說(shuō)說(shuō)那些你所知的經(jīng)典營(yíng)銷案例？

時(shí)間：2022-05-09 16:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-09 16:48:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1.有一個(gè)辣椒醬公司以低價(jià)拿到一處戶外廣告位，該老總首先用此廣告位做了一則廣告:廣告位招商，租金百萬(wàn)每月。招商廣告放了一個(gè)月后，把自己辣椒醬廣告貼上去

2.北京某酒吧，女生172cm以上，全桌7折，等等，178以上同時(shí)穿10cm高跟和一定規(guī)格小短裙，1折。

短裙大高跟美女是酒吧引客的元素，男的也來(lái)了，男人可以以打折邀請(qǐng)女的，商家拍照發(fā)朋友圈，吸引更多男的

3.截胡。

麥當(dāng)勞，用任意洋快餐優(yōu)惠券免費(fèi)，都能享受5元吃一對(duì)辣翅的優(yōu)惠

沃爾沃，在超級(jí)碗期間，你會(huì)看到很多汽車品牌廣告，但你不會(huì)看到Volvo。取而代之的是，我們會(huì)送給觀眾一個(gè)免費(fèi)贏取汽車的機(jī)會(huì)，把它送給你最在乎的人！PS：一定要在那些汽車廣告播出的同時(shí)，發(fā)送推特，寫上想送給人的名字和理由，就有機(jī)會(huì)獲得一輛全新的XC60

4.超市每次給小孩多找?guī)酌X

5.90年代日本有一種折扣店，從9折開始，每天降一折（賣完即止），結(jié)果還沒(méi)到5天就全部賣完了（人家是真的打折，不是用打折的噱頭，每天補(bǔ)充商品）。

因?yàn)榻謪^(qū)里所有人在第三天就幾乎都知道這事，第四天就開始虎視眈眈，第五天就坐不住了，再不出手就來(lái)不及。

6.一個(gè)酒店的營(yíng)銷策略：只要沒(méi)有新客入住， 你就可以一直住下去！若是新客下午 3 點(diǎn)才入住，你就可以呆到 3 點(diǎn)才走；若是 5 點(diǎn)呢，自然可以呆到 5 點(diǎn)了。 若是足夠幸運(yùn)，當(dāng)晚無(wú)人入住，你就可以免費(fèi)再住一宿。

7.因心疼王寶強(qiáng)，今天起來(lái)消費(fèi)的顧客，只要你姓王或名字帶寶。 帶強(qiáng)的持身份證一律9 折。兩字相同享8折. 重名7折!長(zhǎng)的像王寶強(qiáng)的更可享5折，長(zhǎng)得像 宋喆的打骨折。

8.韓國(guó)一家超市Home Plus（Tesco的韓國(guó)品牌）在地鐵站臺(tái)上張貼了印滿其超市商品的平面海報(bào)，顧客在候車的過(guò)程中，只需拿出安裝Home Plus客戶端的手機(jī)，將攝像頭對(duì)準(zhǔn)商品的二維碼進(jìn)行掃描，并在手機(jī)銀行進(jìn)行結(jié)算，超市就會(huì)提供送貨上門的服務(wù)，省時(shí)又省力。

9.買一箱酒可以抽獎(jiǎng)。在暗箱里摸，摸到紅球一等獎(jiǎng)，藍(lán)球二等獎(jiǎng)。沒(méi)幾輪，有人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密!紅球要比藍(lán)球大啊!

10.某零食網(wǎng)購(gòu)品牌策劃了一個(gè)有趣的活動(dòng)，叫做“石頭剪刀布！贏了就免單！”。玩法是這樣的，當(dāng)配送員送貨上門時(shí)，你可以跟他玩一把“剪刀石頭布”的游戲。三局兩勝，你贏了就能全部免單。配送員和顧客玩這個(gè)游戲的勝算概率差不多。那么，實(shí)際上就相當(dāng)于商戶付出了司空見(jiàn)慣的“五折優(yōu)惠”的成本

11.2014年12月6日至12月24日，薛蟠烤串推出“關(guān)愛(ài)胖子成長(zhǎng)”活動(dòng)。只要帶上一位達(dá)到活動(dòng)規(guī)則要求體重的朋友在薛蟠烤串用餐，即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。如果體重超過(guò)280斤，就可以全桌免單。

12.賣橡皮，

1塊錢一塊，買二送一，無(wú)人問(wèn)津；

2塊錢一塊，買一送二，大賣。

13.守著情侶，

“先生，您用的是杜蕾斯嗎？”

“不是啊?！?br>
“那您怎么還不換呢？”

“我為什么要換啊？”

“難道您不覺(jué)得緊嗎？”

14.用了我的瓜 忘了那個(gè)他…

15.作家毛姆寫了本書，出版后發(fā)了條征婚廣告(估計(jì)用假名)，把自己一頓吹，多少家產(chǎn)，什么地位，英俊瀟灑又紳士，對(duì)應(yīng)征者的要求就是性格和毛姆書中的女主角一模一樣。不久他的書就非常暢銷。

16.有一個(gè)魚塘新開張，釣費(fèi)100元，老板是我朋友，說(shuō)一天內(nèi)沒(méi)釣到魚的就送一只雞，結(jié)果很多人都去了，回來(lái)的時(shí)候我看到每人拎著一只雞，大家都很高興！覺(jué)得我朋友很夠意思！………其實(shí)我沒(méi)敢告訴大家我朋友是養(yǎng)雞個(gè)體戶，魚塘根本就沒(méi)魚。

17.月餅廠商生產(chǎn)一個(gè) 100 元面值的月餅券，然后以 70 塊的價(jià)格賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商路子廣，拿到月餅券之后，再以面值的 85 折，即 85 塊賣給消費(fèi)者 A，消費(fèi)者 A 八五折買到月餅券很開心，然后送禮送給 B，但是 B 收到的月餅券太多了，根本對(duì)月餅不感興趣了，然后 B 以 50 塊賣給黃牛，最后黃牛收來(lái)月餅券后，再以 60 塊的價(jià)格賣給廠商。

18.北京一家剛創(chuàng)業(yè)不久的托福雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 新東方 應(yīng)該如何做營(yíng)銷？創(chuàng)始人清楚地知道他們的目標(biāo)用戶是大三大四的高校學(xué)生，最重要的是影響這些學(xué)生的決策。由于沒(méi)有預(yù)算，于是創(chuàng)始人就自己到高校去開完全免費(fèi)的英語(yǔ)講座，將講座的信息用漿糊糊滿學(xué)校各個(gè)的宣傳欄，在幾十場(chǎng)講座之后，這家機(jī)構(gòu)迎來(lái)了自己的第一批付費(fèi)學(xué)生。

19.如果在感恩節(jié)之后的2個(gè)星期里，你在店里買了珠寶。圣誕節(jié)當(dāng)天，假如北卡另外一個(gè)小鎮(zhèn)Asheville（距離Wilmington500公里左右）圣誕節(jié)當(dāng)天下雪超過(guò)3英寸，珠寶留著，錢全退，全退！同時(shí)這位Perry老板根據(jù)自己那段時(shí)間的銷售額購(gòu)買了天氣保險(xiǎn)。

20.一斤蘋果一斤梨，吃完就剩一堆皮；不如買個(gè)按摩器，三年五年沒(méi)問(wèn)題，走到哪里帶到哪里，想按哪里就按哪里

21.10元買兩雙，送兩雙。您說(shuō)10元貴不貴？不能買冰箱，也不能買冰柜。您說(shuō)10元多不多？去不了法國(guó)，也去不了新加坡。穿上XX保健襪，踩上地雷都不怕！

22.這個(gè)案例，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是推出10款極其低價(jià)的菜，來(lái)吸引客戶充值從而達(dá)到鎖定客戶的目標(biāo)，這樣就可以持續(xù)的為客戶提供美味的佳肴。

方案：一：設(shè)計(jì)1,.8元特價(jià)菜卡，版面設(shè)計(jì)非常精致。同時(shí)這個(gè)特價(jià)菜，是店里的招牌菜之一，同時(shí)，是吃飯必點(diǎn)的菜品。價(jià)值88元的。不透露菜名，你自己去思考成本。吸引力度是非常驚嘆的，根本不用測(cè)試，我們直接印制了3000張，當(dāng)然是有活動(dòng)時(shí)間限制的。

二：如何派送，我們不會(huì)在大街上亂派！假如你有錢，印上1萬(wàn)張，在你店附近亂派，也是可以的。至少，讓你在周邊可以引起高度知名度和存在感。我們把周邊所有的商鋪，都贈(zèng)送給他們10張?zhí)貎r(jià)菜卡，不能多了，告訴他次卡就是88元的招聘菜之一，因?yàn)樵嚇I(yè)階段，所以邀請(qǐng)品嘗，讓他送給他們最好的朋友和客戶。

同時(shí)找到周邊比較大的社區(qū)和最大的超市合作三天，活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物滿8元加1.8元即可領(lǐng)取價(jià)值88元的招牌菜，同時(shí)當(dāng)場(chǎng)交1.8元的顧客去到飯店消費(fèi)即可返回！其實(shí)就是免費(fèi)領(lǐng)取，為什么要這樣設(shè)計(jì)，自己思考其中的原理。（透露吧：你花了錢領(lǐng)取的卡去消費(fèi)的概率是100%同時(shí)還可以返還。）三天時(shí)間，基本卡領(lǐng)取完。

三：人氣問(wèn)題解決了，接下來(lái)才是重頭戲，剔除只占便宜的客戶：我們做了一塊非常顯眼的KT版，掛在收銀臺(tái)的后面，同時(shí)在門口做了易拉寶，同時(shí)每一臺(tái)桌子上都做了一個(gè)小廣告牌立在桌子中間。

內(nèi)容：充值98元成為會(huì)員即可獲得10張1.8元總價(jià)值888元的特價(jià)菜卡，（注明每次會(huì)員使用一張）全部是非常有分量的菜品，同時(shí)充值當(dāng)天吃多少都打5折。（酒水不參與活動(dòng)）這招，讓來(lái)的人基本沒(méi)有抗拒充值成為會(huì)員。

不要問(wèn)我，這么大力度，會(huì)不會(huì)虧本，我問(wèn)你，開門做生意，一個(gè)人沒(méi)來(lái)，你一分錢都賺不到，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，你肯定懂吧。當(dāng)場(chǎng)5折，很多人點(diǎn)菜的時(shí)候可能就不含糊，同時(shí)這些來(lái)消費(fèi)的客戶，占了一次便宜，以后會(huì)叫更多的人來(lái)占便宜，活動(dòng)期間，充值就送10道菜（無(wú)論任何時(shí)候來(lái)都可消費(fèi)使用），這不就是我們夢(mèng)寐以求把客戶鎖定習(xí)慣來(lái)消費(fèi)的了方式嗎？假如你真有兩把刷子，顧客都來(lái)10次了，你還不把他的心牢牢鎖住，那你直接關(guān)門好了！