電子商務(wù)平臺(tái)常用的15個(gè)促銷方式

時(shí)間：2022-05-27 09:21:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 09:21:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

促銷（promotion）就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。

對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的促銷推廣策略，可以說所有的招數(shù)都萬變不離其宗，總是圍繞著幾個(gè)重要的主題來開展，包括：增加銷售、提高毛利、提升來客數(shù)、提高客單價(jià)、增加顧客忠誠(chéng)度、提升品牌價(jià)值、樹立企業(yè)形象、提高市場(chǎng)占有率等等。那么，今天我就在億企邦的平臺(tái)上跟大家分享一下電子商務(wù)平臺(tái)常用的15個(gè)促銷方式：


（點(diǎn)擊查看大圖）

1、指定促銷

制定對(duì)象促銷：先購(gòu)買者減價(jià)(前十購(gòu)買者專享半價(jià))；角色專享價(jià)(母親特惠價(jià))；老顧客優(yōu)惠價(jià)(二次購(gòu)買特惠)；新顧客優(yōu)惠。

指定產(chǎn)品促銷：贈(zèng)送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如：加一元，多一件)。

2、組合促銷

捆綁式促銷：贈(zèng)送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。

搭配促銷：A+B優(yōu)惠價(jià)(如：衣服配褲子一起買，減十元)

連貫式促銷：首次購(gòu)買正價(jià)，二次購(gòu)買半價(jià)。

3、借力促銷

明星促銷：如：某某星最愛、某某星摯愛款。

時(shí)事促銷：如：泰國(guó)大水，硬盤漲價(jià)。

依附式促銷：如：世界杯助商、奧運(yùn)贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌。

4、附加值促銷

口碑式促銷：邀請(qǐng)有禮；邀請(qǐng)返利；好評(píng)有禮；好評(píng)返利（具體可查看億企邦的《怎么做才能更容易引發(fā)口碑效應(yīng)》相關(guān)介紹）。

榜單排名式促銷：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷售量第一

故事性促銷：某某產(chǎn)品背后的故事！

承諾式銷售：買了不后悔！

品牌型促銷：某某品牌，值得信賴！

5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

抽獎(jiǎng)式促銷：購(gòu)買抽獎(jiǎng)；抽取幸運(yùn)顧客。

互動(dòng)式促銷：收藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。

優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券、包郵券。

6、贈(zèng)送類促銷

禮品促銷：有買有贈(zèng)；滿額贈(zèng)送。

惠贈(zèng)式促銷：買一贈(zèng)一、買多贈(zèng)一、買多送多、買送紅包、買送積分。

7、時(shí)令促銷

清倉(cāng)類促銷：換季清倉(cāng)、季末清倉(cāng)、反季促銷。

季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷

8、定價(jià)促銷

滿額促銷：滿就送；滿立減。

特價(jià)式促銷：一元拍、僅售某某價(jià)。

統(tǒng)一價(jià)促銷：全場(chǎng)兩元。

9、回報(bào)促銷

免費(fèi)式促銷：免費(fèi)試用、免單。

回扣返利促銷：滿就減；返現(xiàn)

拼單折扣促銷：滿幾件贈(zèng)送、團(tuán)購(gòu)價(jià)、滿幾件包郵。

10、產(chǎn)品特性促銷

產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點(diǎn)。

引用舉例式促銷：網(wǎng)友推薦、某某用了都說好。

新品促銷：新品折扣。

效果對(duì)比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品（這就需要考驗(yàn)?zāi)愕奈陌腹Φ琢?，不?huì)寫的可以參考一下億企邦的《廣告文案怎么寫才能引起讀者的興趣》相關(guān)介紹）。

11、臨界點(diǎn)促銷

最高額促銷：全場(chǎng)50封頂。

最低額促銷：1折起；全場(chǎng)最低2折。

極端式促銷：全網(wǎng)最低價(jià)。

12、限定式促銷

限量促銷：限量銷售

階梯式促銷：早買早便宜；多買多便宜。

單品促銷：孤款獨(dú)售

限時(shí)促銷：秒殺；今日有效；逢時(shí)促銷(整點(diǎn)免單)。

13、名義主題促銷

公益性促銷：買就捐款。

配合平臺(tái)的“主體性”促銷：比如“聚劃算”“天貓新風(fēng)尚”

聯(lián)合促銷：互補(bǔ)式促銷；同類目促銷(T恤衫促銷專場(chǎng))。

主題性促銷：感恩節(jié)特賣。

首創(chuàng)式促銷：平臺(tái)自身自發(fā)的一個(gè)活動(dòng)策劃。

14、另類促銷

稀缺性促銷：絕版；孤品；獨(dú)家代理。

模糊式銷售：全場(chǎng)促銷。

純視覺沖擊促銷：通過對(duì)電商網(wǎng)站平臺(tái)的美化，讓訪客產(chǎn)生美感（具體可查看億企邦的《如何策劃網(wǎng)站才能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望》相關(guān)介紹）。

通告式促銷：預(yù)售日促銷。

反促銷式促銷：原價(jià)售賣，絕不打折。

懸念式促銷：價(jià)格競(jìng)猜。

15、紀(jì)念式促銷

會(huì)員促銷：VIP價(jià)；會(huì)員日特價(jià)；滿額VIP升級(jí)。

節(jié)日促銷：三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。

紀(jì)念日促銷：生日特惠；店慶特惠。

特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價(jià)日。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

傳統(tǒng)營(yíng)銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和直接營(yíng)銷。而電子商務(wù)的促銷主要是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開展的促銷活動(dòng)，所以，傳統(tǒng)商務(wù)中的直接營(yíng)銷并不適用電子商務(wù)。結(jié)合電子商務(wù)的特點(diǎn)，促進(jìn)銷售就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)，采用一些銷售促進(jìn)方法，如價(jià)格折扣、有獎(jiǎng)銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。