APP推廣的難點和突破口

時間：2022-05-24 12:39:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-24 12:39:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

手機(jī)之所以智能，就在于手機(jī)上能裝載應(yīng)用軟件（App），每天都有人從應(yīng)用商店下載安裝App，不滿意就手起刀落直接刪除，下載和刪除，只在一瞬間，最終留下來的也就那么幾個App了。

億企邦昨日看到一篇研究報告說：App的生命周期平均只有10個月，85%的用戶會在1個月內(nèi)將其下載的應(yīng)用程序從手機(jī)中刪除，而5個月后，這些應(yīng)用程序的留存率僅有5%，在中國APP榜單上，占據(jù)前幾名的始終是BAT（指百度、阿里巴巴、騰訊這三家公司）開發(fā)的手機(jī)應(yīng)用，20%的App攫取了80%的行業(yè)收入，“二八效應(yīng)”十分明顯。

這就是當(dāng)前APP行業(yè)的貧富不均現(xiàn)狀，盡管如此，每天依然有大量新的App涌入應(yīng)用商店，試圖一夜爆紅，可只有少數(shù)幾個App能成為“暴發(fā)戶”，更多的App則沉淀在應(yīng)用商店中無人問津，在App Store中，中國的“僵尸應(yīng)用”占比高達(dá)81.3%，為什么“僵尸應(yīng)用”的占比會這么高呢？我們又該如何延長App的生命周期呢？

一、APP推廣的難點？

App市場風(fēng)起云涌，可是，卻只有少數(shù)幾個App能成為“暴發(fā)戶”，更多的則沉淀在應(yīng)用商店中無人問津，那么，這些APP為何難以突破呢？其難點又有那些呢？

1、同質(zhì)化嚴(yán)重

App萌芽于2010年，早期App創(chuàng)業(yè)方向基本是端到端的移植，即從PC端移植到手機(jī)端，比如PC上有音樂、視頻、社交等軟件，然后就把這些軟件移植到移動端。

盡管當(dāng)時App創(chuàng)業(yè)只是簡單地端到端的復(fù)制，但由于智能手機(jī)正以驚人的速度遞增，而手機(jī)應(yīng)用供不應(yīng)求，還是能吸引大量用戶。

到現(xiàn)在，App行業(yè)已有5年發(fā)展史，其市場空白早已填滿，可如今大量的App創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新能力不足，基本還是走復(fù)制這一老路，導(dǎo)致應(yīng)用商店中App同質(zhì)化嚴(yán)重。

在百度應(yīng)用中心搜索“音樂”二字，能找到500多個音樂App；搜索“憤怒的小鳥”，能搜出300多個App，在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的當(dāng)下，若沒有創(chuàng)新，要想在幾百個App的競爭中脫穎而出，難度可想而知。

2、受眾過窄或過寬

除了同質(zhì)化嚴(yán)重外，一些App也存在受眾過于狹窄或過于寬泛的問題，所謂狹窄，是指App創(chuàng)業(yè)方向太窄，市場受眾太少，曾有一個創(chuàng)業(yè)者，想做關(guān)于物品置換的App，這種App不僅受眾窄，且在具體操作過程中涉及的鏈條太長，即使制作出來了，由于用戶太少，也難以形成規(guī)模而帶來利潤。

這樣的App，大多是開發(fā)者沒有做過精細(xì)的市場調(diào)查而臆想出來的，即使開發(fā)出來了也很難存活下去，由于用戶太少，下載量也少，所以也不會受到應(yīng)用商店重視。

億企邦發(fā)現(xiàn)還有一些App創(chuàng)業(yè)者，考慮的受眾則過于寬泛，曾有一個傳統(tǒng)企業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)者，花了幾萬元制作了一個叫“旅游門戶”的App，目標(biāo)受眾是旅行社和旅游用戶，在線旅游本身已經(jīng)是片紅海，創(chuàng)業(yè)者如果好高騖遠(yuǎn)，恐怕也很難做大，再比如母嬰App、家電App，涵蓋內(nèi)容大而全，它們也很難做大，它們的創(chuàng)業(yè)者大多為傳統(tǒng)行業(yè)出身，對移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解甚少，只是看到了移動互聯(lián)網(wǎng)有商機(jī)，就盲目“殺入”。

3、追求速成

目前的App，除了一部分由專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊開發(fā)之外，大部分是由外包團(tuán)隊或程序一鍵生成，這種做法降低了App制作門檻，讓App開發(fā)變得更加容易。

比如一鍵生成App，有時候幾分鐘就能生成一個App，還有一些外包團(tuán)隊，由于前期有大量的App源程序，在后期開發(fā)的時候基本是“換湯不換藥”，也能在一周之內(nèi)開發(fā)完成一個App。

App生成速度快，導(dǎo)致其質(zhì)量低劣，用戶體驗差，有些App還出現(xiàn)無法兼容用戶手機(jī)、安裝失敗、運(yùn)行崩潰等質(zhì)量和使用問題（具體可查看億企邦《手機(jī)APP制作開發(fā)之前必須要考慮的5個問題》的相關(guān)介紹）。

現(xiàn)在大多數(shù)App創(chuàng)業(yè)者傾向于快速“造”App發(fā)財，而不是開發(fā)一款A(yù)pp，“造”App在意的是結(jié)果和速度，開發(fā)App則更加注重用戶體驗，講求細(xì)節(jié)，所謂欲速則不達(dá)，快速制造的App顯然無法真正吸引用戶。

此外，應(yīng)用商店中還存在大量盜版、山寨和病毒App，360公司發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)App分發(fā)行業(yè)報告顯示，平均每個正版App就有26.3個盜版，可見國內(nèi)App盜版現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

盜版、山寨現(xiàn)象橫行，中國App行業(yè)處于混亂、缺乏市場監(jiān)管的狀態(tài)，導(dǎo)致整個App行業(yè)萎靡不振。

4、缺錢，缺渠道

來自業(yè)內(nèi)的公開數(shù)據(jù)顯示，各類App數(shù)量已經(jīng)超過300萬，其中，用戶數(shù)超過5000萬的App不到100個，大部分App沉沒在應(yīng)用商店深處無人問津，此時，要想在上百萬的App海洋中脫穎而出，比拼的是營銷和推廣技巧，說到底就是比拼資源和資金。

據(jù)億企邦了解，目前App推廣方式，主要有應(yīng)用商店廣告位、手機(jī)內(nèi)置、刷榜等，這些方式對資金要求都比較高，比如前10位的應(yīng)用商店廣告位，報價一般在每天2萬元；手機(jī)內(nèi)置App價格則在2-5元每個用戶；要想沖上應(yīng)用商店排行榜前10名，在保證不被下架（刷榜被應(yīng)用商店檢測到將會遭到下線）的情況下，最少需要100萬元，無疑，高昂的推廣費(fèi)用對個人開發(fā)者和中小團(tuán)隊開發(fā)者來說，都是一筆不小的開支。

在推廣渠道上，目前國內(nèi)10大安卓應(yīng)用商店主要由百度、騰訊、360、小米等大型互聯(lián)網(wǎng)廠商壟斷，這些廠商一方面控制著渠道，一方面還推出自己的App產(chǎn)品，比如百度推出了100多款A(yù)pp，360也有十幾款，在自身渠道上，好位置基本都被自己產(chǎn)品“霸占”，有競爭的App或者同質(zhì)的App，要么被下架，要么就被放在后幾頁，這對中小開發(fā)者來說，在缺錢又沒渠道的情況下，都是很難突破的壁壘。

總之，如果沒有選對方向，沒有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，又沒有足夠的資金和資源，要想在當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的App行業(yè)獲得突破，幾乎是不可能的，這也是為什么80%的App，只能永遠(yuǎn)沉在應(yīng)用商店中變作“僵尸應(yīng)用”的原因。

二、App脫穎而出的突破口

在激烈競爭中，還是有一些App脫穎而出，靠奇招取勝，延長了生命周期，對此，億企邦也跟大家分享以下3個突破口：

1、借勢而為

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)App創(chuàng)業(yè)向深度化發(fā)展，單純依靠端到端復(fù)制想獲得成功的機(jī)會已經(jīng)不多，而找準(zhǔn)趨勢、借勢而為的App創(chuàng)業(yè)則是突破口，目前幾個比較熱的App創(chuàng)業(yè)趨勢有O2O、在線教育、P2P金融等，這三個領(lǐng)域不僅是行業(yè)趨勢，在盈利模式上也非常清晰。

對用戶來說，這些也屬于剛需領(lǐng)域，比如O2O行業(yè)中的洗衣、保潔、家政、按摩等領(lǐng)域，用戶接受度高，很容易產(chǎn)生現(xiàn)金流，同時又和移動互聯(lián)網(wǎng)的位置屬性相結(jié)合，發(fā)展非常迅速。

在渠道方面，由于屬于新領(lǐng)域，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭還沒來得及關(guān)注，這就給了這些App搶占市場的機(jī)會。

在推廣方面，由于是創(chuàng)新類的App，也容易受到渠道青睞，比如，某流量巨大的瀏覽器曾針對O2O領(lǐng)域的App做過專題推薦，這些渠道是普通App所無法享受的。

所以，借勢而為的App，其市場會是上升狀態(tài)，更容易獲得資金青睞。

2、選擇好的營銷渠道

有了好的方向，還要有好的營銷渠道，以新奇渠道為主，以傳統(tǒng)渠道為輔，是當(dāng)前App快速爆發(fā)的新方式，比如臉萌、足記等App，它們傳播的主要渠道是微信朋友圈，微信作為當(dāng)前用戶量最大的App（據(jù)稱用戶群已經(jīng)5億），有著比微博更強(qiáng)的營銷擴(kuò)散力和生命力，通過這種營銷渠道，能讓App的用戶數(shù)快速增長（具體可查看億企邦《史上最全的APP推廣模式及方法技巧》的相關(guān)介紹）。

另外，新的技術(shù)帶來的新產(chǎn)品如Html5、自媒體等也是好的品牌營銷渠道，比如“圍住神經(jīng)貓”等應(yīng)用，則是依靠Html5火爆的。

當(dāng)然，好的營銷渠道需要好的營銷方法，好的營銷方法也需要以好的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，而好的產(chǎn)品就是要能很好滿足用戶的剛性需求，而這也是為什么臉萌、足記能瞬間火爆卻無法持久的根本原因，它們只是一款即時娛樂App，這些App大都曇花一現(xiàn)，不能長期存在，因為用戶的娛樂點永遠(yuǎn)瞬息萬變。

3、儲備雄厚的資金和資源

作為App創(chuàng)業(yè)者，如果沒有足夠的資金和資源，想做到千萬級別用戶難度較大，開發(fā)前期，App創(chuàng)業(yè)者需儲備一定量的資金和資源，白手起家的App創(chuàng)業(yè)成功幾率很小。

在資金方面，創(chuàng)業(yè)者主要通過和天使、VC等投資機(jī)構(gòu)對接，學(xué)會為App尋找長遠(yuǎn)發(fā)展的資金支持，可通過各種路演比賽及其他人脈方式獲得。

在資源方面，創(chuàng)業(yè)者需要渠道、媒體等合作資源，這些資源都需要提前積累，有人說，App創(chuàng)業(yè)有資金支持就可以了，這話不假，但花錢的水平也有高低之分，花同樣的錢，有的創(chuàng)業(yè)者能帶來上百萬用戶，有的則連幾萬用戶都沒有，這主要取決于經(jīng)驗和資源是否發(fā)揮作用，雄厚的資金支持，能讓一個App創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊活得更久，但要想活得更好，就必須要有深厚的資源積累。

三、APP的推廣策略

有錢！任性！那么就直接上應(yīng)用市場的廣告推薦位，按CPT收費(fèi)，每天一萬的節(jié)奏，我是沒錢沒投過，效果聽說性價比不高，不過CPD廣告我覺得可以有，首先價格平民大眾化，應(yīng)用寶1元每次下載、百度手助最低0.6元，淘寶集分寶只要0.1元，沒錯，就是1毛錢，次日留存就是1%，其次操作簡單來量穩(wěn)定，設(shè)定好價格、廣告創(chuàng)意，每天穩(wěn)定來一些下載。

CPD的問題就是競價模式，如果同類型APP推廣競爭激烈，價格出的低了，量就會少很多。

除了一些應(yīng)用市場的APP推廣方案（具體可查看億企邦《APP應(yīng)用商店該如何推廣APP應(yīng)用軟件》的相關(guān)介紹），其實，社會化媒體也是可以推廣的，社會化媒體是一個比較大的概念，我自己都說不清楚，不過我知道到微博、微信，所以就從這兩個平臺入手，主要干了三件事：

1、前期策劃了幾期有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，目標(biāo)：獲取種子用戶，并提升用戶活躍度。

2、中期采用優(yōu)質(zhì)KOL意見領(lǐng)袖創(chuàng)意推薦，目標(biāo)：迅速提升應(yīng)用知名度，獲得一批感興趣的用戶。

3、后期投放新浪微博粉絲通+騰訊廣點通廣告，目標(biāo)：每日穩(wěn)定獲取一定質(zhì)量和數(shù)量的用戶（PS：粉絲通與廣點通主要從廣告素材、出價管理、定向條件進(jìn)行優(yōu)化，有什么技巧和心得嗎？錢花著花著就會了）。

一般過了一段時間，產(chǎn)品就會逐步成熟，這個時候需要量，當(dāng)時就考慮了移動網(wǎng)盟，但是移動網(wǎng)盟廣告渠道繁多，尋找行業(yè)優(yōu)質(zhì)移動網(wǎng)盟資源是一個挑戰(zhàn)，需要根據(jù)用戶獲取成本、單次使用時長、次日留存率等參數(shù)不斷測試優(yōu)化各個渠道數(shù)據(jù)，選擇最適合的移動網(wǎng)盟渠道進(jìn)行廣告投放，并不斷監(jiān)測和優(yōu)化廣告投放的效果，提升APP推廣的轉(zhuǎn)化率。

億企邦點評：

最后，億企邦還是要談一談老本行——搜索引擎營銷，搜索引擎營銷我主要操作兩塊內(nèi)容：SEO優(yōu)化和SEM推廣，SEO主要操作官網(wǎng)下載頁面優(yōu)化、百科詞條建立優(yōu)化、知道問答撰寫發(fā)布、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護(hù)等，保證讓用戶搜索APP相關(guān)信息時，都會呈現(xiàn)正確、正面、多樣化的內(nèi)容。

SEM主要投放百度移動搜索推廣，圍繞品牌詞、業(yè)務(wù)詞進(jìn)行擴(kuò)展。

綜上所述，具體怎么操作APP推廣要看產(chǎn)品類型和用戶定位，輕重緩急要看APP推廣的預(yù)算、周期、目標(biāo)。