ASO是什么？

時(shí)間：2022-05-24 12:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-24 12:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生了大量的網(wǎng)站和站長(zhǎng)，于是有了SEO；而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)APP也一夜之間多得數(shù)不勝數(shù)，讓人眼花繚亂，如此眾多的APP，我們?cè)撛趺凑业阶约合胍哪兀吭谒阉鞒鲆淮蠖淹惖腁PP的時(shí)候，我們又該做何選擇呢？這是從消費(fèi)者的角度來(lái)看的。

如果反過(guò)來(lái)從APP開發(fā)者的角度，那就要想辦法讓消費(fèi)者找到自己的APP，從同類中選擇下載自己的APP，那么如何做呢？于是ASO便誕生了！

一、什么是ASO？

ASO是英文“App Store Optimization”的首字母縮寫，是“應(yīng)用商店搜索優(yōu)化”的簡(jiǎn)稱，狹隘點(diǎn)說(shuō)，就是提升App在各應(yīng)用市場(chǎng)排行榜以及搜索結(jié)果中的排名的過(guò)程，類似移動(dòng)APP的SEO優(yōu)化。

ASO優(yōu)化和搜索引擎的SEO優(yōu)化類似，主要是標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述三個(gè)部分的優(yōu)化，可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)看排名的變化，自己總結(jié)各類市場(chǎng)的規(guī)則。

ASO的目的很簡(jiǎn)單，提高APP在APP Strore（應(yīng)用商店）的曝光率，為應(yīng)用帶來(lái)下載量，從而起到一個(gè)宣傳、推廣該APP的目的（對(duì)于APP上傳App Store的規(guī)則，可查看億企邦《App Store應(yīng)用商店的最新最全審核規(guī)則》的相關(guān)介紹）。

說(shuō)白了，跟SEO推廣網(wǎng)站一樣，ASO就是推廣APP，實(shí)質(zhì)上都是一種市場(chǎng)營(yíng)銷的手段。

目前，各類電子市場(chǎng)（appstore）的搜索體系還不是很成熟，每個(gè)電子市場(chǎng)的規(guī)則也不相同，但是ASO以后肯定是一個(gè)趨勢(shì)。

做ASO和SEO一樣，核心目的是移動(dòng)端特別是移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)都能搜到你家產(chǎn)品，從而發(fā)展更多的用戶。

二、ASO的主要目的

ASO的目的有很多，其中最主要的目的之一就是最大限度地優(yōu)化App的“曝光度”，而“曝光度優(yōu)化”又可以分為兩個(gè)方面：“關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量?jī)?yōu)化”以及“關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化”，那這兩個(gè)方面到底指什么呢？

1、關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量?jī)?yōu)化

通俗來(lái)講，“關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量?jī)?yōu)化”就是指用戶搜索更多關(guān)鍵詞都能找到該款A(yù)PP，通過(guò)覆蓋熱詞，排名靠前，帶來(lái)更多的自然用戶。

一般排名前三位會(huì)瓜分這個(gè)熱詞70%以上流量，所以我們目標(biāo)就是進(jìn)入熱詞搜索排名前三位（具體可查看億企邦《詳解APP應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的榜單推薦和搜索排名規(guī)則》的相關(guān)介紹）

2、關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化

通俗地講，就是我們要爭(zhēng)取自己的App在關(guān)鍵詞下的搜索排名盡量靠前，獲得更多的品牌曝光。

排名靠前自然有更多的曝光機(jī)會(huì)，提高熱詞搜索結(jié)果排名，增大app的下載轉(zhuǎn)化，這對(duì)于需要融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，也可以講一個(gè)好的故事。

3、ASO的其他目的

（1）、精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶：提高app的用戶活躍度。

（2）、維持排名：目前app運(yùn)營(yíng)推廣效果維持，搜索排名是維持和提高的唯一可行途徑。

（3）、提高app權(quán)重值：每個(gè)app都有一個(gè)權(quán)重值，這是科學(xué)ASO的參考依據(jù)。

三、ASO的主要影響因素

ASO主要對(duì)APP的名字、關(guān)鍵詞、APP圖標(biāo)、APP軟件的使用截圖、APP軟件的描述介紹，甚至還有APP的評(píng)價(jià)、評(píng)分等。

所以，凡是在APP Store里面和搜索、排名、展示該APP相關(guān)的東西，都是ASO關(guān)注的地方，而這些地方，也都是可以優(yōu)化的地方。

1、App應(yīng)用標(biāo)題名稱

應(yīng)用名稱對(duì)于應(yīng)用排名的影響就恰似“Title”標(biāo)簽對(duì)于網(wǎng)站的影響，毫無(wú)疑問(wèn)，這是對(duì)應(yīng)用排名影響最大的因素之一。

但是對(duì)于應(yīng)用名稱，卻不像網(wǎng)站的title標(biāo)簽?zāi)敲慈菀仔薷?，很多時(shí)候名稱是早就定好的，很難修改。但是如果有修改的可能的話，要考慮到用戶在應(yīng)用商城搜索此類應(yīng)用最常用的關(guān)鍵詞。

目前，蘋果后臺(tái)允許標(biāo)題部分最多可設(shè)置255個(gè)字節(jié)，每個(gè)漢字占3個(gè)字節(jié)，從搜索權(quán)重上來(lái)說(shuō)，標(biāo)題大于關(guān)鍵字域等任何一個(gè)地方，所以，如果能在標(biāo)題里加入一些最核心的關(guān)鍵詞，對(duì)提升覆蓋量和關(guān)鍵詞排名將起到非常好的效果。

2、App應(yīng)用的關(guān)鍵字或者標(biāo)簽

上傳應(yīng)用時(shí)填寫的關(guān)鍵字或者標(biāo)簽，就像制作網(wǎng)頁(yè)時(shí)填寫的“keywords”標(biāo)簽一樣，雖然現(xiàn)在“keywords”標(biāo)簽對(duì)于SEO已經(jīng)沒(méi)有作用，但是不可否認(rèn)它曾經(jīng)很重要過(guò)。

而App Store排名規(guī)則的發(fā)展顯然也沒(méi)有成熟到忽略關(guān)鍵字的地步，所以一定要思考自己應(yīng)用要設(shè)置的關(guān)鍵詞。

Keyword部分允許添加的字符數(shù)是100個(gè)，1個(gè)漢字相當(dāng)于1個(gè)字符，這部分的權(quán)重僅次于應(yīng)用標(biāo)題，如果你擁有一套優(yōu)秀的關(guān)鍵詞方案，將可以覆蓋更多的核心關(guān)鍵詞，為應(yīng)用帶來(lái)更多的流量。

3、App應(yīng)用的描述

很多商城還需要區(qū)分簡(jiǎn)要描述和詳細(xì)描述，簡(jiǎn)要描述往往顯示在應(yīng)用列表頁(yè)，詳細(xì)描述則是應(yīng)用的重點(diǎn)介紹內(nèi)容。

APP的描述對(duì)于應(yīng)用的推廣也是極其重要的，因?yàn)橛脩粼谒阉鹘Y(jié)果列表頁(yè)看到你的應(yīng)用時(shí)，吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)的就是應(yīng)用的簡(jiǎn)介！而且這個(gè)因素還將直接跟你應(yīng)用的搜索結(jié)果點(diǎn)擊率有關(guān)，而搜索結(jié)果點(diǎn)擊率也很可能影響你的應(yīng)用在該搜索結(jié)果的排名。

4、App應(yīng)用的Icons

Icons對(duì)于一款應(yīng)用就好比長(zhǎng)相對(duì)于一個(gè)人，如果想讓別人對(duì)你的應(yīng)用有個(gè)良好的第一印象，首先就要從設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的Icons開始，而且美觀漂亮的Icons可能還會(huì)帶來(lái)其他意想不到的好處。

5、App應(yīng)用的截圖及視頻

毫無(wú)疑問(wèn)的是，應(yīng)用詳情頁(yè)里的截圖及視頻真的會(huì)影響應(yīng)用在排行榜的表現(xiàn)，這得到了一個(gè)在某大型第三方應(yīng)用市場(chǎng)工作的朋友的證實(shí)，應(yīng)用市場(chǎng)也是要考慮用戶體驗(yàn)，先自己在App Store尋找應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)把。

6、用戶評(píng)價(jià)

這點(diǎn)是毫無(wú)爭(zhēng)議的，而且很多的App Store都提供了按照用戶評(píng)價(jià)排行的選項(xiàng)，雖然評(píng)價(jià)現(xiàn)在大部分都被水軍占領(lǐng)了，所以在中國(guó)談到用戶評(píng)價(jià)，總是有些尷尬......。

應(yīng)用的好評(píng)數(shù)，除了能夠促進(jìn)用戶下載轉(zhuǎn)化之外，與同水平的競(jìng)品相比，好評(píng)度更優(yōu)的App也趨于搜索排名更高，所以，有些開發(fā)者寧可違反蘋果禁止刷評(píng)論的規(guī)定，冒著被降權(quán)或下架的風(fēng)險(xiǎn)也要刷一些評(píng)論。

在這，億企邦要提醒一下各位，千萬(wàn)不要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，不然后果很嚴(yán)重!

7、App應(yīng)用安裝量或下載量

這就是去年最流行的刷榜方式中利用的因素，通過(guò)刷榜使應(yīng)用獲得下載量的高排名，然后利用榜單效應(yīng)帶來(lái)大量下載。

雖然蘋果一直在調(diào)整App Store的排名規(guī)則以及算法，但是仍不能否認(rèn)，應(yīng)用的下載激活量依然是ASO的一個(gè)非常重要的因素。

不過(guò)，億企邦提醒大家需要注意，在通過(guò)下載量來(lái)進(jìn)行ASO這條路上，真實(shí)的用戶、有效的ID才是王道!

蘋果現(xiàn)在雖然對(duì)刷榜進(jìn)行了嚴(yán)格的審查，但是可以肯定的是應(yīng)用安裝量依然是ASO一個(gè)非常重要的因素。

8、活躍用戶量、活躍用戶比例及短期用戶留存度

隨著各大應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用排行算法的完善，最終還是要?dú)w于“用戶體驗(yàn)最好的應(yīng)用獲得最好的排名”的目標(biāo)上，所以對(duì)于任何應(yīng)用開發(fā)者來(lái)說(shuō)，保持產(chǎn)品質(zhì)量，提高活躍用戶數(shù)量、活躍用戶比例及短期用戶留存度等才是最重要的。

活躍用戶量、活躍用戶比例等對(duì)于搜索排名也是有影響的，而且蘋果出于生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展，也在不斷加強(qiáng)DAU的權(quán)重。

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因（具體可查看億企邦《如何計(jì)算并提高APP用戶留存率》的相關(guān)介紹）。

9、社會(huì)化分享的數(shù)據(jù)

社交網(wǎng)絡(luò)有多強(qiáng)大，不必多說(shuō)，面對(duì)即將到來(lái)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)時(shí)代，APP Store的排名算法中必然會(huì)加入社會(huì)化媒體分享數(shù)據(jù)的影響，這同樣毋庸置疑。

四、APP關(guān)鍵詞的優(yōu)化

對(duì)于，APP關(guān)鍵詞優(yōu)化，我之前也在億企邦《如何快速優(yōu)化APP的關(guān)鍵詞》的一文中跟大家做過(guò)詳細(xì)的介紹，在此，億企邦建議大家首先利用ASO工具，輸入你的APP的名字，并記錄下你目前已有的關(guān)鍵字，然后，你可以根據(jù)以下幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：

1、匹配度

和產(chǎn)品之間有高關(guān)聯(lián)性的詞即匹配度，有以下4點(diǎn)。

（1）、與APP名稱相關(guān)的詞。

（2）、與APP目標(biāo)人群相關(guān)的詞。

（3）、與APP業(yè)務(wù)層面相關(guān)的詞。

（4）、競(jìng)品詞和競(jìng)品關(guān)鍵詞。

我們都知道高匹配度的詞能夠?qū)崿F(xiàn)更加有效的轉(zhuǎn)化性，而從這幾點(diǎn)入手能夠?yàn)槲覀兒笃诤Y詞提供更多的“備胎”同時(shí)也為頭腦風(fēng)暴擴(kuò)展了思路。

2、競(jìng)爭(zhēng)度

某個(gè)特定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度，主要由2方面原因?qū)е隆?br>
（1）、一個(gè)領(lǐng)域里肯定有很多款A(yù)PP出現(xiàn)，那么就注定某個(gè)詞大家都會(huì)用，這些APP就會(huì)把這詞帶的很熱，隨之就帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)度。

（2）、自家的APP和別人家的APP在某個(gè)詞上面的排名競(jìng)爭(zhēng)，都想要把這個(gè)在這詞上有高的排名，這也是競(jìng)爭(zhēng)。

3、熱度

在搜索中被搜索的次數(shù)最多的詞，就是熱度高的詞，需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）、要和自家APP有強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

（2）、自家APP可以排在該熱詞的前面。

（3）、查看分析詞的熱度時(shí)，億企邦建議以ASOU指數(shù)評(píng)估現(xiàn)在，用百度指數(shù)預(yù)估未來(lái)，避免在一時(shí)被炒熱的詞上面得不償失！

（4）、熱詞排行榜，App Store每日都會(huì)顯示用戶搜索指數(shù)最高的關(guān)鍵詞，但僅能查看當(dāng)天熱搜，一般運(yùn)營(yíng)人員可以通過(guò)果搜查詢歷史熱詞榜單。

五、怎么做ASO？

ASO對(duì)于APP推廣非常重要，對(duì)于一個(gè)從沒(méi)有做ASO優(yōu)化的APP應(yīng)用來(lái)說(shuō)，優(yōu)化的結(jié)果很有可能就是新用戶直接番幾番！
以下是億企邦的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1、研究目前狀態(tài)：產(chǎn)品功能是什么？確定用戶群體是什么？這部分用戶群體導(dǎo)出來(lái)，為這部分人群匹配相應(yīng)的用戶搜索行為的關(guān)鍵字。

2、為相應(yīng)的用戶搜索行為關(guān)鍵字匹配關(guān)聯(lián)熱詞（收集數(shù)據(jù)越多越好，數(shù)據(jù)可參考apple store的聯(lián)想詞或相關(guān)工具的數(shù)據(jù)），把這部分詞篩一遍，找出最有效率的集合，提取集合中的有效字符分拆組合（熱詞不拆分有蘋果的審核風(fēng)險(xiǎn)，拆分過(guò)細(xì)可能無(wú)法覆蓋，要掌握度）。

3、簡(jiǎn)單直接暴力法：分析和借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，copy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞為我用，這是最偷懶的方法，只要你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距不大，這個(gè)方法起步最簡(jiǎn)單。

4、在競(jìng)品關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上結(jié)合自己應(yīng)用的實(shí)際情況做頭腦風(fēng)暴，不要認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是神，完美無(wú)缺了，想想自己還有什么關(guān)鍵詞可以用，一般來(lái)說(shuō)關(guān)鍵字包括組合詞數(shù)量的覆蓋在50-80個(gè)。

5、考察每一個(gè)關(guān)鍵詞的流量（traffic/volume）大小，同等情況下流量大的優(yōu)先。

6、注意選取的關(guān)鍵詞一定是和自己的應(yīng)用相關(guān)的，比如發(fā)布一個(gè)攝影類應(yīng)用，即使“天氣”這個(gè)關(guān)鍵詞的流量再大，也不要選，選了也沒(méi)用，相信我。

7、對(duì)于App Store，可以在兩個(gè)不同的榜單上架兩個(gè)不同包名的應(yīng)用，交替提交審核，反復(fù)調(diào)整。上架兩個(gè)應(yīng)用的好處在于一方面能夠利用兩個(gè)榜單和兩組關(guān)鍵詞獲取雙倍流量，一方面加快關(guān)鍵詞調(diào)整的周期（具體可查看億企邦《APP應(yīng)用商店該如何推廣APP應(yīng)用軟件》的相關(guān)介紹）。

8、目標(biāo)是多個(gè)國(guó)家/市場(chǎng)的應(yīng)用，請(qǐng)一定在對(duì)應(yīng)用做本地化的同時(shí)對(duì)關(guān)鍵字也做本地化。

9、適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)積分墻刷刷榜（慎用?。┥朴诶酶鞣N第三方工具進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘和選取。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，ASO已經(jīng)和SEO一樣上升到了重要的戰(zhàn)略地位，作為開發(fā)者，你可能關(guān)注更多是APP的功能，但你不能忽略ASO的作用，對(duì)APP運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，App需要ASO，正如網(wǎng)站需要SEO一樣的重要。