外貿(mào)人如何打破瓶頸高效開發(fā)高質(zhì)量客戶？

時間：2023-03-20 21:32:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-20 21:32:01 來源：電子商務(wù)

外貿(mào)論壇 如福步外貿(mào)論壇，邦閱網(wǎng)，環(huán)球外貿(mào)論，跨國采購網(wǎng)，宜選等等外貿(mào)論壇網(wǎng)站都是可以開發(fā)到客戶的，各個行業(yè)各個產(chǎn)品的都有，就是需要花費(fèi)大量時間成本在論壇中發(fā)帖回復(fù)找到目標(biāo)客戶再進(jìn)一步跟進(jìn)。

首先的一個問題就是外貿(mào)人最需要的資源是什么？是客戶。

但是作為剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人來說，如果沒有老鳥帶你，你的外貿(mào)成長之路是會走的比較慢的；比如說外貿(mào)SOHO，什么東西都得自己摸索，客戶也得自己去學(xué)著溝通，學(xué)習(xí)如何去開發(fā)客戶。
列舉幾個新手常見的問題：
1.開發(fā)客戶方式單一
2.對外貿(mào)的理解膚淺
3.外貿(mào)的核心技能弱
4.對平臺操作不熟悉
那么今天就來給大家分享一些高效開發(fā)客戶的好方法。

一丶外貿(mào)展會

大型的展會是找客戶的好方法，很多國外知名的大廠都會來參展，所以這樣在展會上找到的客戶可靠可信?？蛻裟軌蛑苯涌吹侥愕漠a(chǎn)品，并且你還可以在客戶身邊介紹，面對面的交流，通過客戶的表情神態(tài)把握用詞。如果了解深入，可能當(dāng)面就能夠簽單，省去了一大波開發(fā)客戶的時間和精力。

二丶搜索引擎

比如谷歌地圖工具，基于谷歌地圖大數(shù)據(jù)搜索全球潛在的客戶信息，只需輸入地區(qū)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞就能夠精準(zhǔn)獲客。谷歌現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)作為用得最多的一種外貿(mào)推廣方式，作為外國人常用的搜索引擎，通過谷歌搜索出來的國外客戶信息也更精準(zhǔn)更豐富。

三丶海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)屬于特別官方有效的數(shù)據(jù)了，它可以通過國內(nèi)或者國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫查詢到相關(guān)的公司進(jìn)出口金額數(shù)量等信息。海關(guān)數(shù)據(jù)有收費(fèi)的和免費(fèi)的，免費(fèi)的數(shù)據(jù)就相比收費(fèi)的來說比較老舊，沒有及時更新，時效性較差。

四丶B2B平臺

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)大時代，阿里巴巴等作為B2B平臺的領(lǐng)頭羊，知名度高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)又或是打算做外貿(mào)，第一個聯(lián)想到的平臺就是阿里巴巴。并且阿里巴巴的門檻較低，對于中小企業(yè)是很友好的，平臺和資源就在這擺著你還不趕緊行動嘛？

五丶外貿(mào)論壇

如福步外貿(mào)論壇，邦閱網(wǎng)，環(huán)球外貿(mào)論，跨國采購網(wǎng)，宜選等等外貿(mào)論壇網(wǎng)站都是可以開發(fā)到客戶的，各個行業(yè)各個產(chǎn)品的都有，就是需要花費(fèi)大量時間成本在論壇中發(fā)帖回復(fù)找到目標(biāo)客戶再進(jìn)一步跟進(jìn)。

六丶外貿(mào)軟件

七丶老客戶轉(zhuǎn)介紹

通過老客戶介紹過來的客戶是比較精準(zhǔn)且成交率是相當(dāng)高的，因?yàn)槟愕睦峡蛻艨赡芤呀?jīng)幫你把產(chǎn)品介紹和功能介紹完了，把有購買動機(jī)的客戶介紹給你，比較容易成交。
外貿(mào)人找國外客戶常用的五個工具
1.Google Chrome瀏覽
2.Google Translator & Google網(wǎng)頁翻譯
3.有道劃詞翻譯
4.社交媒體 （領(lǐng)英）找客戶
5.Similarweb／Website Informer
方法和工具有很多，首先還是要去實(shí)踐并且找到適合自己的工具。使用工具的目的也非常簡單，提高專業(yè)能力和工作效率，做好客戶積累這一個步驟最終達(dá)成訂單交易。
好了，今天的分享就到這里，感謝你們的觀看。
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