友圈廣告

　　微信朋友圈廣告是基于微信公眾號(hào)生態(tài)體系，以類(lèi)似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論等方式進(jìn)行互動(dòng)，并依托社交關(guān)系鏈傳播，為品牌推廣帶來(lái)加成效應(yīng)，按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)。

　　三、信息流廣告

　　信息流廣告是位于社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁(yè)或者應(yīng)用下載等等，最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競(jìng)價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素。

　　特點(diǎn)：算法、原生、定向、競(jìng)價(jià)

　　計(jì)費(fèi)方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA

　　四、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

　　問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)屬于互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新型營(yíng)銷(xiāo)方式，是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，營(yíng)銷(xiāo)方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。遵守問(wèn)答站點(diǎn)(百度，天涯等)的發(fā)問(wèn)或回答規(guī)則。然后巧妙地運(yùn)用軟文，讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)植入問(wèn)答里面，達(dá)到第三方口碑效應(yīng)。

　　五、口碑營(yíng)銷(xiāo)

建皓財(cái)經(jīng)將21世紀(jì)的口碑傳播定義為：由生產(chǎn)者以外的個(gè)人通過(guò)明示或暗示的方法，不經(jīng)過(guò)第三方處理、加工，傳遞關(guān)于某一特定或某一種類(lèi)的產(chǎn)品、品牌、廠商、銷(xiāo)售者，以及能夠使人聯(lián)想到上述對(duì)象的任何組織或個(gè)人信息，從而導(dǎo)致受眾獲得信息、改變態(tài)度，甚至影響購(gòu)買(mǎi)行為的一種雙向互動(dòng)傳播行為。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必然發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，如今的企業(yè)如果不從事網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，不在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中創(chuàng)建屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)名片，終將會(huì)被時(shí)代淘汰。

紀(jì)元品牌策略幕僚團(tuán)隊(duì)，

01

顧客需求多樣化

需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)而不是業(yè)務(wù)員

顧客價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)的基本出發(fā)點(diǎn)，也是營(yíng)銷(xiāo)的最后結(jié)果。如果要用一句話(huà)來(lái)描述什么是營(yíng)銷(xiāo)，那就是：營(yíng)銷(xiāo)就是顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解帶來(lái)了市場(chǎng)的根本性變化，也使得我們需要重新思考業(yè)務(wù)員的角色。一方面，市場(chǎng)更加注重實(shí)際績(jī)效而非概念或者營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子；另一方面，市場(chǎng)也需要更廣泛的能力。

對(duì)新型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要求具備的不是業(yè)務(wù)能力，而是理解顧客價(jià)值并實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的能力，已有的業(yè)務(wù)員功能已開(kāi)始分化。

新型企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)功能的要求具有以下全新的特征：

1.營(yíng)銷(xiāo)人員有了專(zhuān)業(yè)分工，專(zhuān)業(yè)能力成為營(yíng)銷(xiāo)人員最主要的競(jìng)爭(zhēng)能力；

2.在企業(yè)有效組織之下，營(yíng)銷(xiāo)人員在專(zhuān)業(yè)分工基礎(chǔ)上密切合作，相互依存；

3.企業(yè)提供支持平臺(tái)，使?fàn)I銷(xiāo)人員在系統(tǒng)支持之下取得超乎其能力的業(yè)績(jī)；

4.嚴(yán)密的過(guò)程管理，變業(yè)務(wù)員的自我管理為企業(yè)的組織化管理。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)提升到了團(tuán)隊(duì)化、專(zhuān)業(yè)化的程度，所以業(yè)務(wù)員時(shí)代終結(jié)后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)代開(kāi)始了。

紀(jì)元控股張銘博士投資的幕僚匯俱樂(lè)為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法論，解決產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

02

打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的三個(gè)基本要求

現(xiàn)在的銷(xiāo)售一定是一個(gè)顧客管理的團(tuán)隊(duì)過(guò)程，必須用一個(gè)團(tuán)隊(duì)去管顧客，而不是一個(gè)業(yè)務(wù)員面對(duì)顧客。營(yíng)銷(xiāo)就是要給顧客很明確的價(jià)值服務(wù)，給顧客非常好的期望管理和價(jià)值管理，這要通過(guò)團(tuán)隊(duì)去完成。

一、一體化

營(yíng)銷(xiāo)不是個(gè)別部門(mén)的動(dòng)作，而是整個(gè)企業(yè)集團(tuán)軍為銷(xiāo)售目標(biāo)而發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)必須是一體化的，前后臺(tái)要一致。這也是為什么華為設(shè)立了鐵三角，把前后臺(tái)交付、項(xiàng)目和商務(wù)放在一起，給顧客一體化的組織形式。

很多組織的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)實(shí)際上是自己的管理結(jié)構(gòu)，不是顧客組織結(jié)構(gòu)，不是客戶(hù)價(jià)值結(jié)構(gòu)。他們依然分大區(qū)、分銷(xiāo)售總監(jiān)、分銷(xiāo)售經(jīng)理、分業(yè)務(wù)員。真正的顧客組織結(jié)構(gòu)要求在整個(gè)銷(xiāo)售中設(shè)計(jì)的模型是一體的，整個(gè)結(jié)構(gòu)與顧客方式是一致的，這稱(chēng)之為一體化。它同時(shí)要求我們：

• 關(guān)心市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重于關(guān)心銷(xiāo)售規(guī)模
• 市場(chǎng)組織重于營(yíng)銷(xiāo)組織
• 顧客資源重于營(yíng)銷(xiāo)資源
• 顧客的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略取代營(yíng)銷(xiāo)策略

二、整合化

整合化就是動(dòng)用所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)銷(xiāo)售的回饋。不管是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)還是內(nèi)外部資源，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的組織里非常強(qiáng)調(diào)要整合在一起。

可以回想一下，你們做研發(fā)的同事有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有去了解銷(xiāo)售和市場(chǎng)了？做后臺(tái)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的人，有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有去了解市場(chǎng)、銷(xiāo)售、去見(jiàn)過(guò)顧客了？如果時(shí)間很久或根本沒(méi)有，說(shuō)明團(tuán)隊(duì)沒(méi)有整合。

三、專(zhuān)業(yè)化

專(zhuān)業(yè)化有兩層含義：一是要具有專(zhuān)業(yè)化的思路，二是要具有為顧客價(jià)值做貢獻(xiàn)的能力。在專(zhuān)業(yè)化上有一些很明確的根本性要求，對(duì)供應(yīng)鏈的管理，對(duì)整個(gè)企業(yè)內(nèi)部效率的管理，對(duì)于顧客價(jià)值的理解是整體要求做的。

很多時(shí)候我在企業(yè)做調(diào)研，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最可惜的是專(zhuān)業(yè)程度不夠，這會(huì)浪費(fèi)非常多的資源，這時(shí)我們跟顧客只能做一件事情，就是溝通價(jià)格。如果能和顧客溝通其他東西，一定不需要溝通價(jià)格。如果銷(xiāo)售人員每次都談價(jià)格，一定是營(yíng)銷(xiāo)出了問(wèn)題。這是檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化程度最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之一。用價(jià)格去做銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)或者團(tuán)隊(duì)是不合格的。

如何做到專(zhuān)業(yè)化，有四個(gè)應(yīng)對(duì)策略：

1.做好內(nèi)功，以自己的系統(tǒng)能力來(lái)保證產(chǎn)品的總成本領(lǐng)先；

2.圍繞顧客價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新；

3.基于供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)流程再造；

4.成為價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)者。

紀(jì)元控股互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)幕僚專(zhuān)家內(nèi)訓(xùn)打爆品牌

03

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“三角關(guān)系”

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所形成的結(jié)構(gòu)是業(yè)績(jī)成果、集體工作產(chǎn)品和個(gè)人成長(zhǎng)三者的關(guān)系，換句話(huà)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是平衡業(yè)績(jī)成果、集體工作產(chǎn)品和個(gè)人成長(zhǎng)三者均衡發(fā)展的工作模式（見(jiàn)下圖）。

如果要得到這個(gè)工作模式，它需要三個(gè)關(guān)鍵的要素：技能、信任、責(zé)任感(上圖中三條線(xiàn)代表技能、信任、責(zé)任感)。

我們進(jìn)一步來(lái)理解這三個(gè)關(guān)鍵的要素：

一、技能

團(tuán)隊(duì)中的每一種技能，都是為完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)所必需的能互相補(bǔ)充的技能。技能分為三類(lèi)：一是技術(shù)性或職能性的專(zhuān)家意見(jiàn)，二是解決問(wèn)題的技能和決策技能，三是人際關(guān)系的技能。

如果要獲得這三類(lèi)技能，需要注意以下問(wèn)題：

• 所有的三類(lèi)技能，不論是實(shí)際的還是潛在的，能否反映團(tuán)隊(duì)的成員資格；
• 每個(gè)成員有無(wú)可能在所有三類(lèi)技能上都把自己的水平提高到團(tuán)隊(duì)目的和目標(biāo)所要求的水平；
• 是否有對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)很重要的技能被漏掉或低估；
• 無(wú)論從個(gè)人還是集體的角度，團(tuán)隊(duì)的成員是否愿意花時(shí)間幫助自己和他人學(xué)習(xí)和發(fā)展技能；
• 如果需要，團(tuán)隊(duì)能否引進(jìn)新的或補(bǔ)充的技能。

二、信任

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的信任來(lái)自于共同的目的和業(yè)績(jī)目標(biāo)。共同的、有意義的目的能確定基調(diào)和志向，具體的業(yè)績(jī)目標(biāo)則是這個(gè)目的整體的一部分，兩者的結(jié)合對(duì)于信任來(lái)說(shuō)是最重要的。為達(dá)成這種信任，需要注意以下問(wèn)題：

• 這個(gè)目的是否包含了大于近期目標(biāo)的更廣泛而深刻的理想；
• 這個(gè)目的是否獨(dú)立于更大組織的目的，還是一個(gè)個(gè)人的目的；
• 所有成員是否都按同樣的方式了解和說(shuō)明這個(gè)目的；
• 團(tuán)隊(duì)成員是否經(jīng)常提起這個(gè)目的，并開(kāi)拓它的潛在含義；
• 這個(gè)目的是否包含了特別有意義和值得回味的主題；
• 團(tuán)隊(duì)成員是否認(rèn)為其目的是重要的，即便它并不令人激動(dòng)。

三、責(zé)任感

相互承擔(dān)責(zé)任可以用來(lái)檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)目的和方法的質(zhì)量。形成相互的責(zé)任感需要注意以下問(wèn)題：

• 個(gè)人和大家是否都愿意為團(tuán)隊(duì)的目的、目標(biāo)、方法和工作產(chǎn)品負(fù)起責(zé)任；
• 你能否并是否根據(jù)具體的目標(biāo)來(lái)衡量進(jìn)步；
• 是否所有的團(tuán)隊(duì)成員都感到對(duì)所有的街量指標(biāo)負(fù)有責(zé)任
• 是否所有的團(tuán)隊(duì)成員都明確什么是他們的個(gè)人責(zé)任，什么是他們大家共同應(yīng)負(fù)的責(zé)任；
• 有沒(méi)有“團(tuán)隊(duì)只會(huì)失敗”的感覺(jué)。

而營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)的建立，需要我們從以下方面來(lái)努力：

• 確定迫切的重點(diǎn)和方向；
• 根據(jù)技能和學(xué)習(xí)技能的潛力選擇成員，而不是根據(jù)個(gè)性來(lái)選擇；
• 特別關(guān)注最初的見(jiàn)面或行動(dòng)；
• 建立一些明確的行為規(guī)則；
• 提出和抓住幾個(gè)有立竿見(jiàn)影效果的注重業(yè)績(jī)成果的工作和目標(biāo)；
• 經(jīng)常用新鮮事物和信息向成員挑戰(zhàn)；
• 多花時(shí)間在一起；
• 開(kāi)拓積極反饋、承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)的能力。

綜上所述，打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要看三個(gè)點(diǎn)：技能、信任和責(zé)任感。如果能把這三點(diǎn)建起來(lái)，核心是給團(tuán)隊(duì)成員一些共同的工作方法和目標(biāo)，就會(huì)得到三個(gè)產(chǎn)出：業(yè)績(jī)結(jié)果、個(gè)人成長(zhǎng)和集體工作產(chǎn)品。

紀(jì)元控股網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幕僚長(zhǎng)張銘博士分享幾種營(yíng)銷(xiāo)策略

一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。

二、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo),是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

1)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線(xiàn),這樣潛在的客戶(hù)如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線(xiàn)的商家聯(lián)系。

2)廣告營(yíng)銷(xiāo)，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息,或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

三、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

病毒營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力。

四、BBS營(yíng)銷(xiāo)

BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo),就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

五、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán),建立起個(gè)人品牌,樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。

六、聊天群組營(yíng)銷(xiāo)

聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo),目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。

聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

七、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái),通過(guò)與用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)層面,讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),從而對(duì)企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴(lài)和認(rèn)可,最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

八、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)：是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái),通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件,并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,塑造企業(yè)、組織良好的形象,以謀求企業(yè)的更大效果的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。

九、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是把傳統(tǒng)的與口碑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式,是在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn),在互聯(lián)網(wǎng)上,通過(guò)消費(fèi)者或企業(yè)銷(xiāo)售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶(hù)之間而進(jìn)行的互動(dòng)溝通,兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論,從而加深目標(biāo)客戶(hù)的影響和印象,最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

十、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是指生產(chǎn)廠家通過(guò)網(wǎng)絡(luò),直接發(fā)展或分銷(xiāo)渠道直接面對(duì)終端消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。譬如:B2c,B2b等。

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)把傳統(tǒng)的直銷(xiāo)行為和網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)模式。很多中小企業(yè)因?yàn)榉咒N(xiāo)成本過(guò)大和自身實(shí)力太小等原因,紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),想通過(guò)其成本小,收入大等特點(diǎn)。達(dá)到以小博大的目的。

十一、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片,它具有電視短片的種種特征,例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō),網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。

十二、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)抓取,最終達(dá)到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息,來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

十三、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo),又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報(bào)道、案例分析等,把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式,及時(shí)、全面、有效、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。

十四、RSS營(yíng)銷(xiāo)

RSS營(yíng)銷(xiāo),又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營(yíng)銷(xiāo)。是指利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,RSS營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì),是對(duì)郵件列表的替代和補(bǔ)充.使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多,比如研發(fā)人員,財(cái)經(jīng)人員,企業(yè)管理人員他們會(huì)在一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的科技型、財(cái)經(jīng)型、管理型等專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站,用郵件形式訂閱他們的雜志和日志信息,而達(dá)到了解行業(yè)新的信息需求。

十五、SNS營(yíng)銷(xiāo)

SNS,全稱(chēng)Social Networking Services,即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),譬如:中國(guó)人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS營(yíng)銷(xiāo),隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷(xiāo)方式。SNS社區(qū)在中國(guó)快速發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng),但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶(hù)歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營(yíng)銷(xiāo)就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能,在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)病毒式傳播的手段,讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息被更多的人知道。

紀(jì)元控股互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)幕僚長(zhǎng)張銘博士分享如何從提高銷(xiāo)售額、挖掘消費(fèi)力、降低運(yùn)營(yíng)成本、建立消費(fèi)群體、建立顧客忠誠(chéng)度等五大方面來(lái)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)技巧方法。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法一：提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，提高銷(xiāo)售額

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息溝通是雙向互動(dòng)性和信息閱讀可讀性，在這過(guò)程中同時(shí)具備選擇性與便捷性。在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的企業(yè)可有效的針對(duì)性潛在客戶(hù)和目標(biāo)顧客，提供優(yōu)質(zhì)售前和售后服務(wù)。

從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關(guān)系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。對(duì)于企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)意的顧客自然是樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)達(dá)到增加企業(yè)銷(xiāo)售額的目的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法二：更新產(chǎn)品信息，挖掘購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)欲望

企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息，例如新產(chǎn)品使用信息，產(chǎn)品的新功能、新性能、節(jié)能、環(huán)保以及新穎時(shí)尚等信息，并且適時(shí)合度地更換產(chǎn)品新信息，保持企業(yè)網(wǎng)上站點(diǎn)發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費(fèi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到增加新產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法三：方便顧客購(gòu)買(mǎi)，降低銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)成本

利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)顧客而言最重要一點(diǎn)就是方便購(gòu)買(mǎi)，從而使到顧客減少購(gòu)物時(shí)間和精力上的支出與消耗。對(duì)于企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單化的銷(xiāo)售渠道就能有效的降低銷(xiāo)售成本、減少運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用的目的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法四：提高企業(yè)品牌知名度，建立忠誠(chéng)的消費(fèi)群體

企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的個(gè)性設(shè)計(jì)，突出企業(yè)品牌宣傳，使到樹(shù)立整體的企業(yè)品脾形象更加個(gè)性化與人性化設(shè)計(jì)。建立顧客忠誠(chéng)度是每個(gè)企業(yè)都必須所做事情，因?qū)崿F(xiàn)顧客忠誠(chéng)度是市場(chǎng)滲透前提，才能最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。例如百事可樂(lè)公司，不是將網(wǎng)絡(luò)作為媒介成為他們直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售工具，而是將網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具，從而從個(gè)性化網(wǎng)站設(shè)計(jì)吸引住忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法五：引導(dǎo)顧客參與，建立顧客忠誠(chéng)度

新聞媒體、出版商、電影制片商等企業(yè)，都可以通過(guò)其官方網(wǎng)站，使顧客或者潛在客戶(hù)能依據(jù)自己的興趣愛(ài)好形成有共同話(huà)題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(BBS)”，在互聯(lián)網(wǎng)上互相交流，發(fā)表自己意見(jiàn)和感悟。以這種共同話(huà)題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)能吸引或者引導(dǎo)顧客積極參與的結(jié)果，從而使企業(yè)品牌得到快速的傳播，挖掘出更多的忠實(shí)客戶(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去。很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，都需要做營(yíng)銷(xiāo)推廣。如果是由自己的公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣的話(huà)，會(huì)花費(fèi)大量的人力物力。本文介紹關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣中與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)技巧方法相關(guān)的內(nèi)容，如果讓匯桔網(wǎng)為您的公司做營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，不僅能節(jié)約成本和經(jīng)濟(jì)，更能達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果！

深圳市國(guó)信康信用管理有限責(zé)任公司，是紀(jì)元控股張銘博士?jī)A力打造的一家專(zhuān)注于虛擬與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的元宇宙探索性，建設(shè)性的跨國(guó)際平臺(tái)。為中國(guó)品牌走向世界，輸入價(jià)值元素。銷(xiāo)售不在只是銷(xiāo)售，養(yǎng)成用信息流賺錢(qián)的習(xí)慣。公司以企業(yè)信用大數(shù)據(jù)為核心，開(kāi)展企業(yè)征信服務(wù)，個(gè)人認(rèn)證信用評(píng)級(jí)，企業(yè)信用監(jiān)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，金融信用，信息履約風(fēng)險(xiǎn)，城市信用監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)等相關(guān)業(yè)務(wù)。公司目前已為多家企業(yè)提供了信用服務(wù)，業(yè)務(wù)涉及的行業(yè)有政府機(jī)關(guān)，建筑類(lèi)，醫(yī)療類(lèi)，餐飲類(lèi)，金融類(lèi)，服務(wù)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)，廣告業(yè)，教育培訓(xùn)業(yè)，零售批發(fā)，咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)等多個(gè)領(lǐng)域。

目前投資美人睛，參與宋城一帶一路獅頭鵝品牌招商，太陽(yáng)能車(chē)載香薰，測(cè)心率電子手表，靈犀感應(yīng)箱，無(wú)線(xiàn)充，360度網(wǎng)紅拍攝器，個(gè)人IP打照白公主酒，桑堪酒品牌未定。