軟文營銷的10大優(yōu)勢

時間：2022-05-26 12:15:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-05-26 12:15:01 來源：網絡營銷

軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產品銷售的目的。一篇好的軟文營銷會在網絡上如病毒般傳播，如果把控的得當，其營銷效果不亞于其它任何一種形式的廣告營銷。

總的來說，所謂軟文就是帶有某種動機的文體，而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，實現動機，達成交換或交易的目的的營銷方式。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，億企邦覺得第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文營銷也是一種文化營銷，文化營銷就是有意識地構建企業(yè)的個性價值觀并尋求與消費者的個性價值觀匹配的營銷活動。沒有營銷文化，就沒有產品定位，就沒有品牌，就沒有目標客戶群!文化作為一種精神內涵，賦予產品個性和靈魂。產品被賦予了文化后在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無法替代的、是難以討價還價的。軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。

正因為如此，軟文營銷越來越受到大中小企業(yè)的青睞，甚至很多人預測軟文營銷今后將會是最受歡迎、最有效、覆蓋面最廣的網絡營銷方式之一。那么軟文營銷到底有哪些優(yōu)勢呢？今天我們就借助億企邦的平臺跟大家來分析一下：

1、軟文已成為企業(yè)流量的主要來源

互聯網信息的傳遞是最廣泛的，互聯網流量也是最大的，企業(yè)的流量來源不是僅僅在自己的網站上，整個互聯網都應該是載體。只要我們能把軟文寫好在好的平臺發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到。在發(fā)布軟文的時候就可以把我們的一些商業(yè)性的信息插入其中，這樣一個營銷推廣手段就完成了。記住，完成咨詢、銷售未必一定得通過企業(yè)網站本身。

2、搶占搜索引擎排名位置

搜索引擎對高質量內容的喜愛是總所周知的，所以很多人在寫軟文的時候都會把一些競爭不大的詞插入軟文當中，這樣可以獲得很好的排名，在后期更可以在標題或者描述中插入競爭大的關鍵詞。這樣你準備的無數關鍵詞都可能被被搜索引擎收錄，并獲得良好排名。對于如何把關鍵詞穿插到軟文標題中，我也曾在億企邦上的《淺談軟文標題的重要性》，給大家詳細的介紹過，不明白的朋友，可以仔細的看下。

3、生效快、活躍周期長

很多網絡推廣方式一段時間過后效果就不行了或者說操作起來容易失誤，拿搜索引擎優(yōu)化來說，盡管是很穩(wěn)定，但是注意事項多、搜索引擎陰晴不定、容易操作失誤等導致實效，想再次恢復需要很長一段時間。但是好的軟文一段被發(fā)現就會起作用，會被大量轉載，這樣循序漸進，很多文章多年過去依然還在網上流傳很廣，這也就是軟文的傳播效應，要比硬廣告好的多，就像傳染病一樣，一發(fā)不可收拾。

而且軟文還有一個最大的好處就是廉價，有的時候你花上三五百塊錢就能比花上千上萬的硬廣廣告費管用，所以說相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的。當然了，品牌的宣傳也不是只靠軟文就可以的，其它的廣告也是要做的，只有結合的好，效果才會更好。

4、增強企業(yè)可信度

一般大型平臺對軟文的審核是很嚴格的，百度也有新聞源建議，所以在大型知名權威平臺經常性的發(fā)表軟文，可以增強企業(yè)的可信度。而對于軟文的不同類型的操作方法，大家可以看下億企邦上的《淺談網絡營銷之軟文營銷》一文。

5、成本低

成本相信是很多企業(yè)關注的問題，一般的企業(yè)肯定是支付不起電視廣告營銷的，普通廣告都很貴，而大多數付費推廣價格也不低，但是軟文營銷就很簡單，就一個字：“寫”。會寫就行，能寫好就行。成本就是人力。

6、高質量外鏈　

很多人寫軟文的時候都會加上網站的一些鏈接，而由于軟文的高效性，這些文章就成為了網站高質量外鏈，推進網站的排名。　

7、軟文增強網站口碑

好的軟文可以給企業(yè)帶來好的口碑，口碑營銷也是一種重要營銷手段，隨著時間的推移用戶對企業(yè)的可信度會不斷的增加。漸漸習慣我們的企業(yè)。碰到有需要可能很快就會想到你的企業(yè)，而且我還會毫不猶豫的給身邊的人推薦，為什么？這就是口碑的影響力。

8、軟文把用戶變成粉絲

對于網站我們每天都有新用戶和老用戶來訪問，有的公司運營人每天就知道去挖掘新用戶卻忽視了老用戶，其實這是一個不明智的做法，因為留住用戶才是最關鍵的，然而軟文卻是一個留住用戶最好的手段。我也曾多次在億企邦上跟大家講述到網站給用戶提供了價值，那么用戶就會常光顧你的網站，就自然的成為你的忠實粉絲。

9、通過軟文擴大交際圈

你的軟文是給網絡上所有的用戶看的，這里面肯定有你的客戶，同行，以及其他行業(yè)的人，很多會通過聯系方式聯系你，通過多次的交流之后，你們就會成為朋友，這樣無形中你的交際圈就會擴大，不在是身邊的那些朋友和同事了。

10、給企業(yè)打開市場，帶動整體銷售

隨著企業(yè)軟文營銷的推廣，品牌和口碑的建設日漸成熟，這樣帶來的流量轉化率都是非常高的，而此時正是將口碑和品牌轉化為利潤的時期了，打開銷售市場開始變得簡單，整體銷售也隨著水漲船高，此時品牌的無形價值已經開始為了創(chuàng)造巨大的利潤!這時候已經是軟文營銷應用的頂峰!

億企邦點評：

不少商家希望通過一次軟文營銷就就能帶來很高的銷量，或者大幅度提高說炒作網站的點擊率，其實那是很難實現的。因為軟文不如硬廣告那樣直接，他是通過文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過長期的營銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽度，進而才能在營銷上產生質的變化。

在互聯網的平臺上，好的網絡營銷手段很多，這里并不是說只有軟文營銷最好，所以億企邦還是建議企業(yè)應該根據自己的實際情況，制定一套完善的網絡營銷策略，然后再逐步的擴展開來。有的時候，適合別人的不一定適合你。所以，找準最適合自己的才是最關鍵的。