如何將一個第三方整形網(wǎng)站做到月訂單10000客戶

時間：2022-05-31 06:45:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-31 06:45:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作也有很多年了，縱觀這些年來，親自操作10萬流量的游戲站，21歲任網(wǎng)絡(luò)公司副總與部門負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)50人的團(tuán)隊，又到10個人的部門負(fù)責(zé)一個公司的3家醫(yī)院，并且在當(dāng)時唯一賺錢的醫(yī)院，轉(zhuǎn)眼又是親自把一個公司送到2000萬風(fēng)投注資，所以我個人覺得有必要給大家一起聊點東西，因為我本是SEO優(yōu)化特長，機緣巧合之下到了這個融資2000萬的公司，居然是硬推相關(guān)的，結(jié)果還是硬著頭皮上吧！

整形第三方說白了就是網(wǎng)上轉(zhuǎn)診的中介平臺，意思就是把需要整形的人的電話號碼，QQ號，姓名，年齡，性別，需要做的手術(shù)項目等，發(fā)送給2-3家和自己合作的醫(yī)院，那么醫(yī)院去聯(lián)系客人，達(dá)成成交。

一般現(xiàn)在的提成比例是20-50%，平均的話是25-30%的情況，20%的比較少，25-30%的很多，有個別的醫(yī)院能夠達(dá)到40-50%，一般客人在醫(yī)院的成交率是10%，個別區(qū)域可以做到16%，平均一個客戶在醫(yī)院能夠得到的提成是2200元左右，那么就能算出10000個客戶有多少提成了，其實成交率在我的看法上的話可以提升到20-30%，因為三方的話不像醫(yī)院只有一家，三方有很多簽了合同的醫(yī)院可以派客戶過去。

單位名稱暫時保密吧，目前簽約的醫(yī)院有300多家，對外宣稱是1300多家，在成都，北京，重慶都有分公司，韓國也有辦事處，上海也籌備了新公司，以成都為總公司發(fā)展。

其實，我是在2014年初才知道有這樣的平臺和這樣的方式的，當(dāng)時機緣巧合之下在2013年底與老東家2年多的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)理職位辭職想耍一段時間，剛好2014年春節(jié)時把簡歷掛了出去，對方很有興趣就加盟過去擔(dān)任推廣部經(jīng)理一職。

當(dāng)時月客人不到3000個，還加了當(dāng)時快問合作的每個月1000多單，可想而知，過的是多么凄慘，當(dāng)時我進(jìn)公司時，面臨老員工的反抗和不滿，當(dāng)時頂住壓力，在4月，5月單量有10%左右提升，但是在6月還是崩盤了，老員工走了一大半，瞬間下滑了5-8%的數(shù)據(jù)。

畢竟剛進(jìn)公司，這樣的情況還是有些棘手，為了保住單量，招了幾個人進(jìn)來，因為之前單位都做硬推，所以在硬推和渠道方面下了功夫，終于在7、8、9月客戶量沖的很快，在10月就達(dá)到了6000個，翻了一倍。

在2015年把每月都能貢獻(xiàn)1600單左右的快問取消了，居然一月還能達(dá)到了7000客戶，3月達(dá)到8000客戶，4月達(dá)到9000客戶，5月已經(jīng)超過10000客戶，我們算算即使加上最初的快問3000單不到，目前沒有快問的單量都是原數(shù)據(jù)的3倍。

也在2014年年底公司順利拿到了A輪的2000萬風(fēng)投，計劃在2015年拿B輪，但是拿了風(fēng)投有些事情在我看來并不滿意，我也就功成身退了，現(xiàn)在在一家整形醫(yī)院養(yǎng)老了。

嘿嘿，肯定有朋友要問：為什么要離職？我不隱瞞的告訴大家，待遇不滿意，公司關(guān)系戶太多，各種奇葩制度與人，讓你隨時hold不住。

這里我在億企邦上也簡單的給大家講下渠道方式：(詳細(xì)的操作方式還是需要大家多去觀察，多測試)

1、口碑營銷

對于一個第三方醫(yī)療網(wǎng)站來說，要想讓病人相信你，你首先要做的就是口碑，口碑營銷一詞的走俏來源于網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)生背景是博客、論壇這類互動型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，并逐漸成為各大網(wǎng)站流量最大的頻道，甚至超過了新聞頻道的流量。

2、論壇

對于論壇的推廣，現(xiàn)在大家都說論壇已死，其實并不是大家想的那么簡單，能夠在論壇獲取的客戶量其實很大，每天做好工作在論壇至少可以來20個以上的精準(zhǔn)客戶。

3、QQ群

QQ群是最直接，最快獲取客戶的渠道，主要就是針對目標(biāo)群體聚集的群，與興趣等，在群里不是發(fā)廣告，而是做朋友（具體可查看億企邦《利用QQ空間做站外推廣的10個技巧》的相關(guān)介紹）。

4、社區(qū)

社區(qū)大家都明白，比如：天涯、豆瓣，辣媽幫，寶寶樹，媽媽幫等等，客戶量很大只是看你的操作技巧與敏銳的觀察力了。

5、貼吧

貼吧是客戶聚集的最多的地方，貼吧現(xiàn)在大家都在做，但是有的人能做有的人被刪除，其實這個里面也有很多技巧和秘訣，主要還是看自己怎么去發(fā)現(xiàn)與測試了。

6、站群

現(xiàn)在的這些類型網(wǎng)站說靠優(yōu)化來客戶，這都是白搭的，只要網(wǎng)站收錄，每天很輕松不靠優(yōu)化都能來幾十IP，而且還能獲得10個以上的客戶，所以，我就采用了站群模式，通過大量的網(wǎng)站來占據(jù)更多的排名位置，當(dāng)然，這個操作方式也是靠技巧（具體可查看億企邦《泛站群的具體操作方法及注意事項》的相關(guān)介紹）。

7、新聞源

新聞是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)必爭的渠道，但是沒有一家做好這個渠道的，唯獨我能把他做到極致，發(fā)揮出最大的效果，并且長盛不衰，其實大部門單量都靠這個渠道給我撐起來了，最早的時候單位也在做，但是1萬塊進(jìn)去產(chǎn)出幾十個單子，這是極度不正常的，但是經(jīng)過優(yōu)化，技巧后能夠達(dá)到1萬塊進(jìn)去300-500個客戶出來，并且長久的客戶穩(wěn)定增長。

8、軟文投稿

其實醫(yī)療行業(yè)也是可以利用軟文推廣，寫了幾篇醫(yī)療案例的文章，把文章發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站或論壇上，比如：億企邦針對的用戶群是站長和SEO推廣人員的博客，所以會發(fā)布到一些站長網(wǎng)站，但希望你針對你的用戶群發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站，別跑題了當(dāng)你的文章被大量轉(zhuǎn)載之后，就會給病人或訪客一種權(quán)威的信任感。

9、微博和微信

微博和微信是現(xiàn)在大多數(shù)人都在玩的社交工具，其實這類工具我們細(xì)心去發(fā)現(xiàn)里面的可用之處，真的可以給你意向不到的效果，有2個人專門做這個渠道（具體可查看億企邦《利用微信朋友圈推銷產(chǎn)品的5大模式》的相關(guān)介紹），每天都能獲得20個以上的客戶。

上面這些渠道都是近一年本人親自操作，實踐，得出效果很好的渠道，也希望能夠幫助到大家。

億企邦點評：

對于現(xiàn)在的醫(yī)療網(wǎng)站來說，網(wǎng)站推廣是必不可少的，但站內(nèi)優(yōu)化也是必須做的，而且需要全站優(yōu)化，如果你想單純靠優(yōu)化一些流量大的住關(guān)鍵詞提高排名獲得流量，不太可能，如我經(jīng)常在億企邦上所說，大流量，熱門關(guān)鍵詞都已經(jīng)給做了競價排名了，就算給你優(yōu)化上去，能給你帶來的流量是很少的，這樣就要求我們需要進(jìn)行整站優(yōu)化，首頁重點優(yōu)化主關(guān)鍵詞，欄目頁面也可優(yōu)化主關(guān)鍵詞，接著就要重點優(yōu)化文章頁面了。