中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備手冊(cè)

時(shí)間：2023-06-02 23:15:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2023-06-02 23:15:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中國(guó)正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，資訊、電商、視頻、社交等平臺(tái)層出不窮。與此同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷人員也跟隨步伐，進(jìn)行著從線下到線上營(yíng)銷，電腦到移動(dòng)手機(jī)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。

相比大企業(yè)可以將營(yíng)銷玩得花樣百出，仍處于中小階段的企業(yè)可利用的營(yíng)銷資源相對(duì)有限。如何才能不花錢(qián)、少花錢(qián)地推廣產(chǎn)品、吸引客戶? 如何用更小的人力投入，做更高價(jià)值的營(yíng)銷?如何小預(yù)算，實(shí)現(xiàn)超出預(yù)期的客戶轉(zhuǎn)化?這份必備手冊(cè)，旨在幫助初具規(guī)模、有一定營(yíng)銷意識(shí)，愿意付出時(shí)間與精力的中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

中小企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，是充分了解自己的產(chǎn)品。很多中小企在不清楚產(chǎn)品定位的情況下就開(kāi)始盲目營(yíng)銷，短時(shí)或許能吸引一些新客戶，但無(wú)法長(zhǎng)期而持續(xù)的獲客，還會(huì)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的困局。一個(gè)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位能夠幫助你了解市場(chǎng)，發(fā)掘機(jī)會(huì)，打造更獨(dú)特的品牌形象。下面是幾種最基本的產(chǎn)品品牌定位維度：

找到細(xì)分類別：用類別來(lái)進(jìn)行定位目的在于依據(jù)類別建立品牌聯(lián)想，例如椰樹(shù)在很多人心中代表了椰汁。對(duì)于中小企來(lái)說(shuō)，細(xì)分類別的產(chǎn)品定位可以幫你選擇目標(biāo)市場(chǎng)，集中突破目標(biāo)客戶，例如：非轉(zhuǎn)基因的食用油、精釀的啤酒等。

定位獨(dú)特功能：功能定位是塑造特定場(chǎng)景下的品牌聯(lián)想，比如，當(dāng)你看到“防脫發(fā)洗發(fā)水”這句描述時(shí)，腦海中浮現(xiàn)的品牌是什么呢?不管是什么，這個(gè)品牌一定占據(jù)了你的心智。就像“怕上火喝王老吉”一樣，獨(dú)特的功能定位也曾幫助這個(gè)曾經(jīng)的小企業(yè)逐漸占領(lǐng)一方市場(chǎng)。

區(qū)分檔次高低：對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，定位你的產(chǎn)品檔次并不難。但請(qǐng)注意，檔次高低并不直接決定市場(chǎng)大小，高檔次代表了高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低檔次也同樣可以滿足對(duì)價(jià)格敏感、追求實(shí)惠的消費(fèi)者。

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