面膜品牌營(yíng)銷七大經(jīng)典案例

時(shí)間：2022-05-04 08:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 08:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

標(biāo)簽：事件營(yíng)銷公司、事件營(yíng)銷炒作公司、佛山事件營(yíng)銷公司、廣州事件營(yíng)銷公司、網(wǎng)絡(luò)推手公司

中國(guó)日化產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。通過對(duì)近兩年面膜品牌營(yíng)銷的觀察和分析，不難得出品牌需要不斷創(chuàng)造爆發(fā)點(diǎn)，博得眼球和消費(fèi)，才能在這個(gè)信息時(shí)代獲得份額。來看看我們?yōu)槟P點(diǎn)的七大面膜品牌營(yíng)銷經(jīng)典案例!

一葉子借勢(shì)熱劇、綜藝IP，全力爆發(fā)
在2015年，一葉子實(shí)現(xiàn)零售總額19億元。僅用了18個(gè)月，一葉子面膜就創(chuàng)造了月銷售回款1.5億元的佳績(jī)。今年上半年，一葉子面膜在分銷渠道的增長(zhǎng)幅度高達(dá)116.8%。隨著一葉子冠名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)綜藝節(jié)目《火星情報(bào)局》的走紅，“中國(guó)每賣出4片面膜，就有1片是一葉子”的口號(hào)如今已是家喻戶曉。2017年一葉子加強(qiáng)與湖南衛(wèi)視合作力度，除固有節(jié)目外，內(nèi)容營(yíng)銷延伸至電視劇市場(chǎng)，選擇自帶流量當(dāng)紅“小鮮肉”主演劇目進(jìn)行深度合作。一葉子品牌傳播模式從重金狂砸綜藝，到拉通青春群體聚集地周末檔，再到借勢(shì)熱門IP，制造熱點(diǎn)話題，進(jìn)行病毒式傳播。一葉子通過策略取勝，可謂將品牌傳播做到了極致，在擴(kuò)大自身品牌知名度、認(rèn)知度的同時(shí)，節(jié)省了廣告宣傳成本，將投資利益最大化。

御泥坊線下快閃店打造場(chǎng)景化營(yíng)銷
H5線上發(fā)酵之后，御泥坊緊接著在廣州時(shí)尚天河開了一間城市快閃店。與一般的快閃店不同，御泥坊這次將快閃店做成了一個(gè)微縮的廣州市。選擇廣州市為代表，將城市故事落地到線下，線上線下形成連通式場(chǎng)景化營(yíng)銷。
快閃店完美地還原了廣州的城市風(fēng)貌，不僅有當(dāng)下時(shí)尚的元素，更有老廣州的風(fēng)情。廣州特色建筑—粵式騎樓、老西關(guān)文化代表——雞公欖，特邀老藝人吹嗩吶，這些極具老廣州的特色文化讓消費(fèi)者深切的感受到與城市的聯(lián)系，再落地到產(chǎn)品上，既有趣又巧妙。這一個(gè)快閃店從創(chuàng)意到情感，從情感到產(chǎn)品，都包羅其中?？扉W店的主題明確，設(shè)置新穎，體驗(yàn)順暢，場(chǎng)景化營(yíng)銷調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與其中，沉浸式的體驗(yàn)讓消費(fèi)者在玩樂的過程中感受產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的最大化。

膜法世家利用品牌代言人，開啟瘋狂撩粉模式
薛之謙在成為膜法世家的"首席夢(mèng)想官"之后，也機(jī)緣巧合漸漸成為了營(yíng)銷界的大紅人。不少"正經(jīng)"品牌在遇到薛之謙之后，廣告調(diào)性突然都畫風(fēng)突變，失去了品牌原本的調(diào)性和風(fēng)格，難免在吸引新粉的同時(shí)，讓原有的粉絲失去對(duì)品牌的熟悉感。
而膜法世家經(jīng)過深入調(diào)研及大數(shù)據(jù)洞察后，在薛之謙的"謙友"及自家粉絲中找到了轉(zhuǎn)化的絕佳平衡點(diǎn)--"每個(gè)女性都有一個(gè)公主夢(mèng)"。分析表明，她們心中的薛之謙，除了幽默搞笑，富有才華，執(zhí)著追夢(mèng)，還是一個(gè)帶著"小憂郁"的情歌王子。而膜法世家定位于快時(shí)尚面膜品牌，核心目標(biāo)群體普遍趨于年輕化，借助代言人薛之謙的粉絲群效應(yīng)，通過粉絲見面會(huì)將雙方共同的目標(biāo)用戶聚合，并以"薛之謙王子的膜法公主趴"這樣特別的明星見面會(huì)形式激發(fā)目標(biāo)用戶的少女情懷和公主美夢(mèng)。

美即面膜攜手迪士尼《冰雪奇緣》引爆粉絲經(jīng)濟(jì)
迪士尼《冰雪奇緣》中安娜、艾莎甚至雪寶在內(nèi)的人物形象一直被廣大女性消費(fèi)者所喜愛，一方面，這些角色為“真愛、魔力、奇跡”做了最好的詮釋;另一方面，迪士尼系列動(dòng)畫片粉絲數(shù)量龐大且忠誠(chéng)度高，年齡層多集中在18-39歲，女性群體占比較大。迪士尼《冰雪奇緣》和美即面膜不僅在品牌概念上互通，還在目標(biāo)用戶群上重合。美即面膜借助迪士尼《冰雪奇緣》電影中所表現(xiàn)的姐妹情深主題，精準(zhǔn)定位閨蜜市場(chǎng)，營(yíng)銷之道非常走心。美即面膜不僅在活動(dòng)期間通過推出多項(xiàng)適合閨蜜共同參與的互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)閨蜜分享彼此之間的小故事，還先后在微信平臺(tái)發(fā)起“閨蜜充電站”、“火拼閨蜜團(tuán)”和“尋找幸福盒子”等互動(dòng)游戲，讓閨蜜們?cè)趨⑴c并贏取獎(jiǎng)品的過程中體驗(yàn)閨蜜情誼，真正地打動(dòng)了女性消費(fèi)者，讓她們?cè)谇楦猩闲纬晒缠Q。

科顏氏聯(lián)合公益，熊貓棲息地社區(qū)保護(hù)
K星人一定知道，科顏氏每年推出的白泥凈膚面膜限量款上面都有萌萌噠熊貓君，可以說流水的限量，鐵打的熊貓。其實(shí)，這款與熊貓結(jié)緣的面膜的背后，是一個(gè)固定的慈善項(xiàng)目——由山水自然保護(hù)中心啟動(dòng)的“熊貓棲息地社區(qū)保護(hù)”項(xiàng)目。為了號(hào)召所有年輕消費(fèi)者加入這項(xiàng)綠色行動(dòng)，科顏氏將這款面膜的部分銷售利潤(rùn)捐贈(zèng)予該項(xiàng)目。
其實(shí)這一主題在凈水英雄·健康限量款的包裝設(shè)計(jì)上就有所體現(xiàn)——憨態(tài)可掬的大熊貓?jiān)谙笳骺沙掷m(xù)生態(tài)環(huán)境的綠色中快樂滿足地享用著凈水，這標(biāo)志著本次科顏氏支持的水源地凈化計(jì)劃所倡導(dǎo)的生態(tài)共生理念。

自然堂世界杯的借勢(shì)營(yíng)銷
世界杯期間整個(gè)世界都彌漫著被激烈酣暢的球賽所帶出的雄性激素，很少看到以女性為主要消費(fèi)群的品牌在這一期間有什么大動(dòng)作。而自然堂這一波世界杯的營(yíng)銷Campaign，不僅在美容護(hù)膚品類的領(lǐng)域中跳了出來，更是與一般“吶喊助威式”借勢(shì)營(yíng)銷的套路完全不同，是真正將世界杯的元素與自然堂的產(chǎn)品已經(jīng)品牌都融合在了一起，讓自然堂這個(gè)以女性為主要消費(fèi)群的美容護(hù)膚品牌在世界杯的營(yíng)銷當(dāng)中毫無(wú)違和感。
一張面膜，讓非球迷的女性瞬間找到代入感。雖不能說完全填平了兩個(gè)群體之間鴻溝，能夠立刻加入到球迷老公/男友的話題之中，但至少是讓這些球迷太太/女友們找到了一塊進(jìn)入球迷模式的“敲門磚”，不至于在這整整一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)被另一半屏蔽在精神世界之外。

珀萊雅“閨蜜面膜”
就在618大促正式開售首日，珀萊雅旗下一款名為“閨蜜面膜”的“黑馬”，悄然坐上了天貓面膜銷售榜的榜首。珀萊雅官方微博更大方曬出618傲人成績(jī)單，在6.1大促開始后的2小時(shí)，狂賣120000+件，僅在當(dāng)天就一共賣出了17萬(wàn)套。可見消費(fèi)者對(duì)于本次“閨蜜營(yíng)銷”反應(yīng)，效果顯著。
首先瞄準(zhǔn)年輕女性受眾——這群擁有高消費(fèi)力與社交能力的活躍用戶群，再精準(zhǔn)鎖定“閨蜜”的矛盾日常為洞察，直達(dá)痛點(diǎn)，快速種草。珀萊雅這波“短平快”的營(yíng)銷節(jié)奏，在618的大環(huán)境下，更顯酣暢淋漓。在傳遞品牌理念的同時(shí)，也快速地拉近了品牌與消費(fèi)者之間的“閨蜜”距離，為用戶帶來歡樂有趣的購(gòu)買體驗(yàn)。

在信息爆炸的時(shí)代，熱點(diǎn)正在轉(zhuǎn)瞬即逝。作為企業(yè)除了準(zhǔn)確定位，你必須跟上互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，并適應(yīng)消費(fèi)者喜歡的各種形式。一個(gè)好的品牌營(yíng)銷策劃方案，可以更好地提高年輕消費(fèi)群體的關(guān)注度和參與度，品牌并可以贏得關(guān)注并獲得最佳的廣告效果。