營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化案例100篇：康師傅/今麥郎/統(tǒng)一，孰能決勝終端？

時(shí)間：2022-05-04 21:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-04 21:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

一、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的需求：

“十年之前，我不認(rèn)識(shí)你，你不屬于我?！边@句歌詞可以在一定程度上概括統(tǒng)一與今麥郎的關(guān)系。在合作十年，傳出好幾次“分手”之后，這兩家快消企業(yè)最終在2016年5月以統(tǒng)一出售今麥郎飲品股權(quán)而告終。

近日，被統(tǒng)一賣(mài)出的今麥郎傳出已簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議、正式?jīng)_刺IPO的消息，這則消息與其說(shuō)意料之外，不如說(shuō)是情理之中：2019年的今麥郎取得218.488億營(yíng)收的良好成績(jī)，進(jìn)一步縮小了與統(tǒng)一之間的差距，發(fā)出了“過(guò)去三十年是康統(tǒng)（康師傅、統(tǒng)一）之間的競(jìng)爭(zhēng)，2020年將開(kāi)啟康今（康師傅、今麥郎）競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代?！钡暮姥詨阎?。

這給統(tǒng)一帶來(lái)了巨大的壓力?；仡欉^(guò)去，無(wú)論是統(tǒng)一的飲料業(yè)務(wù)，還是其方便面業(yè)務(wù)，都是靠著“爆款”沖業(yè)績(jī)，諸如阿薩姆奶茶、統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面等都是如此；但如今看來(lái)統(tǒng)一的“爆款”模式已經(jīng)難以為繼。

何也？一是產(chǎn)品的持續(xù)爆發(fā)力不夠，如小茗同學(xué)和海之言等產(chǎn)品銷(xiāo)量在連續(xù)兩三年高增長(zhǎng)后，增長(zhǎng)就開(kāi)始明顯減緩；二是對(duì)品類(lèi)的聚焦度不夠?qū)Ｗ?，什么品?lèi)都想跟進(jìn)，但也分散了市場(chǎng)資源的投放，最后“叫好不叫座”；最重要的是，米多認(rèn)為諸如統(tǒng)一的傳統(tǒng)快消企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手法過(guò)于單一，缺乏時(shí)代的創(chuàng)新，無(wú)法緊跟消費(fèi)者復(fù)雜多變的需求。這里以“再來(lái)一瓶”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)舉例：

1、消費(fèi)者前往零售終端兌換獎(jiǎng)品后，零售終端往往需要囤積到一個(gè)數(shù)量才向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行兌付，兌付時(shí)還需要一個(gè)一個(gè)的細(xì)數(shù)具體瓶蓋數(shù)量，過(guò)于繁瑣。

2、消費(fèi)者核銷(xiāo)過(guò)程復(fù)雜，不僅不方便消費(fèi)者的飲用習(xí)慣，還會(huì)侵占過(guò)多導(dǎo)購(gòu)員/終端門(mén)店核銷(xiāo)時(shí)間。

3、兌換獎(jiǎng)品的瓶蓋制作工藝簡(jiǎn)單，成本低廉。極易出現(xiàn)假憑證兌換真禮品的情況，給品牌帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

4、“再來(lái)一瓶”的營(yíng)銷(xiāo)手法無(wú)法幫助品牌觸達(dá)消費(fèi)者，無(wú)法獲取到消費(fèi)者的具體情況，導(dǎo)致品牌錯(cuò)過(guò)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代系統(tǒng)收集、分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。

為此，米多推出了基于一物一碼的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案，幫助諸如統(tǒng)一的傳統(tǒng)快消品牌實(shí)現(xiàn)智能促銷(xiāo)、智能核銷(xiāo)，并建立消費(fèi)者端、門(mén)店端的賬戶(hù)體系，徹底解決傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的詬病，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

二、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的解決方案：

一物一碼營(yíng)銷(xiāo)玩法提高消費(fèi)者興趣

通過(guò)米多一物一碼技術(shù)的加持，統(tǒng)一可以為每一瓶產(chǎn)品賦予獨(dú)特的二維碼ID，取代傳統(tǒng)瓶蓋內(nèi)的“再來(lái)一瓶”。

通過(guò)推出“微信掃碼，再來(lái)一瓶，中獎(jiǎng)幾率高達(dá)XX%”的營(yíng)銷(xiāo)推廣，當(dāng)消費(fèi)者使用微信掃描瓶蓋二維碼后，即可隨機(jī)獲得再來(lái)一瓶、半價(jià)購(gòu)買(mǎi)、一元換購(gòu)等卡券獎(jiǎng)勵(lì)。消費(fèi)者持卡券前往線(xiàn)下終端門(mén)店即可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品，避免傳統(tǒng)玩法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的限制，極大的促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的熱情和參與度。

智能核銷(xiāo)提高終端門(mén)店效率

傳統(tǒng)核銷(xiāo)需要消費(fèi)者手持瓶蓋至終端門(mén)店兌換，門(mén)店再向經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商核實(shí)后再向品牌商報(bào)銷(xiāo)，整個(gè)報(bào)銷(xiāo)流程麻煩且周期長(zhǎng)，全程需要人工統(tǒng)計(jì)，存在一定的誤差，最關(guān)鍵的是，倘若有些門(mén)店或者經(jīng)銷(xiāo)商謊報(bào)數(shù)據(jù)，試圖從中獲利，還會(huì)直接造成品牌商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用被攔截，嚴(yán)重影響品牌的營(yíng)銷(xiāo)效果。

而基于一物一碼體系下的智能核銷(xiāo)方式，不僅能省去瓶蓋回收的流程，提高了消費(fèi)者兌換體驗(yàn)，而且還為品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商省下了瓶蓋統(tǒng)計(jì)以及核銷(xiāo)的成本，關(guān)鍵是，品牌商以“一物一碼+瓶蓋/電子卡券”為營(yíng)銷(xiāo)抓手，拉近了與消費(fèi)者的距離，而在這個(gè)核銷(xiāo)過(guò)程中，品牌商也構(gòu)建了自己的用戶(hù)賬戶(hù)體系與終端零售賬戶(hù)體系。

三、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化后的思考：

基于一物一碼系統(tǒng)下的卡券核銷(xiāo)是智能化、簡(jiǎn)單化、數(shù)據(jù)可視化的，對(duì)品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店以及消費(fèi)者都大有好處。

對(duì)統(tǒng)一來(lái)說(shuō)，通過(guò)智能核銷(xiāo)，成功解決了傳統(tǒng)無(wú)法觸達(dá)消費(fèi)者、無(wú)法獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)的問(wèn)題，在消費(fèi)者、門(mén)店核銷(xiāo)的過(guò)程中，逐漸構(gòu)建自己的用戶(hù)賬戶(hù)體系；另外，還能讓營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用直達(dá)消費(fèi)者，省去經(jīng)銷(xiāo)商與終端零售商人工核銷(xiāo)以及統(tǒng)計(jì)的流程，獲得了經(jīng)銷(xiāo)商與終端零售商的認(rèn)可與好評(píng)；

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，相比于傳統(tǒng)人工核銷(xiāo)的方式，基于一物一碼系統(tǒng)下的智能核銷(xiāo)，操作更加智能、更加便捷；

對(duì)終端門(mén)店來(lái)說(shuō)，基于一物一碼系統(tǒng)下的智能核銷(xiāo)方式，讓門(mén)店老板徹底解放雙手，專(zhuān)注于與消費(fèi)者的互動(dòng)，以此提高與用戶(hù)之間的粘度。而且不用擔(dān)心核銷(xiāo)問(wèn)題，手機(jī)端后臺(tái)一鍵提交報(bào)銷(xiāo)即可。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，到店掃碼就能核銷(xiāo)，方便快捷，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)大大提高了。

從客觀角度看來(lái)，消費(fèi)者與企業(yè)之間最近、最直接的溝通橋梁其實(shí)就是“商品”本身。商品是溝通的最佳入口，把“產(chǎn)品銷(xiāo)量”變“品牌流量”是品牌首先要重視的傳播渠道?？煜菲髽I(yè)想要提升銷(xiāo)量，無(wú)非是圍繞三個(gè)身份做營(yíng)銷(xiāo)：經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店、消費(fèi)者。

只有將這三個(gè)身份與品牌形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品才能讓他們形成強(qiáng)記憶，變成品牌的推廣者和傳播者。而一物一碼正是能將三者鏈接，讓他們成為企業(yè)的忠實(shí)會(huì)員，再通過(guò)大數(shù)據(jù)的賦能，不斷深挖他們的價(jià)值，引爆品牌銷(xiāo)量。

關(guān)于米多

米多旗下?lián)碛小爸悄軤I(yíng)銷(xiāo)、智慧零售、社交云店、會(huì)員經(jīng)營(yíng)”四大主力產(chǎn)品，幫助傳統(tǒng)企業(yè)基于“BC一體化”實(shí)現(xiàn)“深度分銷(xiāo)+深度粉銷(xiāo)”的雙輪驅(qū)動(dòng)，助力傳統(tǒng)企業(yè)“賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、打穿社群”，賦能傳統(tǒng)企業(yè)“定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享”，真正實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)量提升、粉絲倍增，費(fèi)用降低”，是“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案提供商。

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