新接手一款App該怎么做App優(yōu)化推廣？

時間：2022-05-24 10:45:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-24 10:45:01 來源：網(wǎng)絡營銷

說到App的優(yōu)化，就必須要學習ASO了，其實ASO有其優(yōu)化原理和相關的理論性內(nèi)容，也有具體到每一個細節(jié)的實際操作方法，但兩者的聯(lián)系并非直接且明了，很容易讀了很多講App Store算法的文章，也看了很多優(yōu)化的案例，但還是不知道如何將原理落實到操作，這篇文章不再講理論，也不講手把手的操作流程，而是談一談如何將 ASO的理論和實踐聯(lián)系起來的ASO優(yōu)化方案。

在考慮到預算和競爭的情況下，就要對關鍵詞優(yōu)化進行篩選制定App優(yōu)化方案了，對于剛接手一款App的優(yōu)化工作，做出一套合適的優(yōu)化方案不僅僅是照著篩選拆組關鍵詞的攻略模擬出100字符的關鍵詞設置，而要綜合判斷這款 App的優(yōu)化期望值和產(chǎn)品當前優(yōu)化現(xiàn)狀。

一、App產(chǎn)品的優(yōu)化現(xiàn)狀

ASOer在接手一款（甚至是多款）App 的優(yōu)化工作時首先要了解產(chǎn)品目前優(yōu)化到了哪個階段？然后再結(jié)合目前的優(yōu)化現(xiàn)狀和前一部分“如何制定優(yōu)化目標”的相關內(nèi)容來制定優(yōu)化方案，以下便是App優(yōu)化可能會經(jīng)歷到的3個階段：

1、無任何優(yōu)化基礎

即從零開始做ASO，如覆蓋量很低。首先我們要知道的是，App很難一步到位地從零基礎優(yōu)化到理想的狀態(tài)（但專業(yè)且有經(jīng)驗的優(yōu)化師則會大大縮短這個步驟），這就要求App優(yōu)化人員多次調(diào)整覆蓋及優(yōu)化方案，“優(yōu)化”一詞本就是不斷地測試然后擇優(yōu)篩選的過程，尤其在蘋果加速審核之后，高頻優(yōu)化就更容易實現(xiàn)了。

2、有一定的優(yōu)化基礎

App可能進入了一個有明顯收益的階段，也可能在優(yōu)化時陷入了瓶頸，優(yōu)化效果與預期還有一定差距，優(yōu)化效果總是出現(xiàn)不收掌控的波動，也會遇到各種問題：

● 某個詞量大但成本也高，我該如何取舍？

● 為什么忽然間某（幾）個詞的排名掉了很多？

● 自家品牌詞被競品搶了排名怎么辦？

這個時候App優(yōu)化人員就需要調(diào)用更多ASO知識庫中的技能，而不僅僅是如何擴大覆蓋、提升排名這樣的基礎內(nèi)容了（具體可查看億企邦《如何快速優(yōu)化APP的關鍵詞》的相關介紹）。

3、逐漸步入穩(wěn)定

產(chǎn)品的 ASO 已經(jīng)做得很好了，這里的好并非指下載量特別大，而是指在現(xiàn)階段（如預算、政策、算法等保持不變）基本上達到了優(yōu)化上限，影響優(yōu)化效果的變量基本上不會出現(xiàn)在內(nèi)部，因此，ASOer更多要做的是“維持”；但也需要注意可能出現(xiàn)的外部因素：

● App Store 變動，如榜單異常、長時間鎖榜、算法更新等；

● 最近出現(xiàn)（或預計將要出現(xiàn)）的熱詞，可以考慮覆蓋蹭量；

● 政策是否有變動（參考 6 月末的游戲?qū)徍诵抡撸?br>
● 預算，當預算支持有變化時，優(yōu)化結(jié)果也會受到影響。

但我還是忍不住要說，既然優(yōu)化效果已經(jīng)很好很穩(wěn)定了，預算甚至可以爭取更多的啊！

二、理解ASO的機制

應用商店優(yōu)化（ASO）是便于你的應用被發(fā)現(xiàn)并獲得下載量的一系列技巧和方法（具體可查看億企邦《ASO是什么》的相關介紹），應用標題、描述和關鍵字是任何ASO方法的三個關鍵要素。

在執(zhí)行ASO策略時的最常見錯誤做法包括濫用關鍵字，填塞過多內(nèi)容，以及不理解如何最有效地利用標題和描述。

接下來，億企邦要著重說明的是如何更好地創(chuàng)造應用標題和描述，避免關鍵字泛濫導致應用難見天日的做法。

1、ASO的構(gòu)成要素是什么？

答案：標題、描述、關鍵字以及下載量的分析、評價和應用使用記錄。

我們都在乎應用曝光度及其后續(xù)下載量，因此我們的關注點應該在于：標題、關鍵字用法、描述以及如何避免被耽誤。

2、如何優(yōu)化應用標題

你的標題要能吸引用戶注意力，讓他們一眼就知道應用的主要內(nèi)容。此外，應用商店算法會根據(jù)標題及標題中使用的關鍵字對應用進行排名，因此你很有必要下一番功夫優(yōu)化標題，以便吸引用戶并提升應用商店排名，以下是億企邦所提供的一些建議：

（1）、記住32個字符的限制——雖然應用商店對標題的限制是100個字符，但應用商店檢索結(jié)果中只會出現(xiàn)應用標題的前32個字符，所以要保持簡潔性，并用這32個字符清楚表達重要信息。

（2）、要包含關鍵字——要在標題中加入最重要的關鍵字。

（3）、不要填塞過多內(nèi)容——要用描述性的字眼讓標題顯得自然而流暢。

（4）、不要加入公司名稱——應用商店已經(jīng)有固定的區(qū)域顯示公司名稱，所以沒必要多此一舉。

（5）、不要頻繁變更標題——應用獲得一些名氣時，網(wǎng)絡評論員會提到它的名字，用戶也會在網(wǎng)上搜索到這款應用，要一直保持原來的名稱不變，持續(xù)擴大用戶范圍，如果你非要修改應用名稱，也不要每個月或每周都修改。

3、在ASO中使用關鍵字的正確做法

關鍵字填塞過多內(nèi)容也會讓你的應用受阻，這意味著你使用了重復或不相關的關鍵字，它會創(chuàng)造一種令人不舒服的用戶體驗，也會阻礙應用的曝光度，與SEO相似，谷歌和蘋果也致力于創(chuàng)造更有吸引力的用戶體驗，因此，任何阻止谷歌打造最強大搜索引擎，或者阻礙App Store成為全球最大應用商店的行為，肯定會被谷歌和蘋果所排斥。

你可能曾聽人說過這樣的建議：關鍵字對ASO來說并不重要，這實際上這是個誤區(qū)。

MobileDevHQ報告顯示，84%應用中的標題不含關鍵字，而Apptentive的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，標題中的關鍵字會對應用排名產(chǎn)生10%的影響。

關鍵字會影響排名算法，也是用戶了解你的應用內(nèi)容及其關聯(lián)性的重要元素，以下是一些避免消極排名和提升應用曝光度的最佳措施。

在字詞之間不要留有空格，例如：假設你的關鍵字是“健康、運動、心臟”，那么你就應該：

避免關鍵字前后出現(xiàn)空格——錯誤做法就是：健康， 運動， 心臟（注：逗號之后出現(xiàn)了空格）

避免使用句子格式——例如：健康運動心臟

書寫要正確——例如：健康，運動，心臟（沒有空格）

用滿100個字符——不要浪費修飾標題的機會。要用描述性的字詞，如果不用上所有字符，那就太浪費了。

避免使用“免費”字眼——如果你的應用支持免費下載，應用商店自然會有提示。沒有必要在此浪費空間。

不要填塞冗余內(nèi)容——我再重申一遍，不要再破壞應用商店的游戲規(guī)則了，這只會讓你的應用被拒絕和受阻。即使你能僥幸成功一次，長期來看也只會造成消極影響，誰知道蘋果谷歌應用商店之后又會不會推出一個“可靠開發(fā)者”的徽章呢。

4、針對ASO撰寫應用描述

你的應用標題和關鍵字要瞄準和吸引目標用戶，而應用描述則是用來推動下載量。

優(yōu)化后的標題和關鍵字可以讓你的應用獲得一些流量，但真正會推動銷量的卻是應用描述，以下就是億企邦對一些ASO描述的建議：

（1）、關注前三行文字而非關鍵字——關注描述并銷售應用，當用戶點擊應用時，他們就會看到前幾行內(nèi)容（這取決于他們手機屏幕的大小，多數(shù)時候只能看到前兩三行描述）。記住，關鍵字并不會影響檢索效能，你應該更關注傳達應用體驗或益處。

（2）、撰寫優(yōu)秀的文案——讓你的描述內(nèi)容便于理解和閱讀。

（3）、添加行動召喚——號召用戶采取下一步行動，提醒他們接下來要做的步驟，要使用“現(xiàn)在立即下載……”“點擊安裝……”等短句。

再次強調(diào)，不要在描述中塞入過多關鍵字，如果只是為了迎合應用商店排名算法而強塞入不相關的關鍵字，這只會讓你的應用受阻。

雖然你能在標題和描述中塞入過多關鍵字，但這并不能騙過應用商店排名算法，只會讓你的應用受挫，盡管現(xiàn)在的應用商店已經(jīng)變得更貼心，不會簡單粗暴地將采取這一做法的開發(fā)者帳號關閉，但這仍然是一種讓你白費力氣的損失。

三、制定App優(yōu)化期望值

優(yōu)化期望值即希望這款App通過優(yōu)化達到的效果，并能體現(xiàn)在可觀察到及可計算的數(shù)據(jù)上，這些數(shù)據(jù)將成為我們的優(yōu)化目標，具體步驟有以下幾點：

1、App優(yōu)化目標

對于一個新接手的App來說，我們在分析完App的產(chǎn)品特色之后，首先要做的就是制定一個App優(yōu)化目標了，簡單的來說，有以下幾個要點：

● ASO 最終的目標是獲取更多 App Store 內(nèi)的下載量；

● 增加 App 在 App Store 的展示量（即曝光流量）并優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是實現(xiàn)提高下載量的手段；

● 關鍵詞覆蓋量、關鍵詞搜索排名兩項指標可以幫助ASOer在數(shù)據(jù)層面上監(jiān)控并優(yōu)化搜索流量；

● 關鍵詞熱度、搜索結(jié)果數(shù)、Top 搜索結(jié)果和熱搜記錄輔助ASO優(yōu)化方案的制定；

● 另外，下載量增多會促進提升榜單排名，這又能對下載量提供額外的來源。

因此，在優(yōu)化之前不僅要清楚這些數(shù)據(jù)維度分別代表什么含義，還要以這些數(shù)據(jù)來對每一步的優(yōu)化結(jié)果有一個預期目標，比如：在首次優(yōu)化時要將覆蓋量提升到 1000+，或者本周要將關鍵詞優(yōu)化至第1位。

2、如何制定優(yōu)化目標

每一款產(chǎn)品都有其獨特性，因此在制定自家產(chǎn)品優(yōu)化目標時要考慮多項內(nèi)容。

（1）、產(chǎn)品的行業(yè)

不同行業(yè)的優(yōu)化目標不同，以關鍵詞覆蓋量為例，熱門行業(yè)與垂直精細領域的App的目標覆蓋量是不同的，這是因為不同行業(yè)的詞量本就不同，再經(jīng)過搜索引擎的過濾之后，熱門行業(yè)可能會有上萬的搜索關鍵詞，而小行業(yè)可能就只有幾千個行業(yè)關鍵詞。

（2）、下載量需求

雖然優(yōu)化的最終目標導向下載量，但產(chǎn)品對下載量卻有著不同的需求，有些需要長期且穩(wěn)定的下載量，這就要求優(yōu)化更注重性價比；一些產(chǎn)品在近期有其他渠道的營銷或推廣，要短期但大量的新用戶，這需要在 App Store 進行大量的曝光，迅速提升各個熱詞的搜索排名。

（3）、產(chǎn)品重要性

比如公司內(nèi)部有多款App，其中產(chǎn)品A是暑假主推的游戲大作，產(chǎn)品B則是其他的助手類App，這樣的話，前者是重要的，其優(yōu)化目標直接導向下載量，后者則是次要或者輔助的，優(yōu)化目標則更傾向于保護品牌。

（4）、預算支持

ASO優(yōu)化會涉及到模擬搜索下載來提升排名，這需要一定的預算來支持，優(yōu)化多少詞（以及這些詞的優(yōu)化難度）、優(yōu)化到什么排名、排名持續(xù)多長時間都影響著所需的預算（如果老板實在不給預算的，建議你查看一下億企邦《沒錢又沒經(jīng)驗的新手該如何推廣APP應用軟件》的相關介紹）。

（5）、其他

還有很多方面限制或影響ASO優(yōu)化，比如標題要配合近期的活動，就無法進行目標關鍵詞的覆蓋及后續(xù)優(yōu)化（但卻對轉(zhuǎn)化率有幫助）；再比如 ASOer 的優(yōu)化經(jīng)驗等因素。

四、App優(yōu)化的五大方法

APP上架后的曝光度是所有資金短缺的開發(fā)者讓自己的應用進入市場的一大短板，那么你該如何在App Store獲得曝光度呢？如果你認為App優(yōu)化是一個選擇，那么你就走對路了，更多用戶主要是通過檢索來發(fā)現(xiàn)應用，通過這一途徑獲得曝光度的應用數(shù)量遠甚于口頭傳播，以及瀏覽熱門榜單等途徑，下面億企邦就來介紹一下App優(yōu)化的五大方法：

1、關鍵詞

關鍵詞雖然無趣,但你提升排名就是離不開關鍵詞，關鍵詞決定了人們在App Store進行搜索時，你的應用出現(xiàn)在檢索結(jié)果列表中的排名情況，因為較高的排名可以讓你的游戲獲得更高的曝光度，所以有必要知道如何在為應用命名時，以及在iTunes Connect表格中使用關鍵詞。

為了獲得最大數(shù)量的關鍵詞，你必須分析自己的競爭對手，看看最適合它們的關鍵詞是什么？我們還要查看行業(yè)頂級工作室所使用的是哪類關鍵詞？以借鑒他們的關鍵詞策略。

在此，億企邦建議你要用100個字符來描述與應用最為相關的關鍵詞；不要使用空格，要用逗號隔開關鍵詞；用普遍的語言和簡短的文字；要從用戶角度出發(fā)想想如果是你在尋找一款APP，你如何檢索？

2、應用標題

盡量簡化你的應用名稱，雖然它并不一定是獨特的，但要讓它具有描述性，要令其與應用類型或者你的目標用戶想要的結(jié)果相關。

你的應用名稱字符在檢索結(jié)果中只會出現(xiàn)25個，要確保顯示其中最重要的信息，以免漏掉重要內(nèi)容。

你并不需要使用“免費”一詞，如果你的應用是免費的，App Store在分類時會自動將其歸入“免費”類型。

3、應用描述

雖然它并不會編入App Store索引，但仍然會發(fā)揮作用。

文本的第一行內(nèi)容相當重要，因為它代表你從群體中脫穎而出的機會。

描述你應用的內(nèi)容，并重復你應用中最重要的關鍵字。

4、評分和評價

你無法完全掌控它們，但你還是可以讓形勢朝有利于自己的方向發(fā)展。

創(chuàng)造優(yōu)秀的內(nèi)容可以產(chǎn)生好評。

在用戶“感到快樂”的時候請求其評價，例如在用戶完成一個獎勵任務或者擊敗一次高分時，記住要引導，而不是強迫。

5、下載量

你可能沒有足夠的財力購買安裝量，所以在設計上多花點心思吧。

讓你的應用圖標在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

用截圖來顯示應用的自然流程，以便用戶一眼就能看出它的運行方式。

五、APP渠道推廣

APP推廣渠道對APP的運營和推廣尤為重要，因此在確定APP營銷方案之前熟悉APP推廣渠道可以事半功倍，下面億企邦也整理了一些常用的APP渠道推廣的方法，可供大家借鑒：

1、應用商店/應用推薦網(wǎng)站應用商店

通過開發(fā)者平臺上傳應用，這些平臺包括硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi)、軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)、網(wǎng)絡運營商(移動MM，天翼空間，沃商店)、獨立商店(安卓市場，OpenFeint)、以及一些B2C應用平臺(Amazon AndroidAPP Store)。

硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡運營商：移動 MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店。

獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等等（具體可查看億企邦《APP應用商店該如何推廣APP應用軟件》的相關介紹）。

2、線下預裝

怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品成為手機的原始配套應用？那就是你自己掏錢給手機廠商，或者運營商，雖然這筆費用很高，但這種預裝手段對應用銷售來說卻是“極其管用的方式”，這種渠道方式移動廣告聯(lián)盟也可以完成，每8到10款應用中，僅有1款應用可以獲得預裝資格，即使你預裝的只是一個應用樣本，后面的付費轉(zhuǎn)化率也會很高，這種付費轉(zhuǎn)化率高達25%。

3、內(nèi)容營銷

提高應用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權(quán)威性、與門評價應用的移動互聯(lián)網(wǎng)媒體。

多數(shù)人低估了公共關系的作用，在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，開發(fā)商很有必要配備一名公關人員。

另外，讓相關應用消息首先在網(wǎng)絡曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

4、網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效，一般來說，廣告可分為以下幾種：

（1）、PC網(wǎng)絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

（2）、移動廣告：最早比較知名的是google Adwords的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡的發(fā)展，隨后google收購Admob，從而開始了移動手機網(wǎng)絡廣告，當然我們應該還看到的是Apple的iAD迅猛的發(fā)展，國內(nèi)做的移動廣告平臺也很丌錯，應用可以通過應用使用形成的網(wǎng)絡里面去?行推廣，這樣的好處是精準匹配用戶群。

付費方式可以按照CPM、CPC、CPA進行付費。

5、免費發(fā)放應用

對應用產(chǎn)品進行限時免費促銷同樣是行之有效的手段，讓開發(fā)商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用在某一特定時段，將這些應用無償供應給網(wǎng)站訪問者，通過在線廣告收回成本（具體可查看億企邦《APP常用的推廣方法》的相關介紹）。

6、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應用

不要小瞧了開放平臺，將你成熟的APP應用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等，給你的用戶增加不同角度的體驗。

億企邦點評：

一定要記住要同時運用這些影響ASO的不同層面，不可偏廢其中之一，它們是相輔相成的，ASO優(yōu)化并不是一撮而就，這是一個長期的工作，我們需要的是一步一步的去完善它，在不久的將來你一定會成功！