請(qǐng)問(wèn)有哪些渠道可以找到銷(xiāo)售線索？

時(shí)間：2022-05-10 08:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-10 08:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)下對(duì)于B端企業(yè)拓客的看法：

客戶(hù)是企業(yè)生存的根本，To B企業(yè)業(yè)務(wù)的主要受眾是機(jī)構(gòu)/企業(yè)的客戶(hù)群體，相較于C端用戶(hù)而言：

• B端客戶(hù)的產(chǎn)品服務(wù)客單價(jià)高，但轉(zhuǎn)化率低。
• B端客戶(hù)整體上決策周期更長(zhǎng)，且偏理性決策，因而，交易過(guò)程與服務(wù)周期較長(zhǎng)。
• B端客戶(hù)的數(shù)量遠(yuǎn)小于C端用戶(hù)，全國(guó)有工商注冊(cè)的企業(yè)數(shù)量大概2000多萬(wàn)的量級(jí)。

分析誰(shuí)是你的客戶(hù)？

• 客戶(hù)行業(yè)：全覆蓋？還是特定的某些行業(yè)客戶(hù)？
• 客戶(hù)規(guī)模：政府機(jī)關(guān)？國(guó)企？還是大中小微企業(yè)？
• 所在的地區(qū)：全國(guó)性質(zhì)的？還是區(qū)域性質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù)？
• 其他

有了目標(biāo)客戶(hù)，才可以針對(duì)性制定獲客方針，對(duì)于不同的目標(biāo)客戶(hù)群體，所采用的獲客方式不盡相同的，企業(yè)需根據(jù)預(yù)算、客戶(hù)、行業(yè)、以及渠道等綜合考量

獲取銷(xiāo)售線索的渠道

1.廣告推廣

主要傳統(tǒng)廣告（線下）和網(wǎng)絡(luò)廣告（線上）為主。傳統(tǒng)廣告主要是以紙媒、電視、廣播、戶(hù)外廣告等形式為主，只要企業(yè)有充足的預(yù)算，并找到合適的媒介或廣告公司，就可以開(kāi)展；網(wǎng)絡(luò)推廣可選擇的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很靈活，常見(jiàn)的有硬廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM和SEO）、精準(zhǔn)廣告投放DSP、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、以及自媒體廣告投放等

2.地推

對(duì)于TO B業(yè)務(wù)的企業(yè)，地推不是一個(gè)有效的獲客方式，并不是特別推薦。

3.資源互換

最常見(jiàn)的就是純粹的資源交換，我從你那里獲取一些我沒(méi)有的客戶(hù)，你從我這里獲取一些你沒(méi)有的客戶(hù)。建議去找目標(biāo)客戶(hù)群重疊又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，雙方以最小成本合作，互補(bǔ)資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。

4.老客戶(hù)推薦

通過(guò)老客戶(hù)推薦而來(lái)的客戶(hù)，都是相對(duì)高質(zhì)量的客戶(hù)，轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)太低。企業(yè)必須把已有的客戶(hù)服務(wù)好，不管是產(chǎn)品還是客戶(hù)滿(mǎn)意度上，才有可能讓老客戶(hù)推薦新客戶(hù)。

5.大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)

比如探跡智能銷(xiāo)售云平臺(tái)，數(shù)據(jù)來(lái)源阿里巴巴，黃頁(yè)88，慧聰，114等商務(wù)網(wǎng)站，并且涵蓋了公司產(chǎn)品信息，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，行業(yè)信息，招聘信息，百度推廣等多維度信息，因此線索質(zhì)量相對(duì)會(huì)更加精準(zhǔn)。

對(duì)于有開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求的人來(lái)說(shuō)，探跡拓客擁有豐富的條件篩選維度，如“關(guān)鍵聯(lián)系人”檢索、地圖線索檢索、指定公司名單匹配檢索等等超過(guò)200多個(gè)篩選維度，用戶(hù)可以根據(jù)業(yè)務(wù)來(lái)自由組合，能夠快速得到大量的精準(zhǔn)客戶(hù)。

企業(yè)要根據(jù)自身的行業(yè)、目標(biāo)客戶(hù)群的特性、預(yù)算以及運(yùn)營(yíng)能力等，選擇適合自己的獲客渠道，并實(shí)時(shí)關(guān)注各渠道的轉(zhuǎn)化情況。