打破常規(guī)，腦洞營(yíng)銷成功案例，你值得借鑒

時(shí)間：2022-05-04 13:33:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 13:33:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

“以不變應(yīng)萬變”出自老子的《道德經(jīng)》，主要是指事物時(shí)常變化，我們?cè)谵k事時(shí)要注意觀察其變化，在沒有變化時(shí)要提前準(zhǔn)備，將事物的變化加以充分考慮，這樣才能在千變?nèi)f化的事物中處變不驚。然而，在現(xiàn)今的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中，我們提倡“隨機(jī)應(yīng)萬變”，因?yàn)?，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)沒有完全標(biāo)準(zhǔn)的一套理論，我們只有時(shí)刻觀察事物的變化，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變才能跟得上時(shí)代的變化。

作為運(yùn)營(yíng)者，我們只有不斷在生活、工作中積累經(jīng)驗(yàn)，多看多想，才能不斷發(fā)展我們的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思維，下面是小編積累的一些腦洞大開，靈感爆棚的案例，希望你們看了后能有所啟發(fā)。

沒有對(duì)比就沒有營(yíng)銷

一、烤面包機(jī)，不同規(guī)格，不同型號(hào)，不同選擇

美國(guó)舊金山的威廉斯-索諾馬公司首次推出家用烤面包機(jī)的時(shí)候，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)它是不感興趣的。那個(gè)時(shí)候，大家會(huì)覺得：家用烤面包機(jī)是個(gè)什么東西？我有需要嗎？對(duì)我有什么好處？使用烤面包機(jī)對(duì)我和家人會(huì)不會(huì)產(chǎn)生什么危害？等，總之，對(duì)待新事物，所有人都會(huì)產(chǎn)生各種各樣的疑問。

果不其然，當(dāng)時(shí)這個(gè)烤面包機(jī)的業(yè)績(jī)非常糟糕，為了能改變這種情況，他們求助了一家專業(yè)的營(yíng)銷調(diào)研公司，這家公司給出了一個(gè)解決方案，那就是：再推出一個(gè)新型號(hào)的面包機(jī)，不僅個(gè)頭要比現(xiàn)在的大，價(jià)格也要比現(xiàn)有的型號(hào)高出一半左右。

本來威廉斯-索諾馬公司是對(duì)這個(gè)方案完全不看好的，但還是決定試一下。結(jié)果，大烤面包機(jī)推出后，果然無人問津，可讓他們振奮的是，原烤面包機(jī)的銷量開始上升了。而這家專業(yè)營(yíng)銷調(diào)研公司當(dāng)時(shí)給出的理由是：當(dāng)消費(fèi)者決定是否購(gòu)買新鮮事物時(shí)，會(huì)有很多的顧慮，而這些顧慮都無從對(duì)比，因此難以做出購(gòu)買決策。而你通過一個(gè)不合理選項(xiàng)對(duì)比，讓自己的目標(biāo)選項(xiàng)顯得更合理，甚至可以把競(jìng)品做成自己的誘餌，這樣很大程度就可以促進(jìn)消費(fèi)了。

現(xiàn)在很多商家也采用了這種“誘餌效應(yīng)”來進(jìn)行商品的銷售，那就是在自己的商店放一個(gè)非常豪華但價(jià)格非常貴的產(chǎn)品，他們不在乎這件產(chǎn)品是否會(huì)有銷量，而是用它來與其他商品進(jìn)行對(duì)比，顯得其他商品的價(jià)格是合理的，有超直感，以致促進(jìn)其他商品的消費(fèi)。

這種誘餌對(duì)比腦洞在當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)，從消費(fèi)者貨比三家的消費(fèi)的心理出發(fā)，實(shí)現(xiàn)大翻盤，也是如今比較實(shí)用的一種腦洞營(yíng)銷方式。

二、 同樣的優(yōu)惠不同的選擇

5000元一張的席夢(mèng)思，你覺得是降價(jià)20%誘人，還是說立減1000元更來勁？如果是我，我會(huì)毫不猶豫的選擇立減1000元，感覺自己撿了一個(gè)大便宜。

那50元一個(gè)的水杯，你覺得是降價(jià)20%吸引人，還是說立減10元比較好？這個(gè)時(shí)候，我又會(huì)選擇降價(jià)20%，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我又感覺“降價(jià)20%”好像降得更多。

細(xì)細(xì)算來，其實(shí)降價(jià)20%和立減×××元，優(yōu)惠力度是一樣的，但不同的說法，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了不同的視覺效果，不同的認(rèn)知。在我看來：對(duì)高價(jià)產(chǎn)品，在降價(jià)促銷的時(shí)候，用實(shí)際優(yōu)惠金額來展示比較好；而對(duì)低價(jià)產(chǎn)品，用百分比折扣來展示可能更好，因?yàn)?，這是一種數(shù)字對(duì)比帶來的視覺效果差，消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，通過這種視覺對(duì)比就會(huì)產(chǎn)生不同的認(rèn)知，因此促進(jìn)了消費(fèi)。

現(xiàn)在很多促銷方案也提出過使用對(duì)比和視覺效果來進(jìn)行營(yíng)銷，因?yàn)楝F(xiàn)在很多消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，其實(shí)自己的心里已經(jīng)有一桿稱了，但視覺效果帶來的對(duì)比差會(huì)促使他們更加信任自己，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

很多時(shí)候，不是我們想不到，而是我們沒有看到讓自己腦洞大開的想法。

三、德國(guó)創(chuàng)意公司玩爆廁所

德國(guó)有一家經(jīng)營(yíng)免費(fèi)公廁的公司，每年收入2.2億人民幣，還打敗了奔馳和寶馬，成為德國(guó)最具創(chuàng)意的公司!蘋果、香奈兒等大品牌都是排隊(duì)求合作。

起因是，1990年，德國(guó)柏林市公共廁所經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣會(huì)上，一個(gè)青年人瓦爾對(duì)政府說：你把這個(gè)廁所包給我，我承諾免費(fèi)提供，他還要求政府把公共廁所的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)一并交給他。

他先花重金聘請(qǐng)了日本和意大利的專業(yè)設(shè)計(jì)師，將動(dòng)漫、模特、電影、游戲等多種元素融入其中，保證所有公廁都逼格滿滿又趣味性十足。然后他還把柏林的很多廁所外墻設(shè)計(jì)成了廣告展板。甚至，他考慮到德國(guó)人有如廁時(shí)看書的習(xí)慣，還將文學(xué)作品、數(shù)獨(dú)等印在廁紙上供人閱讀，還在每座公廁外都安裝了公用電話，將用戶體驗(yàn)做到極致。

如此一來，瓦爾公廁便成為了超強(qiáng)大的流量入口，原來瓦爾要建的根本不是公共廁所，而是一張高密度的廣告展示網(wǎng)絡(luò)。

這樣你是否體驗(yàn)到了腦洞大開，靈感爆棚，創(chuàng)意無限的感覺？其實(shí)，有時(shí)候跳出既定的常規(guī)模式，實(shí)現(xiàn)腦洞大開玩法營(yíng)銷也未嘗不是一種成功的營(yíng)銷。

四、拯救紙媒的跨界營(yíng)銷

日本《每日新聞》是一家傳統(tǒng)紙媒，為了重新提升自己報(bào)紙的影響力，《每日新聞》將自己的內(nèi)容印刷在了一批礦泉水瓶子上，擺在超市貨架里進(jìn)行銷售。在定價(jià)層面上，這批被命名為New Bottle的礦泉水價(jià)格是其它礦泉水品牌價(jià)格的一半左右，外加上包裝是報(bào)紙的真實(shí)內(nèi)容，這一舉動(dòng)，一下引發(fā)了購(gòu)買熱潮。

而借此機(jī)會(huì)，《每日新聞》在瓶身上放置了二維碼，用戶可以用手機(jī)掃碼來閱讀新聞。通過這招，《每日新聞》贏回了本來拋棄紙媒的用戶。

在我看來：這一跨界營(yíng)銷贏在了創(chuàng)意上，也就是腦洞大開上，報(bào)紙不一定是人人都需要的，但是水卻是人類生活不能離開的一種物質(zhì)，將兩種結(jié)合實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷，這樣的話，每當(dāng)人要喝礦泉水時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種想掃碼了解一下今日發(fā)生的新聞的想法，這樣就促進(jìn)了媒體的發(fā)展。

需求消費(fèi)，花錢花在刀刃上

五、先有具體場(chǎng)景才有品牌

一個(gè)品牌要占領(lǐng)顧客心智，必須要先有一個(gè)明確的場(chǎng)景或任務(wù)，這也叫做品牌/產(chǎn)品進(jìn)入點(diǎn)。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多不同的任務(wù)和場(chǎng)景，需要買不同的產(chǎn)品來為他們解決這些任務(wù)，這就是這個(gè)產(chǎn)品或品牌的進(jìn)入點(diǎn)。

比如，吃火鍋的時(shí)候，人們會(huì)想到“怕上火喝王老吉”；加班或累了，人們會(huì)想到“累了困了喝樂虎，提神抗疲勞”。哈佛大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教授 Tehdore Levitt 也曾說：人們其實(shí)不想買一個(gè)四分之一英寸的鉆頭，他們只想要一個(gè)四分之一英寸的洞！

我們不是創(chuàng)造消費(fèi)者的新的認(rèn)知，而是去占領(lǐng)一個(gè)認(rèn)知。沒有什么需求是被創(chuàng)造出來的，它只是被遷移了。而我們要做到的就是，當(dāng)消費(fèi)者在某一個(gè)任務(wù)或場(chǎng)景下的時(shí)候，第一個(gè)想到的是我們。

六、好內(nèi)容本質(zhì)上都為解決焦慮

能為用戶解決實(shí)際問題的產(chǎn)品才會(huì)贏得青睞，很多產(chǎn)品其實(shí)用戶都是有需求的，但是為什么就是得不到用戶的喜歡呢？原因就出現(xiàn)在沒有實(shí)現(xiàn)一個(gè)腦洞大開的貼近用戶需求的營(yíng)銷方式。

每個(gè)人對(duì)于內(nèi)容的需求都有很多種，但是有3種內(nèi)容基本是所有人都需求的：

①所有人都是需要技能指導(dǎo)、實(shí)用類的內(nèi)容即知識(shí)。

②所有人都需要有一些能提供慰藉、緩解壓力或者幫助表達(dá)，甚至發(fā)泄情緒的內(nèi)容即情感。

③了解新聞熱點(diǎn)，行業(yè)資訊即資訊。

這種營(yíng)銷方式總結(jié)起來就是一要解決用戶存在的“知識(shí)焦慮、情感焦慮、資訊焦慮“；二要體現(xiàn)出創(chuàng)意。

我們的內(nèi)容主要就是在符合自己定位的基礎(chǔ)上，幫用戶解決這3種焦慮問題。提供實(shí)用技能指導(dǎo)、幫助心靈慰藉、緩解資訊焦慮。這樣的內(nèi)容若還透出滿滿的創(chuàng)意的話，相信在社會(huì)上會(huì)更容易生存，也更能獲得用戶青睞。所以，好內(nèi)容沒有秘密，本質(zhì)上都為解決焦慮而生。

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