有哪些好的推廣渠道？

時(shí)間：2022-05-10 04:21:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-10 04:21:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

關(guān)于引流推廣，目前推薦的是知乎平臺(tái)。

因?yàn)榻鼛啄炅髁康娘L(fēng)口發(fā)生了很大的變化，前幾年大火的微博微信小紅書，到最近兩三年流行的短視頻/直播等，其實(shí)都帶來了一大波營銷好機(jī)會(huì)，遺憾的是很多企業(yè)都沒能趕得上紅利期，可見選擇一個(gè)好渠道并且早早入局是多么重要！

今年知乎十周年而且上市，大家對(duì)知識(shí)性內(nèi)容關(guān)注度飆高，知乎內(nèi)容營銷在不久的未來一定會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式增長的。

所以2021年了，你還要錯(cuò)過知乎這樣一個(gè)絕好的紅利嗎？

今年我們公司代理了知乎平臺(tái)，成為知乎商業(yè)化的全國代理商，開始接觸知乎的全線產(chǎn)品，所以對(duì)于知乎引流推廣這一塊我們研究得比較深入。目前在電商、教育、大健康、淘寶客等行業(yè)都積累了很豐富的經(jīng)驗(yàn)，今天就給大家分享一些實(shí)實(shí)在在干貨。

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另外，針對(duì)知乎平臺(tái)的運(yùn)營推廣，我們也專門整理了一些關(guān)于知乎引流的干貨，包括有知乎運(yùn)營，知+產(chǎn)品，知乎案例介紹等，非常有參考價(jià)值，可以幫你少走很多彎路。

一、推廣引流為什么首選知乎

1、用戶消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)

知乎的用戶以80.90后年輕人為主導(dǎo)市場，他們大多數(shù)來自發(fā)達(dá)的一二線城市，是各行業(yè)中的白領(lǐng)、精英，有著較高的收入水平。然而，收入是消費(fèi)的前提，沒有收入，消費(fèi)只是天花夜談，所以用戶消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)。

2、天然帶貨場

知乎成為人們獲取信息的主要渠道，引領(lǐng)社會(huì)主流的知乎用戶。在消費(fèi)決策前到知乎查一查、搜一搜成為很多用戶的行為習(xí)慣，且知乎內(nèi)容深度覆蓋，專業(yè)內(nèi)容探討，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

案例：科學(xué)種草的「康世品物」

利用專業(yè)知識(shí)科普，引起用戶的關(guān)注興趣，并互動(dòng)評(píng)論區(qū)，讓購買欲望更加強(qiáng)烈，促進(jìn)商品帶貨能力。

3、出圈能力

知乎在百度、谷歌、微信等各大平臺(tái)擁有高權(quán)重，極具公信力，每天有 50 萬條內(nèi)容被分享到站外，使知乎內(nèi)容在社媒中得到廣泛擴(kuò)散，意味著你投放的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道廣泛傳播，提升品牌知名度。

4、長尾效應(yīng)

例如，自從16年7月奧迪發(fā)布答案之后，PV 增長至 20 萬； 此后在沒有推廣的情況下，PV 自然增長達(dá)到 42 萬，可見好內(nèi)容會(huì)持續(xù)發(fā)酵，歷久彌香，可見知乎內(nèi)容能夠持續(xù)發(fā)酵，帶來長效曝光。

二、知乎適合推廣什么行業(yè)？

1、電商行業(yè)

說起電商，大家都是比較熟悉的，幾乎是覆蓋了所有年齡階段的用戶。然而，知乎覆蓋了5600萬個(gè)話題，有母嬰、教育、家居用品等，可以滿足不同用戶的需求，只要你想要，就絕對(duì)能夠找到自己想要的電商產(chǎn)品。

再加上，知乎的用戶由于工作性質(zhì)和年齡的原因，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)滿足自己的需求，所以知乎推廣電商行業(yè)也是非常適合的。

2、教育行業(yè)

教學(xué)本身的商業(yè)模式簡單，進(jìn)入門檻低，細(xì)分領(lǐng)域多，因此教育被當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的首選。再加上，教育的剛需特性對(duì)于千萬家庭而言是高度一致的，都希望能夠用知識(shí)改變自己及下一代。特別是，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力優(yōu)越的家庭，更是給自己的小孩報(bào)上各種課外教育輔導(dǎo)班。

只不過，參差不齊的教育機(jī)構(gòu)資質(zhì)和五花八門新興的素質(zhì)教育課程，讓廣大消費(fèi)者擔(dān)憂。然而，知乎在選擇廣告投放商，都是會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，確保了廣告投放的真實(shí)性，間接的保障了消費(fèi)者合法權(quán)益，這樣口碑傳播遠(yuǎn)比商業(yè)廣告的影響力令人信服，從而有利于教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

3、母嬰行業(yè)

把最好的留給孩子，是寶爸寶媽的共同心聲。所以，在知乎上推廣母嬰產(chǎn)品是很多市場前景的，不僅用戶消費(fèi)能力高，知乎還能根據(jù)算法推算出用戶的潛在需求，進(jìn)行針對(duì)性推送母嬰產(chǎn)品，提高用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。

三、知乎推廣方式有哪些？

1、利用內(nèi)容推廣

知乎的內(nèi)容是推廣的基礎(chǔ)，也是主要的運(yùn)營推廣方式。因此，企業(yè)想要推廣，可以先做好內(nèi)容輸出，并保持垂直領(lǐng)域的內(nèi)容輸出，讓用戶知道你是誰，對(duì)你產(chǎn)生興趣，主動(dòng)關(guān)注你。所以，你是教育行業(yè)的，可以定期分享關(guān)于教育行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，如各科的掌握技巧、解題方法等等。

2、利用評(píng)論區(qū)推廣

評(píng)論區(qū)是拉近與用戶距離的最直接推廣方式。因此，企業(yè)可以在熱榜中找與自身行業(yè)相關(guān)的話題，參與知友的評(píng)論，加深與他們的聯(lián)系，讓他們知道你是誰。

3、利用知+推廣

知+是一整套內(nèi)容解決方案，可以幫助產(chǎn)出好內(nèi)容，同時(shí)讓這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容快速觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，縮短消費(fèi)決策周期，幫助企業(yè)達(dá)成好生意，知+可以說是知乎內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)化的最快方法。

它可以出現(xiàn)在在文章文末，引導(dǎo)用戶進(jìn)行點(diǎn)擊購買，更重要的是可以用知+直接把流量導(dǎo)到微信、小程序、天貓商城中，把流量變成自己的私域流量。

四、如何做好知+推廣？

1、開通知+賬戶

找靠譜的知乎代理商開通知+賬號(hào)，可以幫助你節(jié)省一大半的時(shí)間，如果是找知乎官方最后還是會(huì)分配給相應(yīng)代理商來解決。

2、準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

誰都不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在一篇對(duì)自己毫無價(jià)值的內(nèi)容上。所以，想要通過知+推廣，必須保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，即能夠引起大家的共鳴，能夠被用戶所認(rèn)可。例如，化妝品產(chǎn)品，用戶不僅需要安全系數(shù)高，更重要的是希望能夠適合自己的皮膚。因此，內(nèi)容的產(chǎn)出，一定要根據(jù)自身的產(chǎn)品及目標(biāo)用戶相結(jié)合一起，多站在他們的角度去思考需求痛點(diǎn)。這樣才可以用知+工具把內(nèi)容精準(zhǔn)推薦給需求群體，快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

3、增加插件實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化

推廣的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以，可以在內(nèi)容區(qū)和評(píng)論區(qū)中增加知+工具，加速內(nèi)容的流轉(zhuǎn)

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