盤(pán)點(diǎn)丨十大營(yíng)銷(xiāo)案例，哪個(gè)更贊？！
時(shí)間：2022-05-03 22:15:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)間：2022-05-03 22:15:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
編輯 | 佳琪
來(lái)源 | 食業(yè)家（shiyehome）
轉(zhuǎn)眼2019年即將過(guò)去，但營(yíng)銷(xiāo)圈中戰(zhàn)火從未消停過(guò)……優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例層出不窮，攬獲了眾人的芳心。那么，2019年都有哪些爆款營(yíng)銷(xiāo)案例？今天就讓我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下。
1、好麗友：奇妙營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)起“過(guò)年”的由來(lái)自然繞不開(kāi)年獸，這次好麗友便從年獸上做文章，推出新年廣告《奇遇新年》，用溫馨與夢(mèng)幻打造一場(chǎng)充滿(mǎn)驚喜的奇妙新年。 在廣告片中，年獸一改過(guò)去的兇惡、殘暴的形象，化身為“小萌寵”，吃零食，做鬼臉，萌得不要不要的。而年獸的身體之所以越變?cè)叫。且驗(yàn)槟晡短?。為了拯救年獸，小男孩召集全家人一起出門(mén)迎新年。在熱鬧的氣氛中，年獸終于恢復(fù)“真身”。
2、《啥是佩奇》：親情營(yíng)銷(xiāo)把爺爺為孫子兒女，用自己的方式默默付出“笨拙”溫情的這種舊的情感洞察與之前熱門(mén)的佩奇混搭在一起，讓火星撞上地球，變成讓人眼前一亮的新的情感洞察。現(xiàn)實(shí)生活中中國(guó)人對(duì)情感的表達(dá)，總是委婉克制，做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候用真實(shí)的故事來(lái)映照這種克制，更容易引發(fā)共鳴。影片一經(jīng)發(fā)布，就在社交網(wǎng)絡(luò)走紅，創(chuàng)造了2.3億播放量、16億微博轉(zhuǎn)發(fā)量，其中不乏像王思聰、韓寒這樣的大V轉(zhuǎn)發(fā)，成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆款案例。
《啥是佩奇》為什么能火？這背后，固然有反映城鄉(xiāng)之間的差距，折射國(guó)人社會(huì)焦慮的原因所在。但更重要的是，它踩中了一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)——春節(jié)，擊中了不少人對(duì)故鄉(xiāng)、親人、闔家團(tuán)圓的渴望之心。
3、星巴克貓爪杯：可愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)今年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”，其中一款粉嫩可愛(ài)的“貓爪杯”在網(wǎng)絡(luò)迅速走紅。店門(mén)口露營(yíng)、百米沖刺、肉搏戰(zhàn)，引發(fā)各地消費(fèi)者瘋狂的哄搶。
星巴克早已不是第一次刷屏，也不是一次的玩杯子，，仔細(xì)分析貓爪杯爆火的原因，除了常用的饑餓營(yíng)銷(xiāo)套路，星巴克的用戶(hù)洞察，迎合消費(fèi)新趨勢(shì)也做得非常好。
星巴克輕奢品牌風(fēng)和小資生活的定位，面對(duì)的是城市中產(chǎn)人群，尤其是以80、90為代表的中產(chǎn)年輕人群。這一部分客戶(hù)群和喜愛(ài)貓咪的人有很高的重合度。針對(duì)這一部分用戶(hù)群體和消費(fèi)趨勢(shì)，星巴克推出貓咪主題的咖啡杯，迅速激發(fā)了這一群體強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，成功地實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
4、大白兔：復(fù)古營(yíng)銷(xiāo)作為國(guó)貨煥新的代表，大白兔奶糖在不斷順應(yīng)年輕化潮流中煥發(fā)新姿，“大白兔蛋糕卷”、“大白兔香水”、“大白兔冰淇淋”、“大白兔奶茶”……一系列的跨界營(yíng)銷(xiāo)接踵而來(lái)。60歲高齡的大白兔，正在進(jìn)行著一場(chǎng)全新的品牌年輕化運(yùn)動(dòng)。
六一節(jié)前夕，60歲的國(guó)民奶糖大白兔持續(xù)神操作，先是與氣味圖書(shū)館聯(lián)名在天貓推出——“大白兔奶糖味”快樂(lè)童年香氛系列產(chǎn)品，隨后又與快樂(lè)檸檬在線下開(kāi)起了大白兔奶茶快閃店。這一波跨界聯(lián)名，在抖音和朋友圈掀起了童年回憶的懷舊潮。吸引了具有懷舊情結(jié)的消費(fèi)者，也吸引了喜歡獵奇的消費(fèi)者。
5、涪陵榨菜：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)今年夏天，被臺(tái)灣“名嘴”黃世聰嘲諷大陸人吃不起的涪陵榨菜，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)大火了一把。視頻傳到大陸之后，迅速登上微博熱搜，不到兩天，微博的話題閱讀量就接近7億。網(wǎng)友們紛紛以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”為主題，開(kāi)始了自己的創(chuàng)作。
當(dāng)事件已經(jīng)發(fā)酵到白熱化的階段之后，涪陵榨菜出來(lái)表態(tài)，曬出快遞截圖，稱(chēng)已在8月11日將兩箱“貴重”榨菜寄往臺(tái)北，并稱(chēng)“感謝您以幽默、詼諧、自嘲的方式教授了漢語(yǔ)‘涪’的讀音。我們吃得起，也能讓《關(guān)鍵時(shí)刻》節(jié)目組人人吃得上。再次對(duì)您為中國(guó)千年榨菜文化的普及、漢語(yǔ)言文化的推廣做出的貢獻(xiàn)表示感謝！”
涪陵榨菜的回應(yīng)，既為自己的品牌做了廣告，又表達(dá)了愛(ài)國(guó)之心，一舉兩得！在這次熱點(diǎn)話題中，涪陵榨菜基本上是“躺贏”的，因?yàn)闊o(wú)論怎樣回復(fù)，都會(huì)吸引一大波關(guān)注。
6、旺旺56個(gè)民族罐：情懷營(yíng)銷(xiāo)“56個(gè)民族56朵花”，那56個(gè)旺仔呢？旺仔牛奶新推出的56款包裝，給大家熟悉的旺仔穿上了56個(gè)民族的服飾，每個(gè)民族的旺仔代表形象都憨態(tài)可掬，配色也十分亮眼。旺仔牛奶線下推出新包裝，線上也不忘發(fā)布微博話題。56個(gè)民族的網(wǎng)友都來(lái)“找茬”，看看自己民族的旺仔有沒(méi)有穿對(duì)服飾。微博話題#56個(gè)民族版旺仔#上線一周，閱讀量高達(dá)1.2億，討論量也達(dá)到了3.9萬(wàn)。
旺仔新包裝卡通形象迎合年輕人的喜好，能夠形成自發(fā)的傳播。以民族服飾形象為話題，引起全民熱議，旺仔此次社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意十足，反響不錯(cuò)。品牌營(yíng)銷(xiāo)需要洞察消費(fèi)主體的內(nèi)心喜好和需求，創(chuàng)造有吸引力的話題，從而引發(fā)良性傳播，強(qiáng)化品牌年輕活力的形象。
7、奧利奧X故宮：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)107歲的奧利奧與600歲故宮兩個(gè)超級(jí)IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅以“一餅融盡天下味”為主題，推出6種不同口味的宮廷御點(diǎn)，定制奧利奧玉璽、茶宴套裝、古風(fēng)歌曲音樂(lè)盒等故宮特色新品。
奧利奧還用時(shí)26天，為此拍了一部“史詩(shī)級(jí)”的廣告片，將10600塊餅干搭建一座史上最美味的故宮，上線3天已經(jīng)近300萬(wàn)觀看人次。在微博上，#奧利奧進(jìn)宮了#的話題引發(fā)熱議，話題閱讀量突破12.9億。
奧利奧在此次營(yíng)銷(xiāo)中，不光在產(chǎn)品和包裝上下足功夫，在傳播上也足夠有新意和話題性；并成功借勢(shì)故宮IP的流量體質(zhì)，吸引眾多消費(fèi)者，向他們傳遞出奧利奧好吃更好玩的理念。產(chǎn)品首發(fā)當(dāng)日日銷(xiāo)即超76萬(wàn)件，較去年增長(zhǎng)了32%，店鋪增粉26萬(wàn)。
8、莫小仙自熱火鍋：趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)在單身經(jīng)濟(jì)、宅文化、消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵詞下，“自熱火鍋” 開(kāi)始爆發(fā)，有報(bào)道統(tǒng)計(jì)，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了超過(guò) 300 個(gè)自熱火鍋品牌?！澳∠伞笔瞧渲械囊粋€(gè)頭部玩家，2017 年上市之后，2018 年就在淘寶自熱火鍋品類(lèi)銷(xiāo)量排名第一。
莫小仙有自己的配方，例如在重慶麻辣鍋中一定要加牛油來(lái)提香，再加雞油、菜籽油等增添自然鮮味；菜品方面，追求優(yōu)化口感，例如土豆一定薄切，保證爽脆口感等。
相比于市面上其他產(chǎn)品，莫小仙包裝盒小，但分量不小，且找專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了更具潮流感的包裝。據(jù)了解，莫小仙的復(fù)購(gòu)率達(dá)到 30%，在行業(yè)內(nèi)處于較高水平。
莫小仙以電視劇及綜藝植入為主，同步布局直播、短視頻等新媒體。今年植入了浙江衛(wèi)視《青春環(huán)游記》、東方衛(wèi)視《我最?lèi)?ài)的女人們》，并特約贊助芒果TV《女兒們的戀愛(ài)2》。在微博、抖音、快手、B站、今日頭條、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)等主流社交媒體上的 KOL 開(kāi)展合作，進(jìn)行矩陣式種草分享。根據(jù)介紹，今年在快手直播上，莫小仙曾創(chuàng)下了兩分鐘賣(mài)掉 30 萬(wàn)盒的成績(jī)，銷(xiāo)售額達(dá)到 350 萬(wàn)元。
9、良品鋪?zhàn)樱?/strong>時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)際上，通過(guò)”時(shí)尚+零食“的組合，良品鋪?zhàn)哟蛟炝艘粭l高效率的價(jià)值傳播路徑：消費(fèi)者—時(shí)尚感—挑剔—品質(zhì)。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤睍r(shí)尚感“的表象愿意接近品牌，而”時(shí)尚感“又凸顯了良品鋪?zhàn)印碧籼蕖暗钠放茟B(tài)度為了有更多的品牌露出，良品鋪?zhàn)舆€和武漢本地動(dòng)漫公司兩點(diǎn)十分動(dòng)漫合作，將品牌植入到動(dòng)畫(huà)中，然后在線下店鋪播放動(dòng)漫OP和劇集，這樣都能讓品牌調(diào)性與年輕人的生活習(xí)慣融合，讓品牌更加年輕化。
為了讓地處內(nèi)陸的消費(fèi)者體驗(yàn)到海洋的魅力，良品鋪?zhàn)勇?lián)合天貓Club，以高品質(zhì)海洋牧場(chǎng)系列零食為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，腦洞大開(kāi)在天府之國(guó)成都”造?！?，充分利用海洋元素在IFS廣場(chǎng)打造一個(gè)食尚更新海洋之屋，與成都地標(biāo)”大熊貓“相映成趣，讓消費(fèi)者親身感受到了良品鋪?zhàn)訉?duì)粉絲的重視與品牌升級(jí)后的高品質(zhì)。
10、江小白：文藝營(yíng)銷(xiāo)
重慶江小白酒業(yè)創(chuàng)始人陶石泉是一個(gè)喜歡卡通漫畫(huà)的人，最初江小白的形象由他親手塑造。一個(gè)長(zhǎng)著大眾臉，戴著黑框眼鏡的的男生，經(jīng)過(guò)一系列的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，成為了一個(gè)簡(jiǎn)單，文藝溫暖的“江小白”。2017年，為了實(shí)現(xiàn)品牌IP化和人格化，讓品牌更好的與消費(fèi)者交流互動(dòng)，江小白攜手兩點(diǎn)十分動(dòng)漫制作了一部以江小白酒業(yè)品牌形象為原型的動(dòng)畫(huà)《我是江小白》，江小白不再只是出現(xiàn)在文字里的模糊形象，而是成為了一個(gè)真實(shí)的動(dòng)漫人物。“江小白”原來(lái)在線下地推方面就做得很出色，現(xiàn)在又通過(guò)《我是江小白》打通了二次元圈層，讓大家認(rèn)可一幫可愛(ài)的人群，而這幫可愛(ài)的年輕群體，恰好是“江小白”的客戶(hù)。
以上，只是我們從各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)中抽取出了較為代表性的案例，它們只是2019的冰山一角。2020年的營(yíng)銷(xiāo)江湖還在繼續(xù)，下一個(gè)爆款，下一波刷屏，下一次熱搜，會(huì)是誰(shuí)？
關(guān)鍵詞：銷(xiāo)案,盤(pán)點(diǎn)
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