陳舵主一16個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例，讓你擁有真正的營(yíng)銷思維《上》

時(shí)間：2022-05-04 06:00:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 06:00:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、賣酒與狗的故事

唐朝有一個(gè)賣酒的人，釀制的酒香味醇厚，做生意也很誠(chéng)實(shí)，待客人殷勤周到，服務(wù)做得很好，店門外的酒字旗迎風(fēng)招展。

可問(wèn)題是酒就是賣不出去，賣不掉的酒，放的時(shí)間一長(zhǎng)就變酸了。

賣酒的人很是不解，就是請(qǐng)教長(zhǎng)輩。

長(zhǎng)者告訴他：你養(yǎng)的狗太兇了，人們害怕狗咬，誰(shuí)還敢去買你的酒。酒變酸了也就可想而知。

營(yíng)銷啟示

從經(jīng)營(yíng)上看這個(gè)賣酒的人，各方面都做得很到位。但是卻因?yàn)橐粭l狗把生意搞砸了。

在商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷中，狗猛酒酸的道理比比皆是。

而且新聞中也經(jīng)常報(bào)道，比如對(duì)顧客搜身，辱罵顧客等等。

一個(gè)企業(yè)養(yǎng)了那么多的萌狗，客戶整個(gè)上門，商品賣不掉很正常。

二、三個(gè)旅行者的故事

三個(gè)旅行者一起住進(jìn)了一家酒店。

早上出門時(shí)，一個(gè)旅行者帶了一把雨傘，一個(gè)拿了一根拐杖，而第3個(gè)人卻什么也沒(méi)準(zhǔn)備，兩手空空。

而晚上他們回來(lái)的時(shí)候，

拿著雨傘的人卻淋濕了衣服，

拿著拐杖的人卻渾身是泥，

而空手的人卻什么事也沒(méi)有。

而是拿著雨傘和拐杖的人都很奇怪的問(wèn)什么也沒(méi)有拿的人。這是為什么？

第3個(gè)旅行者沒(méi)有直接回答，而是問(wèn)拿傘的人，問(wèn)他為什么你只淋濕，而沒(méi)有摔跤呢？

第1個(gè)旅行者回答道，下雨的時(shí)候我很高興自己的先見(jiàn)之明，撐著雨傘大膽的在雨里走。

但是衣服還是淋濕了不少，泥濘難行的地方，因?yàn)闆](méi)有拐杖，所以走起來(lái)很小心，就沒(méi)有摔跤。

然后他又問(wèn)了拿拐杖的人，由于沒(méi)有傘，我就揀能躲雨的地方走，或者是停下來(lái)休息，泥濘難行的地方，我便用拐杖拄著走，反而摔了跤。

空手旅行者卻大笑了起來(lái)。說(shuō)下雨的時(shí)候，我揀能躲雨的地方走，路不好我就小心的走。

所以我既沒(méi)有摔倒，也沒(méi)有被雨淋濕。而你們反而憑借著優(yōu)勢(shì)。拿傘的反而淋濕了。有拐杖的反而摔了跤。

營(yíng)銷啟示

在營(yíng)銷的過(guò)程中，優(yōu)勢(shì)往往也是致命的劣勢(shì)。只有憑借客觀的營(yíng)銷環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，才能夠取勝市場(chǎng)。

三、袋鼠與籠子的故事

有一天，一只袋鼠從動(dòng)物園的籠子里跑了出來(lái)，動(dòng)物園的管理員發(fā)現(xiàn)了之后，便報(bào)告了園長(zhǎng)。

然后動(dòng)物園的管理者們開(kāi)會(huì)，一致認(rèn)為是籠子太矮，所以袋鼠們才跑了出來(lái)，如此便決定將籠子從原來(lái)的10米加高到20米。

可是籠子加高了以后，卻仍然有袋鼠跑了出來(lái)。他們又認(rèn)為是籠子的問(wèn)題，然后又增加了30米，可還有袋鼠跑出來(lái)。

這個(gè)時(shí)候他們就一不做二不休，把籠子高度加高到100米。

有一次長(zhǎng)頸鹿很好奇的問(wèn)袋鼠，你覺(jué)得他們有沒(méi)有可能還把籠子加的更高？

袋鼠說(shuō)很有可能，除非他們還忘記關(guān)籠子。

故事啟示

事情有輕重、緩急，本末。關(guān)門是本，加高籠子是末。舍本逐末當(dāng)然解決不了問(wèn)題。

管你是什么？

管理就是要分清楚問(wèn)題的主要矛盾和次要矛盾，然后從主要矛盾著手解決。

四、羊性和狼性的故事

一頭羊死后到了天堂，對(duì)圣彼得說(shuō)：“我的頭上長(zhǎng)了兩只觸角，一是用來(lái)進(jìn)攻，又是用來(lái)保護(hù)自己，但為什么總是被吃掉的是我？”

圣彼得對(duì)羊說(shuō)：雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但是你吃的是草，樹(shù)枝。而這些東西在地球上比比皆是，你只要張口就能夠滿足。

而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手，吃掉對(duì)手，否則就會(huì)有生命危險(xiǎn)。

你們太安于現(xiàn)狀，缺乏自我保護(hù)的意識(shí)和能力，雖然你們也是群體活動(dòng)，但是卻沒(méi)有發(fā)揮群體的力量。

而從狼的身上可以看到他們具有靈敏的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺(jué)，向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，有勇往直前的勇氣和不屈不饒的精神。

她們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來(lái)，提高了戰(zhàn)勝隊(duì)伍的能力，并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力，狼有狼性，羊有羊性，這就是差別。

營(yíng)銷啟示

羊性，是很多企業(yè)存在的共性，安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作的意愿。

而狼性則是積極主動(dòng)富有競(jìng)爭(zhēng)力和群體合作的精神。

所以在營(yíng)銷管理中，選擇具有狼性的組織，是能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。

五、聰明的報(bào)童

有兩個(gè)報(bào)童在同一個(gè)地區(qū)賣相同的報(bào)紙。

一個(gè)報(bào)童很勤奮，嗓子也很亮，每天都會(huì)很賣力地叫賣，但是賣出的報(bào)紙并不多，而且還有減少的趨勢(shì)。

第2個(gè)報(bào)童除了很勤奮以外，還善于用腦子，他每天都會(huì)去固定的地方分發(fā)報(bào)紙，發(fā)完之后再過(guò)來(lái)收錢。

所以他的地方越跑越熟，賣出去的報(bào)紙也越來(lái)越多，當(dāng)然也有一部分損耗。

但是在同一個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)，第1個(gè)報(bào)童賣的報(bào)紙卻越來(lái)越少。最后沒(méi)有辦法生存，只能另謀其他的路。

營(yíng)銷啟示

第2個(gè)報(bào)童的做法大有深意

第一，在固定的地區(qū)，讀者客戶是有限的。買了他的就不會(huì)再買其他人的。他將報(bào)紙第一時(shí)間分發(fā)給更多的人，他們就不會(huì)在買其他人的報(bào)紙。

這樣就占有了市場(chǎng)，掠奪了同行的流量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊。

第二、報(bào)紙購(gòu)買的隨機(jī)性很大，一般也不會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且費(fèi)用非常低，很多人今天沒(méi)有零錢，明天就會(huì)給。而且看報(bào)紙的都是文化人，也不會(huì)為難小孩子。

第三、即使有人看完報(bào)紙不給錢也沒(méi)有關(guān)系。因?yàn)閳?bào)紙肯定會(huì)有積壓的部分，但是可以由此培養(yǎng)一個(gè)潛在的客戶。

這個(gè)故事更多的是告訴我們要學(xué)會(huì)挖掘消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)占有、潛在的消費(fèi)者、忠誠(chéng)的客戶等銷售名詞。

六、小羊吃草的故事

一只小羊在沙漠中看見(jiàn)了兩片草地，于是他先向草地a跑過(guò)去。但是到了草地a，發(fā)現(xiàn)草地a的草沒(méi)有草地b的旺盛。

而是他又跑到草地b。但是到了草地b以后，又發(fā)現(xiàn)草地a的草還是最旺盛的，又返回到了草地a。

如此幾個(gè)反復(fù)以后，他再也沒(méi)有力氣折騰了，但是恰好它處在草地a和草地b的中間，哪一個(gè)都吃不到，最后餓死了。

營(yíng)銷啟示

決策理論認(rèn)為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案。

但是在很多情況下，這是不可能完成的。于是決策者又有一個(gè)原則是滿意原則。也就是說(shuō)只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

在眾多的營(yíng)銷策略中，同樣貫徹這個(gè)原則。當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)的方案的時(shí)候，大好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)就溜走了，最終導(dǎo)致一事無(wú)成。

七、醫(yī)駝背的故事

有一個(gè)專治駝背的醫(yī)生，在他的招牌上寫道：無(wú)論你的背駝得像彎弓一樣，還是像鐵鍋一樣，經(jīng)我的手醫(yī)治，著手變好。

有一個(gè)駝背的患者信以為真，就請(qǐng)他醫(yī)治。這個(gè)醫(yī)生不給他開(kāi)藥，也不打針，只拿了兩塊板，一塊放在地上，讓患者躺在上面，另一塊板蓋在患者的身上，然后用繩子綁緊，醫(yī)生站在上面一頓亂踩。最后駝背治好了，但人也死了。

最后駝背的兒子找醫(yī)生理論，醫(yī)生說(shuō)我只管治病，不管死活。

營(yíng)銷啟示

顧客的需求是多樣性的，偏好也是多樣的。企業(yè)營(yíng)銷的核心是找出問(wèn)題，然后幫客戶解決問(wèn)題。這才是成功的營(yíng)銷。

而現(xiàn)實(shí)的情況是，許多企業(yè)的廣告里面都是虛吹自己的產(chǎn)品可以解決很多的問(wèn)題，當(dāng)客戶真正購(gòu)買時(shí)卻不見(jiàn)效果，想理論卻找不到人訴說(shuō)。

八、模仿的故事

一個(gè)木匠，他想做一套家具，于是便到森林里面砍伐一棵大樹(shù)。

木匠很熟練的用鋸把大樹(shù)鋸開(kāi)，而且還往鋸開(kāi)的縫隙里面打上一個(gè)楔子，然后再接得鋸。過(guò)了一會(huì)兒又把楔子拔出來(lái)，再打進(jìn)一個(gè)新的地方。

一只猴子在旁邊看見(jiàn)這一切，心里想：原來(lái)伐木這么簡(jiǎn)單。

于是他便在木匠睡著的時(shí)候，也偷偷的拿起鋸在旁邊鋸著。

可是當(dāng)猴子拔起楔子的時(shí)候，樹(shù)一合攏就夾住了他的尾巴，痛了他大叫。他的大叫聲驚醒了木匠，然后木匠把他救了下來(lái)。

營(yíng)銷啟示

日本的企業(yè)就是靠模仿歐美的產(chǎn)品起家的，但是在模仿的過(guò)程中，他們也有自己的創(chuàng)新，所以促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的快速發(fā)展。

而我們國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在模仿歐美企業(yè)的同時(shí)沒(méi)有創(chuàng)新，所以很多的核心技術(shù)還并不在我們手上。

就像猴子的尾巴一不小心就被樹(shù)夾住，由此可見(jiàn)，模仿固然重要，但創(chuàng)新才是核心。

陳舵主新媒體賺法聯(lián)盟創(chuàng)始人

社群空間狼山會(huì)聯(lián)合發(fā)起人

8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。