大宗消費品如何做網(wǎng)紅營銷？

時間：2023-05-25 18:09:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2023-05-25 18:09:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

大宗消費品

針對大宗消費品，說實話，我最喜歡這類，為什么？有錢，是真的有錢，而且訴求相對比較純粹，曝光+更多曝光 ，你需要注意這幾點——

1、排場夠大 。網(wǎng)紅要夠腕兒，什么叫夠腕兒？量化指標就是粉絲數(shù)要夠多，影響力要夠大。

2、數(shù)量夠多 。至少在10人以上。像我們幫LOVELOVE鉆石，全國200多家門店，數(shù)量不夠你根本覆蓋不過來，包括斯巴魯汽車，九月份單單北京一場發(fā)布會，一個地方就幫他安排了將近30個網(wǎng)紅。

3、調(diào)性夠嗨 。網(wǎng)紅個性較開放，容易在直播間里形成比較熱烈的氛圍，廣告主看了也容易受感染。

沿用這種思路，我拉一個典型案例，斯巴魯汽車。

大家看一下，9月XV新車型北京媒體發(fā)布會，27，將近30個個網(wǎng)紅，有男有女，全部經(jīng)過我們大數(shù)據(jù)部門的匹配進行敲定，粉絲數(shù)統(tǒng)統(tǒng)過百萬，所有人都是直播圈子里的資深專業(yè)網(wǎng)紅，推廣經(jīng)歷數(shù)不勝數(shù)，經(jīng)驗極為豐富?？赡茉谧母魑徊煌嬷辈?，對直播這個行業(yè)不了解的，可能覺得，不熟悉啊，但是如果你是直播的深度受眾，這幾位絕對不會陌生，在各自的領(lǐng)域里面，絕對屬于意見領(lǐng)袖級別的。

那當(dāng)時這幾十位網(wǎng)紅，到場之后，各就各位，每個人占據(jù)一個機位，該配合臺上講話的配合講話，該和粉絲科普新車性能的說性能，該進入這個新車里面去做現(xiàn)場試駕的去做試駕，各司其職。

我們還實現(xiàn)了一個比較夸張的效果，就是直播平臺霸屏效果。

受眾進入到平臺之后，第一眼看到的是推薦位，就是所謂的熱門，在這個地方。這是整個平臺上流量最大的地方，然后我們的網(wǎng)紅篩選的時候，就故意挑選那些經(jīng)常能上到熱門里的，那一個兩個，你感受不出來，如果是十個八個，乃至能多，那就是量變到質(zhì)變了，我們的美工提前設(shè)計好直播的封面圖，調(diào)性統(tǒng)一起來，然后直播當(dāng)天，進入到一直播平臺上的，就是這樣一個效果，霸屏，整個屏幕給他霸占掉。

很震撼對不對，這就是一種首頁最好的位置，最大的篇幅的黃金廣告位，你進來打開APP看到這個絕對會好奇，絕對會點進去看的，這是什么當(dāng)量的曝光？大家在做的如果有接觸過直播的公關(guān)公司或者是渠道崗位的，手里各平臺的刊例應(yīng)該沒少搜集，可以回去查一下