如何借助淘寶直通車(chē)帶動(dòng)店鋪的自然流量增長(zhǎng)？

時(shí)間：2022-05-31 11:21:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-31 11:21:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

最近，很多人問(wèn)我開(kāi)淘寶直通車(chē)能拿到自然流量嗎？能夠給自然搜索加權(quán)嗎？我的答案是可以增加自然搜索，并且增加自然流量的。

很多賣(mài)家就會(huì)問(wèn)，為什么我直通車(chē)每天都在開(kāi)，每天幾千幾千地花，就是不見(jiàn)自然流量？這自然流量打死都不來(lái)？我相信很多賣(mài)家已經(jīng)進(jìn)入了死循環(huán)。那么，今天我就和大家聊聊直通車(chē)帶自然流量的這些事情，做直通車(chē)的本質(zhì)就是帶動(dòng)自然流量增長(zhǎng)，讓店鋪進(jìn)入盈利！

一、店鋪的自然流量為何不增長(zhǎng)呢？

首先很多賣(mài)家有這個(gè)困惑，我前幾天和一個(gè)賣(mài)家聊天，他店鋪里有數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品？直通車(chē)每天在這個(gè)產(chǎn)品上花費(fèi)也是很大的，但是這個(gè)產(chǎn)品就是不見(jiàn)自然流量地增長(zhǎng)，于是他就是努力去改圖（優(yōu)化圖的方向），測(cè)試。一段時(shí)間過(guò)后，你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)居然沒(méi)有最開(kāi)始那張的圖片效果好，但是最終自然流量還是沒(méi)有增長(zhǎng)，店鋪還是老樣子，每天半死不活的。

為什么店鋪直通車(chē)也開(kāi)了，但是就是自然流量不增長(zhǎng)呢？

1、你的產(chǎn)品是老款，這個(gè)產(chǎn)品在淘寶天貓庫(kù)里很長(zhǎng)時(shí)間了，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨便你怎么砸車(chē)，自然流量都是很難有很大方向突破了，基于這個(gè)原因呢，你可以去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這也是大多數(shù)賣(mài)家地困惑，一款吃三年，每個(gè)事物都有興起和衰落的過(guò)程，我們要勇于改變！

2、店鋪本身基礎(chǔ)不好，主要根轉(zhuǎn)化率有關(guān)系，你的詳情頁(yè)，你的客服物流這些，這個(gè)就不細(xì)講了，因?yàn)檫@個(gè)只要用點(diǎn)心就可以做好。

3、就是你直通車(chē)沒(méi)開(kāi)好，所以下面就重點(diǎn)介紹下直通車(chē)如何帶動(dòng)自然流量。先看兩張截圖：



上面就是近期一個(gè)月自然流量增加了100%，付費(fèi)流量增加了50%，這個(gè)店鋪每個(gè)月基本上都有淘搶購(gòu)，其它付費(fèi)流量就是通過(guò)直通車(chē)了，你說(shuō)不是直通車(chē)帶來(lái)的，還會(huì)是什么帶來(lái)自然流量呢？你想說(shuō)淘搶購(gòu)能帶來(lái)自然流量嗎？淘搶購(gòu)過(guò)后那幾天可能流量有那么一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化是相對(duì)之前就要差了，這個(gè)只要做過(guò)淘搶購(gòu)的都有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，而且?guī)滋爝^(guò)后，流量也會(huì)越來(lái)越少。

所以，店鋪要想通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)自然流量，是離不開(kāi)直通車(chē)優(yōu)化的（具體可查看億企邦《解析淘寶直通車(chē)優(yōu)化技巧和策略》的相關(guān)介紹）。

二、直通車(chē)該如何優(yōu)化？

接下來(lái)，我們就聊聊直通車(chē)該如何優(yōu)化呢？通過(guò)實(shí)戰(zhàn)告訴大家，以近期一個(gè)月為例子。

觀察上面的數(shù)據(jù)大家可以明顯感覺(jué)到手淘自然流量的變化趨勢(shì)，此間有少數(shù)新品，但大多數(shù)都是有一定銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的寶貝，這里大家要問(wèn)要不要補(bǔ)單，開(kāi)始沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的時(shí)候你可以適當(dāng)補(bǔ)一些買(mǎi)家秀，后面就可以不用去管了，現(xiàn)在刷單抓得很?chē)?yán)重的，特別是雙十一前夕，有可能在11月10號(hào)把你寶貝降權(quán)，去年我也碰到就是在10號(hào)給你寶貝降權(quán)，所以建議大家刷單可以悠著點(diǎn)了（具體可查看億企邦《淘寶怎么刷單才能安全快速提升排名》的相關(guān)介紹）。

這個(gè)店鋪在接手的時(shí)候，他的基礎(chǔ)是非常好的，所以他的權(quán)重也是很高，加的詞至少是8分以上，那么怎么才能讓它流量再突破層次呢？我觀察了開(kāi)始它的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞詞量也是很大的。但是呢，很多關(guān)鍵詞是重復(fù)的，于是我重點(diǎn)操作關(guān)鍵詞讓它不重復(fù)。

這么大的店鋪，操作起來(lái)關(guān)鍵詞不重復(fù)真的是要花很大一筆精力，找詞也是很關(guān)鍵，這里大家都知道，怎么樣找詞呢？系統(tǒng)推薦詞和行業(yè)top詞，管它黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓，全部加進(jìn)（具體可查看億企邦《淺談淘寶搜索引擎的關(guān)鍵詞提取及店鋪排序》的相關(guān)介紹）。

然后就是我看它好多的車(chē)圖要調(diào)整，于是整體分析了一遍，把它的直通車(chē)車(chē)圖優(yōu)化了一下，做出不同的風(fēng)格，再細(xì)節(jié)地做出差異化。

還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是它的人群溢價(jià)做得不夠好，然后再把它的人群整體分析一下，它的目標(biāo)人群是在18-29歲之間，然后把這部分人群重點(diǎn)優(yōu)化一下，每天再海量?jī)?yōu)化一下，就成了上面那個(gè)數(shù)據(jù)了。

其實(shí)這種店鋪操作量是很大的，花的精力也是很多！但是優(yōu)化出自然流量出來(lái)的那一刻是喜悅了，值得的。

上面說(shuō)到直通車(chē)車(chē)圖的優(yōu)化，那么這里也說(shuō)下我的觀點(diǎn)核心就是差異化，我這里也有幾種圖片是不用的：

1、促銷(xiāo)類(lèi)車(chē)圖，我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)這種車(chē)圖打不成爆款，而且以?xún)r(jià)格入進(jìn)店鋪的人群，大家都知道是什么樣的人群。

2、文字過(guò)多的車(chē)圖。文字過(guò)多，容易造成牛皮癬的感覺(jué)，不夠大氣，也不是爆款直通車(chē)圖。

如何把圖片做出差異性呢？大家可以拿出手機(jī)搜索類(lèi)目大詞，然后翻幾頁(yè)寶貝仔細(xì)觀察他們的風(fēng)格和顏色，然后做出圖片的差異性，比如都是以黑色的基調(diào)的，那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多，你可以做一個(gè)顯眼一點(diǎn)的黑色。這里也給大家享一下最近直通車(chē)點(diǎn)擊率比較高的圖，好像側(cè)面圖表現(xiàn)比較好。

關(guān)于人群溢價(jià)，比如天氣人群，年齡人群這些你開(kāi)始都可以高溢價(jià)去測(cè)試，然后再根把投產(chǎn)比來(lái)優(yōu)化它的溢價(jià)，找到最優(yōu)值。

三、如何借助直通車(chē)引入大量的自然流量？

接下來(lái)，我們就從全淘寶的形式來(lái)談一下直通車(chē)如何才可以引入大量或者你想要的自然流量。

如上截圖，這是一個(gè)正常的店鋪，全天PC流量（我個(gè)人一直喜歡把訪客當(dāng)成流量）占比達(dá)94%，支付占比90%（全天也是95%左右，截圖是上午，很多數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)精確），買(mǎi)家數(shù)占比也是一樣的，90%以上，那么我們得到的第一個(gè)概念是：只有抓住無(wú)線流量，才可以給店鋪帶來(lái)大量的流量。為什么會(huì)這樣呢？

上圖告訴我們，PC端的直通車(chē)你開(kāi)的再好，也不會(huì)給你帶來(lái)，免費(fèi)流量，或者你想要的量的免費(fèi)流量，因?yàn)槊?個(gè)寶貝，就會(huì)有一個(gè)是直通車(chē)的位置。

上圖，我直通車(chē)投放持續(xù)了30天，一直超過(guò)了自然搜索，并且沒(méi)有提高PC端的自然流量，這個(gè)很明顯說(shuō)明問(wèn)題，你不能把精力用在PC端，這是由于PC端由于以下原因，造成你無(wú)法占有大量流量：

（1）、流量更分散：由于PC端的展現(xiàn)模式問(wèn)題，買(mǎi)家更容易看到更多寶貝，流量被分散掉了。

（2）、現(xiàn)在淘寶公布的流量占比：80%的無(wú)線，20%的PC端，就是說(shuō)，淘寶上80%的用戶(hù)是在無(wú)線端活動(dòng)的。

（3）、廣告占比已到了無(wú)恥的地步（這兒要聲討一下淘寶，賺錢(qián)無(wú)下限，不考慮購(gòu)物體驗(yàn)了）。

（4）、如果你剛好是淘寶店，就更可怕了，你看看自然排名，50%是天貓店的寶貝。

那么，我們是不是直通車(chē)的PC端就要扔掉不理呢？

我不建議這么做，我還是堅(jiān)持合理的比例開(kāi)車(chē)，讓PC端的直通車(chē)點(diǎn)擊占無(wú)線的五分之一，至于說(shuō)為什么？我只是感覺(jué)，總覺(jué)得PC端的直通車(chē)情況，可以保護(hù)我無(wú)線的端的安全。

那么重點(diǎn)來(lái)了，我們開(kāi)始說(shuō)無(wú)線端，我們先來(lái)看看無(wú)線端的寶貝排名情況：

無(wú)線端的直通車(chē)占比：15%左右。

不過(guò)告訴你一個(gè)可怕的事，天貓占比一樣的是50%，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以說(shuō)，淘寶店真的越來(lái)越難做了。

那么，還有一個(gè)問(wèn)題要注意：訪客衰減。

這個(gè)是什么意思，由于手機(jī)端的分頁(yè)不那么明顯，所以，訪客衰減的速度是線性的，不象PC端是斷崖式的，我們可以這么理解，無(wú)線端的買(mǎi)家，搜索一個(gè)詞的時(shí)候，前20多個(gè)寶貝，可能所有的買(mǎi)家都有耐心看完，再確定點(diǎn)擊哪個(gè)寶貝進(jìn)店（事實(shí)上不是的，這是為了便于理解），可是到了第二個(gè)20多個(gè)寶貝（這相當(dāng)于手機(jī)的分頁(yè)），就只有50%的買(mǎi)家才會(huì)看了。

插一下：淘寶的手機(jī)展現(xiàn)不是以手機(jī)屏幕看到寶貝才算展現(xiàn)，是看到分頁(yè)標(biāo)志后，現(xiàn)在的一個(gè)頁(yè)面，有沒(méi)有在屏幕上出現(xiàn)，都會(huì)計(jì)算是展現(xiàn)了，這也就是我一直說(shuō)的，排名是影響你點(diǎn)擊率的一個(gè)最重要因素，你圖片再好，根本沒(méi)有在屏幕上出現(xiàn)，而統(tǒng)計(jì)上又有展現(xiàn)，買(mǎi)家如何會(huì)點(diǎn)到你呢？

1、訪客衰減

按SEO的一般情況，這個(gè)比例保守估計(jì)是50%，就是第一頁(yè)同一個(gè)關(guān)鍵詞如果有2萬(wàn)訪客的話，第二頁(yè)不到一萬(wàn)，依次下去，淘寶給出的平均值更要高于這個(gè)50%，不同的類(lèi)目，關(guān)鍵詞也不一樣，不過(guò)原理是一樣的，越往后越明顯，并且這個(gè)是線性下降，所以，這兒給出一些直通車(chē)出價(jià)的小提示：

（1）、盡量出價(jià)在每一頁(yè)的前面，如果無(wú)線端是每頁(yè)四個(gè)直通車(chē)位的話，你出價(jià)的時(shí)候，盡量出在每一頁(yè)的第一個(gè)，對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō)，第8位還不如第9位（如果每頁(yè)是4個(gè)的話），因?yàn)辄c(diǎn)擊率會(huì)明顯提升，如果全部出在無(wú)線第一頁(yè)的話，基本上就不要擔(dān)心點(diǎn)擊率（除非你的圖片沒(méi)有一絲創(chuàng)意），只用擔(dān)心子彈夠不夠。

（2）、正視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)闊o(wú)線端能展現(xiàn)寶貝的位置太少了，你的名次決定你的將來(lái)。

總之，我們?yōu)榈氖亲匀凰阉髁髁浚绾尾庞?？?dāng)然是自然排名，在手機(jī)端的自然排名。

那么，從自直通車(chē)的成交加入搜索權(quán)重后，直通的作用就很快顯現(xiàn)了，因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ?chē)的成交就會(huì)很明顯影響你的自然搜索排名，只有自然搜索排名在前面了，在很前面了，才會(huì)有你想要的大流量進(jìn)來(lái)，這兒就是我為什么要提到訪客衰減的問(wèn)題（具體可查看億企邦《淘寶店主如何利用SEO優(yōu)化提高免費(fèi)流量及轉(zhuǎn)化率》的相關(guān)介紹）。

總結(jié)一下：手機(jī)屏太少了，只能容下幾個(gè)寶貝讓賣(mài)家有耐心去找，所以，要讓寶貝的關(guān)健詞排名特別靠前，才會(huì)有大量的自然流量進(jìn)來(lái)，這就是手機(jī)端的排名特性。

等到你把排名搞定了，你的自然流量就開(kāi)始讓你想不到的速度增加，全店的手淘搜索流量占比達(dá)到全店總流量的四分之一以上，就基本上可以安全了，當(dāng)然是要夠大量。

2、排名要素

關(guān)于影響淘寶排名的要素有很多，這些我曾在億企邦億企邦《影響淘寶排名的因素有哪些》一文中也做個(gè)詳細(xì)的介紹，在此，我想再著重說(shuō)幾點(diǎn)：

第一個(gè)永遠(yuǎn)是：轉(zhuǎn)化率（當(dāng)然要真實(shí)）。最最重要的是轉(zhuǎn)化率，這是永遠(yuǎn)不變的，淘寶永遠(yuǎn)都不會(huì)讓轉(zhuǎn)化率放到第二名的。

人群：現(xiàn)在是淘寶流量碎片化的主要因素，只有這樣，才可以盡量不讓流量積中在幾家大賣(mài)家。

銷(xiāo)量：在排名的權(quán)重已經(jīng)很低了，為什么我還要說(shuō)它呢？這兒有個(gè)誤區(qū)，就是銷(xiāo)量占比再低，都頂不住，可以銷(xiāo)量大，因?yàn)槟阋粋€(gè)銷(xiāo)量哪怕是占萬(wàn)分之一的權(quán)重，我要是搞到一萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)量呢？是不是我的占比還是會(huì)增加呢？所以，銷(xiāo)量也是很重要，特別重要的一個(gè)項(xiàng)目要注意的。

淘寶在銷(xiāo)量計(jì)權(quán)這一塊，還在做更科學(xué)的數(shù)學(xué)模型，可能會(huì)引入一個(gè)線性數(shù)據(jù)，就是前期銷(xiāo)量影響特別大，隨著銷(xiāo)量的增加，單個(gè)銷(xiāo)量的權(quán)重會(huì)越低，不過(guò)別忘了：高銷(xiāo)量對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望刺激作用，會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化率。

全店服務(wù)能力：DSR，旺旺在線，上新速度，響應(yīng)速度，動(dòng)銷(xiāo)率，退貨速度等等。

以上各項(xiàng)指標(biāo)做好，你也不愁做不好淘寶，當(dāng)然，轉(zhuǎn)化率是最最最重要的。

總之，我們要綜合的理解淘寶，不要把一個(gè)單方面的內(nèi)容當(dāng)萬(wàn)能鑰匙，不要把一篇文章當(dāng)神，學(xué)會(huì)綜合的看，也許你離理解淘寶更近一步。

本文說(shuō)的是大量，有人問(wèn)，是不是小賣(mài)家沒(méi)有預(yù)算的，就沒(méi)有辦法投車(chē)了？當(dāng)然不是，我后面會(huì)詳情談小小賣(mài)家如何做，不過(guò)要先聲明一下，不要總是把自己當(dāng)小賣(mài)家，因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)可以讓花少錢(qián)有機(jī)會(huì)成應(yīng)一個(gè)事兒的地方，主要是你的頭腦決定一切，不要太愛(ài)認(rèn)命。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

這里說(shuō)下找詞，找詞其實(shí)很簡(jiǎn)單，降了系統(tǒng)詞，行業(yè)top詞，相關(guān)詞，手機(jī)下拉框這些，其實(shí)如果你想要一直發(fā)展你的那個(gè)類(lèi)目，平時(shí)你都可以收集，用表格整理出你的好詞，因?yàn)槊炕ㄒ还P錢(qián)出去，都會(huì)有關(guān)鍵詞流量的數(shù)據(jù)，你都可以把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞用表格記錄下來(lái)。

一個(gè)季度一個(gè)季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，沒(méi)有開(kāi)不好的車(chē)，只有不夠用心的人。