提升淘寶店鋪流量的淘寶運(yùn)營技巧和要點(diǎn)

時(shí)間：2022-05-31 11:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-31 11:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

談到流量，可能是大家伙都非常感興趣，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪如果沒有流量，即使再好的產(chǎn)品也沒有任何的效果，所以說流量的價(jià)值那是不必多言的。

流量分為收費(fèi)流量和免費(fèi)流量，也分為站內(nèi)流量和站外流量，對(duì)于我們這些苦逼的中小賣家，其實(shí)更多的看重的是免費(fèi)流量，站內(nèi)的免費(fèi)流量表現(xiàn)在淘寶SEO、淘寶免費(fèi)活動(dòng)、淘寶客等方面，其實(shí)目前更多受中小賣家親睞的是淘寶SEO，淘寶SEO的核心思維就是賣家、買家、淘寶網(wǎng)三方權(quán)益的均衡。

而站外流量也包含有微信、微博、QQ群、軟文等方面，而這些流量是為了篩選更多的精準(zhǔn)流量從而轉(zhuǎn)化為我們的客戶，例如我們?yōu)橐患疑碳易龅幕顒?dòng)是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)體驗(yàn)券，免費(fèi)領(lǐng)取的條件是轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動(dòng)內(nèi)容到微信朋友圈，每個(gè)用戶成為我們的宣傳的動(dòng)力，從而形成了裂變式傳播，從而形成了長(zhǎng)久性的流量渠道。

收費(fèi)流量更多的體現(xiàn)在直通車、鉆展等方面，這些都屬于精準(zhǔn)流量的范疇，而精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化體現(xiàn)在數(shù)據(jù)分析方面。所以，今天我就借助億企邦的平臺(tái)跟大家分享一下提升淘寶店鋪流量的淘寶運(yùn)營技巧和要點(diǎn)。

1、標(biāo)題設(shè)置：標(biāo)題是否符合寶貝，沒有虛假宣傳（30字）。

2、標(biāo)題優(yōu)化：搭配熱搜關(guān)鍵詞（具體可查看億企邦《淘寶店鋪寶貝的標(biāo)題優(yōu)化技巧》的相關(guān)介紹）。

3、寶貝屬性（如實(shí)填寫完整，不然會(huì)影響DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分的哦）。

4、寶貝熱點(diǎn)（150字，看著寫）。

5、寶貝描述：描述是否清晰（電腦端和手機(jī)端都要做好）。

6、寶貝破零以及7天銷量增長(zhǎng)。

7、主圖：超級(jí)重要，配合上下架時(shí)間，直接決定著流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、破0，如果照片不是自己，是分銷的，就會(huì)存在主圖同款的問題，而且沒有新品扶持展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

8、主圖視頻：一個(gè)主圖視頻只能綁定一個(gè)寶貝頁,已經(jīng)綁定的主圖視頻,顯示“已有寶貝使用”的主圖視頻不能再綁定到其他寶貝頁面了。

9、價(jià)格（盡量不要直接一口價(jià)，用打折軟件折扣價(jià)，千萬別太虛高哦）。

10、顏色（盡量用淘寶默認(rèn)的顏色）。

11、詳情導(dǎo)航（用戶體驗(yàn)挺重要）。

12、上下架時(shí)間（每個(gè)類目性質(zhì)不同，可定時(shí)，也可用軟件調(diào)整）。

13、櫥窗推薦：檢查主要產(chǎn)品有沒進(jìn)行推薦（配合上下架時(shí)間，優(yōu)先展示，好好利用）。

14、公益寶貝（給多少無所謂，最主要是心意一定要到）。

15、單品價(jià)格：檢查單品價(jià)格是否有吸引力。

16、單品瀏覽量：檢查單品在11、11之前已經(jīng)全力加大瀏覽量。

17、單品收藏量：檢查單品是否有做收藏有禮的活動(dòng)，提高這個(gè)收藏量。

18、單品收藏率：提高單品的收藏量。

19、單品銷量：?jiǎn)纹肥欠褚呀?jīng)有累計(jì)銷量。

20、單品轉(zhuǎn)化率：?jiǎn)纹忿D(zhuǎn)化率有多少？如何來提升？

21、單品返客率：是否有針對(duì)單品做老客活動(dòng)。

22、上新品：上新速度和上新率，這個(gè)也是一個(gè)權(quán)重的因素，不過幾乎不被重視，做了那么多店，大賣家還是會(huì)重視這個(gè)的，當(dāng)然也跟類目有關(guān)，根據(jù)實(shí)際情況來安排吧！

23、店鋪名稱：是否清晰可見，容易記憶（具體可查看億企邦《關(guān)于淘寶店鋪搜索排名的一些因素和規(guī)則》的相關(guān)介紹）。

24、店鋪導(dǎo)航：是否能方便客戶進(jìn)入店鋪后能快速找到自己的產(chǎn)品。

25、店鋪簡(jiǎn)介：是否有做店鋪簡(jiǎn)介。

26、店鋪信譽(yù)等級(jí)：店鋪等級(jí)問題。

27、店鋪收藏量：除了收藏寶貝之外是否有引導(dǎo)客戶收藏店鋪？　　

28、店鋪收藏轉(zhuǎn)化率：是否有引導(dǎo)客戶收藏店鋪？提升轉(zhuǎn)化率

29、全店銷量：全店動(dòng)銷率問題，是否有多個(gè)爆款。

30、屬性最全：產(chǎn)品屬性是否都填寫完畢。

31、屬性最優(yōu)：產(chǎn)品屬性是否都正確填寫。

32、設(shè)置評(píng)論有禮（刺激老客戶再次下單，需要訂購相關(guān)促銷軟件，如：優(yōu)惠券）。

33、設(shè)置拉人有獎(jiǎng)（沒啥效果，但既然有，就做一下）。

34、手機(jī)專享（今年會(huì)有70%來自手機(jī)淘寶成交，只有手機(jī)成交量達(dá)到一定比例，才會(huì)有這個(gè)功能，自己想辦法解決哦，如開通直通車，偏向手機(jī)端精準(zhǔn)引流）。

35、設(shè)置淘寶VIP（信譽(yù)高的買家的權(quán)重，一定比新買家的權(quán)重要來的高）。

36、先用后付（消費(fèi)者保障服務(wù)，讓購買體驗(yàn)更加的好）。

37、7天+退貨承諾（消費(fèi)者保障服務(wù)，如果你對(duì)產(chǎn)品有信心，盡量設(shè)置15天無理由退貨）。

38、加入消保（1000元，硬性指標(biāo)）。

39、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)（只有買家無后顧，才買的放心）。

40、店鋪基本設(shè)置（描述你店鋪主營等相關(guān)內(nèi)容，用戶可以通過此處，搜索到你的店鋪）。

41、手機(jī)淘寶店鋪設(shè)置（店鋪裝修、手機(jī)專享、手機(jī)端優(yōu)惠券領(lǐng)取等）。

42、多種付款方式（花唄、信用卡支付、集分寶、貨到付款等等）。

43、電腦端店鋪裝修（多處爆光你的主推廣款，正規(guī)點(diǎn)，總是好的）。

44、手機(jī)店鋪裝修（多處爆光你的主推廣款，正規(guī)點(diǎn)，總是好的）。

45、手機(jī)專享，部分C店開放。

46、成交轉(zhuǎn)化率，依賴移動(dòng)端渠道。

47、手機(jī)成交量，影響搜索權(quán)重（具體可查看億企邦《如何利用SEO優(yōu)化技巧做手機(jī)淘寶產(chǎn)品的排名》的相關(guān)介紹）。

48、保證金10000（據(jù)說可獲得手機(jī)類目展示機(jī)會(huì)，自己惦量吧）。

49、淘金幣營銷（店鋪金幣設(shè)置、單個(gè)寶貝金幣設(shè)置、花淘金幣：用于分享店鋪，收藏店鋪，評(píng)價(jià)等，可在手機(jī)淘寶上篩選機(jī)會(huì)）。

50、紅包：新店或節(jié)日等視店鋪情況設(shè)置，最低5元，可與店鋪其他促銷疊加使用的，注意一下。

51、店鋪優(yōu)惠券發(fā)布（創(chuàng)建時(shí)，可推送到：一淘優(yōu)惠券、淘券、店鋪搜，購物車等，獲取流量，不要設(shè)置時(shí)間太長(zhǎng)，最好30天內(nèi)）。

52、折扣工具使用（不要直接一口價(jià)，最好是折扣價(jià)）。

53、微淘：不定時(shí)發(fā)布活動(dòng)呀，文章呀等等，讓收藏關(guān)注你的買家知道哦。

54、設(shè)置促銷：適當(dāng)提高價(jià)格，全店寶貝設(shè)置促銷，支持VIP卡和抵價(jià)券，在同一下架時(shí)間，淘寶會(huì)優(yōu)先考慮促銷的寶貝，而且有很多客戶會(huì)搜索帶VIP和促銷的商品，這樣，您就有被抓取到的機(jī)會(huì)，所以，盡量增加促銷寶貝的數(shù)量。

55、包郵（視情況來定，選擇合適的發(fā)貨時(shí)間，如24小時(shí)內(nèi)，最好越短越好）。

56、細(xì)節(jié)特寫：產(chǎn)品五張圖是否有細(xì)節(jié)特寫。

57、掌柜推薦：這種掌柜推薦在淘寶里面的術(shù)語，叫做心選，顧名思義，就是按隨自己的心選擇自己喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行展示。

58、搜索選項(xiàng)：盡量多的開通消保、信用卡付款、貨到付款等搜索細(xì)分選項(xiàng)，因?yàn)橛泻芏嗫蛻?，?huì)在搜索時(shí)，細(xì)分這些選項(xiàng)進(jìn)行搜索，所以，要讓您的店鋪盡量能開通的服務(wù)，都開通，以增加您被搜索到的機(jī)會(huì)（具體可查看億企邦《淘寶綜合排名的搜索規(guī)律與優(yōu)化策略》的相關(guān)介紹）。

59、點(diǎn)擊率：大家都很熟悉直通車或者鉆展的點(diǎn)擊率，但是產(chǎn)品也有點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量，這個(gè)在量子里面早就給出來了，很少人去關(guān)注。

60、下架時(shí)間：是否有在避免產(chǎn)品下架高峰期進(jìn)行優(yōu)化。

61、消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)：是否加入消費(fèi)者保障。

62、信用卡：是否支持行用卡支付。

63、閃電發(fā)貨：支付加入閃電發(fā)貨服務(wù)。

64、金牌賣家：是否做到金牌賣家。

65、公益寶貝：是否參與公益寶貝。

66、旺旺服務(wù)：旺旺是否24小時(shí)在線，這個(gè)大家都知道，要求好你們的客服同志及時(shí)回復(fù)很重要，這個(gè)可以在體檢中心自查?！?br>
67、好評(píng)率：?jiǎn)纹泛迷u(píng)率是否不低于4、8。

68、DSR評(píng)分：DSR評(píng)分是否高于同行。

69、店鋪服務(wù)情況(退款速度、投訴等)：是否比同行好？　

70、物流服務(wù)(發(fā)貨總時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間、物流派送時(shí)間)：是否比同行快。

71、全店違規(guī)情況：沒出現(xiàn)過違規(guī)搜索權(quán)重會(huì)更高。

72、滯銷產(chǎn)品：是否有定期處理賣不出的產(chǎn)品做活動(dòng)，或清倉秒殺等。

73、支付寶使用率：是否消費(fèi)者都使用支付寶。

74、淘金幣，專屬C店的活動(dòng)。

75、買家人群特征：產(chǎn)品和店鋪裝修定位是否符合自身核心人群。

76、實(shí)時(shí)個(gè)性化：買家最近的購物意向是否偏向我們。

77、服務(wù)模型：DSR評(píng)分、投訴率和糾紛率、旺旺的響應(yīng)時(shí)間、旺旺的在線時(shí)間。

78、正品保障，24小時(shí)發(fā)貨：消費(fèi)者保障這個(gè)基本上大部分店鋪都開了，大家都有的就沒什么稀罕的了。

79、付費(fèi)推廣：貌似只有直通車的影響大些，鉆展或者其他的小很多，主要還是直通車的本質(zhì)，就是一個(gè)淘寶在自己搜索引擎開發(fā)的一個(gè)BUG（具體可查看億企邦《利用淘寶直通車低價(jià)引流的4大策略》的相關(guān)介紹）。

80、淘寶客推廣：淘寶客推廣作為淘寶三大付費(fèi)推廣工具之一，其實(shí)是三個(gè)當(dāng)中最容易上手的推廣方式，新手做淘寶客沒有效果這也常見，因?yàn)槟悴]將淘寶客這個(gè)工具的效果最大化。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

產(chǎn)品方面其實(shí)也是整個(gè)流量來源的重點(diǎn)，現(xiàn)在是產(chǎn)品為王的時(shí)代，你擁有再好的推廣技術(shù)，沒有好的產(chǎn)品都是空談，客戶購買一次就有上當(dāng)?shù)母杏X，你感覺客戶還會(huì)第二次購買嗎！

結(jié)合目前的電商局勢(shì)，有些行業(yè)市場(chǎng)是越做越小，而有些行業(yè)是越做越大，所以你選擇一個(gè)好的產(chǎn)品就成功了一半。