該如何拓寬地道農(nóng)家土雞蛋銷售渠道？

時(shí)間：2022-05-10 07:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-10 07:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

謝邀

哥們，您好，咱們上學(xué)打算做這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，那首先的跟著高手學(xué)習(xí)，先把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣給學(xué)好了，再來(lái)賣產(chǎn)品，如果咱們這個(gè)銷售本事沒(méi)有練好，做什么都是白瞎，

為什么，會(huì)這樣，因?yàn)樵蹅冇龅絾?wèn)題，想不到一個(gè)完整的解決方案，現(xiàn)在如果你真想做，最快的成長(zhǎng)方式，那就是跟著高手學(xué)習(xí)，請(qǐng)教

下面是我給一個(gè)做土雞蛋推廣的套路，希望對(duì)你有啟發(fā)

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【背景】：

1、家人今年春天開(kāi)始在園林地里養(yǎng)散養(yǎng)雞，只喂養(yǎng)糧食和蔬菜，沒(méi)有任何激素等添加劑，到現(xiàn)在為止，只要是買過(guò)吃過(guò)的，沒(méi)有說(shuō)品質(zhì)不好的，雞肉鮮美，沒(méi)有脂肪；

2、現(xiàn)在養(yǎng)散養(yǎng)雞的很多，但是真正象我們這樣養(yǎng)的在當(dāng)?shù)夭皇呛芏?，我在散養(yǎng)雞專賣店里買了幾個(gè)比較了一下，脂肪黃膩膩的特厚，賣的這些散養(yǎng)雞只是養(yǎng)了這種品種的雞而已，多是大棚里飼料喂養(yǎng)，雞沒(méi)有運(yùn)動(dòng)量；

3、現(xiàn)在我們是創(chuàng)品牌時(shí)期，對(duì)品牌的宣傳，我初步意向是印發(fā)宣傳單500張，考慮家長(zhǎng)對(duì)孩子食品安全大多重視，計(jì)劃在各幼兒園、學(xué)校接孩子的地方進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)放；

4、計(jì)劃在宣傳單上標(biāo)注價(jià)格，購(gòu)買三只以上送貨到門。另外，為了不被人丟棄，拿宣傳單購(gòu)買的可以抵頂一定的金額。

【問(wèn)題】：

1、如何做好宣傳和推廣等工作？

【回復(fù)】：

我對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目跟感冒，下面說(shuō)說(shuō)具體的建議：

1、打造趣味十足的淘寶網(wǎng)店

首先開(kāi)一個(gè)淘寶店，然后咱們這樣來(lái)玩，從小雞仔出生開(kāi)始，你每天，或每周拍一次照片，記錄小雞仔從小長(zhǎng)大的歷程，精選一張張照片放上去，店家人物形象是要出現(xiàn)在照片里的，增加人氣；

照片里還要加一些小動(dòng)漫插圖，包括公雞、母雞、小雞仔的擬人化的對(duì)話，按照動(dòng)畫片+寫實(shí)照片來(lái)制作，往幽默路線走；

照片里要有明星雞，那就是威武雄壯的大公雞，它是不能被吃的，你要著重拍攝它，取個(gè)名字，給它穿衣打扮，搞怪、上演游戲節(jié)目等。反正就是各種包裝，塑造成雞場(chǎng)里的頭牌明星，這是人氣大公雞，好比你的雞場(chǎng)“形象代言人”，說(shuō)白了就是公雞中的戰(zhàn)斗機(jī)；

雞場(chǎng)里要是還有一條漂亮的英國(guó)獵兔犬，幾只漂亮的鸚鵡，那就錦上添花啦。你喜歡養(yǎng)狗養(yǎng)鳥(niǎo)，肯定是一個(gè)熱愛(ài)生活之人，對(duì)塑造你的正面形象不錯(cuò)的；

拍攝這些動(dòng)物“道具”，都是有目的性的，加強(qiáng)與客戶溝通的話題，沒(méi)有幾位明星出場(chǎng)，你能對(duì)消費(fèi)者說(shuō)什么呢？至少也要有幾位能對(duì)話的明星，有些廣告詞，你在店鋪介紹的時(shí)候，不必說(shuō)出口，請(qǐng)鸚鵡，獵兔犬來(lái)“說(shuō)”呀；

比如，有沒(méi)有喂人工飼料這個(gè)話題，你說(shuō)話沒(méi)人聽(tīng)，要獵兔犬來(lái)開(kāi)口：每天我趕著雞群到林子里捉蟲(chóng)，才不會(huì)吃什么人工飼料，那玩意根本上不了雞群席面，哪有鮮活的肉蟲(chóng)子好吃呀……看請(qǐng)獵兔犬說(shuō)話，比你站出來(lái)說(shuō)的廣告詞要生動(dòng)活潑很多，咱們就是一張照片說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

設(shè)計(jì)店鋪動(dòng)手前，先去看看這類動(dòng)畫片，比如，《小雞快跑》、《不一樣的卡梅拉》等動(dòng)畫片，肯定能啟發(fā)我們的想象空間；

2、數(shù)量級(jí)宣傳是基礎(chǔ)

你說(shuō)的拿宣傳單購(gòu)買的可以抵頂一定金額，雖然是常規(guī)做法，但還是有一定吸引力，可以執(zhí)行。

你就印刷500張宣傳單？不僅印刷成本跟印刷1000張差不多，而且數(shù)量級(jí)太小了，這點(diǎn)量怎么能啟動(dòng)市場(chǎng)呢？應(yīng)該是5000張起步，要反復(fù)發(fā)傳單，長(zhǎng)期發(fā)傳單，重復(fù)發(fā)傳單……

大部分消費(fèi)者第一次看見(jiàn)你的傳單，肯定是無(wú)動(dòng)于衷，他們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你，對(duì)陌生面孔有天然抵觸情緒，怕你是壞人。

3、聚焦策略打消消費(fèi)者顧慮

首先看一個(gè)聚焦策略的案例，說(shuō)明如下：

厚厚北極冰層上，散落著一些冰窟窿，這是海豹的出氣口。北極熊在出氣口間徘徊，期待能抓獲不時(shí)上來(lái)?yè)Q氣的海豹。但海豹也不白給，能通過(guò)熊行走時(shí)冰層震動(dòng)，覺(jué)察其方位，并選擇恰當(dāng)出氣口。

北極熊改變策略，堅(jiān)守一個(gè)出氣口！熊的“不動(dòng)”立刻威脅海豹安全，因?yàn)楹１獙?duì)冰上情況一無(wú)所知，選出氣口時(shí)就得和北極熊賭一把。由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想馬上返回？不行。如果出氣口邊恰好趴著北極熊，唉，歇了。

但北極熊運(yùn)氣也好不到哪兒去，一只海豹擁有的出氣口有十幾個(gè)，想搞點(diǎn)肉吃需要格外賣力，一天，兩天，三天……漫長(zhǎng)等待無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考驗(yàn)著熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北極熊知道，最笨的法子往往最為聰明。

4、三大開(kāi)發(fā)渠道

A、聚焦小學(xué)或者幼兒園

就像上面案例中說(shuō)的那樣，咱們守著兩座小學(xué)或幼兒園，天天發(fā)傳單，一定要跟這里的家長(zhǎng)混熟悉，廣告才會(huì)有效。根據(jù)傳播學(xué)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在接觸6次廣告，才會(huì)逐漸開(kāi)始關(guān)注，前幾次都是一掃而過(guò)……

如何更快吸引小朋友注意？

以后蹲守發(fā)傳單，你帶著一個(gè)大紙盒子，類似放電視機(jī)的大紙盒子，里面放一些活雞仔，城里孩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么毛茸茸的雞仔，一定是好奇心冒頭，人氣就來(lái)了，孩子不肯走，家長(zhǎng)就走不了，你的推薦時(shí)間就來(lái)了；

趕緊拿出iPad，播放一段你們家散養(yǎng)雞群的視頻，最好你站在雞群里吆喝，原生態(tài)，完全散養(yǎng)的味道就跳出來(lái)了……

要是有人買雞仔，你賣不賣呢？這是一個(gè)有趣的問(wèn)題，值得一想！

另外，小雞仔的毛絨公仔玩具，小雞鑰匙扣，都要準(zhǔn)備好。小禮物大情義，做好這些，咱們家的土雞就有希望慢慢打開(kāi)市場(chǎng)了。

B、聚焦幼兒保健醫(yī)院或兒童醫(yī)院。

這類醫(yī)院每天都有大量產(chǎn)婦，她們坐月子是一定要喝雞湯的，你應(yīng)該派專人，每天在這些醫(yī)院游走，帶上宣傳單推銷自家土雞！

她們只要吃了第一只，口味上佳，后面的銷路就不愁了，而且坐月子的人也有互相聊天，你家的土雞味道正宗，容易打造好口碑。具體做法：先用土雞打通先，送護(hù)士長(zhǎng)，護(hù)士們，她們點(diǎn)頭，就好在里面做推銷了；

你家還賣土雞蛋吧，咱們給這些土雞蛋取個(gè)“笨雞蛋”的名字如何？坐月子的人每天都要吃2—3個(gè)笨雞蛋，這個(gè)量還是不錯(cuò)的，就看你們家供貨是否穩(wěn)定了；

這期間，產(chǎn)婦會(huì)留下微信，以后他們也是購(gòu)買咱們土雞的?？停纯?，先打開(kāi)一個(gè)渠道，但后面還是會(huì)不斷積累客戶群基數(shù)，這類銷售做法已經(jīng)差不多是互聯(lián)網(wǎng)+的概念了，客戶在你店鋪下單，你就送貨上門。繞過(guò)三級(jí)經(jīng)銷商，價(jià)格頗有競(jìng)爭(zhēng)力。

C、聚焦高檔餐飲門店。

他們對(duì)一些食材要求比較高，你如果是銷售高手，很快就能打進(jìn)去……就按這些去執(zhí)行，就看你的執(zhí)行力了

哥們，你能把這個(gè)執(zhí)行起來(lái)，那就是成功的，前提是咱們的先成為高手在出來(lái)創(chuàng)業(yè)，

我建立了一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)群，群內(nèi)每天都有各行各業(yè)（保險(xiǎn)，房地產(chǎn)，金融理財(cái)，汽車銷售，創(chuàng)業(yè)，門店銷售，服裝）的銷售冠軍在里面分享落地實(shí)操案例，時(shí)時(shí)解決大家存在的職場(chǎng)問(wèn)題，擇業(yè)問(wèn)題，（群號(hào)是58-286-9026，入群驗(yàn)證碼 小飛）高端人脈群，禁止廣告，群內(nèi)坑位有限，想來(lái)盡快帶著問(wèn)題來(lái)，記住不加驗(yàn)證碼，不讓進(jìn)??！職場(chǎng)老鳥(niǎo)都知道，跟著高手學(xué)習(xí)是成長(zhǎng)最快的！