新媒體營銷案例:新媒體電商賣貨（創(chuàng)意裂變投放）

時間：2022-05-04 07:48:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-04 07:48:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

如果只是想賺點零花錢，不關(guān)注長遠，粉絲確實影響不大。但如果希望在頭條月入過萬甚至更多，必須有粉絲支撐。而對于想要實現(xiàn)品牌曝光的中小體量企業(yè)，更要關(guān)注如何增粉，尤其是一些想要通過內(nèi)容傳遞，帶來轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的企業(yè)。

伴隨著消費升級一路成長起來的80后、90后，已逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)家居家裝消費大軍，而這群有消費力的新中產(chǎn)階級普遍具有高強度的網(wǎng)絡(luò)依賴。埃森哲發(fā)布的《全球95后消費者調(diào)研·中國洞察》報告顯示：58%的受訪者表示在購買過程中使用了社交媒體，而80%的購買決策來自內(nèi)容平臺。
在這樣的趨勢下，電商品牌如向社會化傳播借力，并將聲量轉(zhuǎn)換為銷量？我們剖析了近期在電商平臺多品類銷量第一的惠達衛(wèi)浴的“營銷套路”，解答這個困擾品牌與營銷公司的問題。
洞察消費痛點，社會化營銷吸睛
從產(chǎn)品屬性上看，衛(wèi)浴產(chǎn)品選購屬于裝修的末端環(huán)節(jié)。如何讓低關(guān)注度的衛(wèi)浴產(chǎn)品精準獲得裝修用戶關(guān)注？這是亟待解決的首要問題。
在傳播伊始，惠達衛(wèi)浴通過悟空問答及微博話題發(fā)起征集，尋找消費者遭遇的“浴室難題”，同時借助KOL的圈層傳播力進一步擴大了話題聲量。在大量網(wǎng)友UGC的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)，馬桶堵塞、花灑水流忽大忽小、浴室收納不足等等問題都在困擾著用戶，甚至影響使用者的親情和友情關(guān)系。如何輕松地解決這些浴室難題，正是消費者的需求痛點。
基于網(wǎng)友反饋和洞察，惠達衛(wèi)浴官微發(fā)起#塑料友情#話題，并聯(lián)動20+品牌官微一起，尋找為好友解決各種浴室難題的“塑料”好基友，話題閱讀量迅速超過了100萬。

在微信自媒體平臺上，迎合時下網(wǎng)民獵奇心態(tài)，炮制出“女白領(lǐng)遭遇史上最喪一天“等趣味故事，在搞笑內(nèi)容中直觀亮出浴室難題，創(chuàng)意植入惠達給出的解決之道。每篇創(chuàng)意內(nèi)容閱讀量均高達20000+，也吸引了無數(shù)網(wǎng)友參與互動留言，吐槽自己經(jīng)歷的浴室難題。

創(chuàng)意病毒營銷持續(xù)發(fā)酵，產(chǎn)品力落地為預(yù)售導(dǎo)流
經(jīng)過前期的話題預(yù)熱，網(wǎng)友在社交媒體上對浴室問題的吐槽持續(xù)發(fā)酵，惠達衛(wèi)浴電商渠道也開始打出“浴室保衛(wèi)戰(zhàn)”預(yù)售。
在這樣的熱度之下，一波創(chuàng)意病毒營銷適時的推波助瀾，見微知著的病毒視頻告訴消費者“用惠達，讓一切煩惱止步于開始”。視頻投放朋友圈廣告觸達76萬受眾，獲得172萬次曝光。

隨后，一組病毒海報問世，還原閨蜜基于浴室問題的“塑料友情“，用夸張的場景體現(xiàn)惠達衛(wèi)浴為消費者的”拯救方法“，文案將網(wǎng)絡(luò)流行語與產(chǎn)品特點結(jié)合，以趣味的形式在朋友圈迅速形成了刷屏效應(yīng)。

通過這波病毒式營銷，惠達衛(wèi)浴在社媒平臺已經(jīng)得到足夠話題量，也迅速在消費者心中建立了認知。但如何將認知轉(zhuǎn)化為行動？
精準面向家居消費用戶進行媒介選擇至關(guān)重要。此次傳播渠道覆蓋了家居類門戶網(wǎng)站、知名家居自媒體平臺，將活動主打產(chǎn)品核心優(yōu)勢進行挖掘提煉，回應(yīng)消費者的個性化、場景化需求，并為電商預(yù)售導(dǎo)流。

多維投放抓泛精準人群，實現(xiàn)電商銷售高效轉(zhuǎn)化
經(jīng)過前兩個階段多維度傳播內(nèi)容的不斷刺激，受眾的消費積極性已經(jīng)被充分調(diào)動。3月20-22日，惠達衛(wèi)浴電商渠道也正式展開大促。通過微博粉絲通直接將旗艦店優(yōu)惠信息精準送達，微博閱讀量達到133萬+，實現(xiàn)超過65萬次曝光，為電商平臺銷售實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

同時，大量微信KOL如裝修33天、繪本家居、笨鳥文摘、腰線、凡小西等同步發(fā)聲，在時下大受歡迎的情感類創(chuàng)意軟文和目標消費者重點關(guān)注的裝修指南攻略中巧妙植入電商活動優(yōu)惠信息，進一步引流。

在覆蓋全網(wǎng)、多維度內(nèi)容營銷方式的轟炸下，惠達衛(wèi)浴3月電商大促以衛(wèi)浴品類第二，浴室柜、智能馬桶等多款單品品類第一的好成績圓滿收官?；顒雍笃诘目诒畠?nèi)容必不可少，品牌立刻推出了系列”王者戰(zhàn)報“，實現(xiàn)營銷成績的二次傳播。

在現(xiàn)在多元化的互聯(lián)網(wǎng)營銷大環(huán)境下，沒有精準抓取到目標受眾的廣告相當(dāng)于無效觸達?；仡欉@個營銷案例，惠達衛(wèi)浴在社會化媒體上讓話題發(fā)酵、通過整合資源、精準媒介投放實現(xiàn)泛精準人群的有效擴散，為惠達電商銷售實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
零售革命正在改變電商行業(yè)，體現(xiàn)出需求個性化、場景多元化、價值等趨勢，在這些變化下，社會化傳播是否真的能幫助電商“賣貨“，相信這個案例可以給到不少品牌方以及營銷公司一些啟發(fā)。
本次營銷代理公司：
專注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)傳播的實效型傳播公司，以創(chuàng)意為傳播引擎，運用搜索平臺優(yōu)化、精準廣告、自媒體運營、移動端新媒體、行業(yè)門戶等主要傳播方式，進行專業(yè)商業(yè)傳播，解決品牌傳播無效、廣告浪費等問題。

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