美團網(wǎng)--每天團購一次，精品消費指南!

時間：2022-03-20 09:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-20 09:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

美團網(wǎng)大家應(yīng)該都很熟悉，至少在知名度和影響力上來說是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。美團網(wǎng)每天推出的團購活動都有幾千人甚至幾萬人參加，其人氣可見一斑。網(wǎng)站由王興創(chuàng)辦，美團網(wǎng)每天將推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價格進行團購并獲得優(yōu)惠券。每天團購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

剛才查看了一下美團網(wǎng)的世界排名，1921名，這對一個才上線幾個月的非資訊類網(wǎng)站來說，簡直是個奇跡。當(dāng)然流量只是從一個側(cè)面反映問題，重要的是我們要透過流量分析其背后的運營之道。

美團網(wǎng)的創(chuàng)始人叫王興，是一個30出頭的非常低調(diào)的年輕人，同時也是大名鼎鼎的校內(nèi)網(wǎng)和海內(nèi)網(wǎng)的創(chuàng)始人。說到美團網(wǎng)的推廣方式，王興坦言美團主要靠口碑傳播，它的基礎(chǔ)是要有一發(fā)達的社會化信息媒體。而現(xiàn)在通過MSN、郵件、校內(nèi)網(wǎng)、微博等各種方式，一個人說話，幾百人聽到，是很正常的事情。為此美團還建立這樣一個機制，用戶如果邀請他的朋友首次購買，可以獲得10元的返利。王興認(rèn)為，美國團購網(wǎng)站Groupon成功的關(guān)鍵在于線上網(wǎng)站最大限度地帶動線下實際消費，釋放人們的消費需求。雖然現(xiàn)代社會人們不缺少選擇的機會，但是人們?yōu)榱斯?jié)省時間和精力，需要有專門的人為他們提供最具生活品位的消費場所，我們就是消費顧問的角色。以王興的判斷，現(xiàn)在感興趣的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有三個標(biāo)準(zhǔn)：有益、有趣、有利。這件事情能給更多的人創(chuàng)造價值，自己開心的同時還能得到一定的利潤，為什么不做呢?

據(jù)筆者所知，由于門檻低，盈利模式簡單，國內(nèi)同類團購網(wǎng)站還有很多，尤其集中在北京，上海，廣州等這幾大城市，競爭非常激烈，美團網(wǎng)主要的殺手锏是什么呢?用戶粘度!對，沒錯，正是用戶黏度，但是用戶粘度如何而來呢?很簡單，也很難，那就是口碑宣傳 性價比高的產(chǎn)品或服務(wù)。

口碑宣傳這里我就不細說，網(wǎng)絡(luò)上類似的文章有很多，今天我們重點說下性價比高的服務(wù)或產(chǎn)品。以前我說過，美團網(wǎng)給訪客所選擇的產(chǎn)品并不一定是折扣最低的，但一定是最有誠意的。

據(jù)悉，美團網(wǎng)每周一次的例會上，王興及其團隊都會就近期希望尋找的商家制定出計劃，然后聯(lián)系或拜訪。美團網(wǎng)的員工必須通過親歷或較全面的調(diào)查確保所選商戶的服務(wù)質(zhì)量在一定水準(zhǔn)之上。有兩家在美團網(wǎng)上組織過團購的餐廳都是王興本人嘗試過并認(rèn)為是北京同類別餐廳中最好、性價比極高的。

我們采用的不是商家返利的方式，而是與商家一起制定團購的下限標(biāo)準(zhǔn)。王興再次舉例，比如5月5日的團購服務(wù)項目是北京東三環(huán)的福鮮宮韓式烤肉雙人套餐，原價340元，現(xiàn)價118元，3.4折，這個折扣是美團跟商家一起制定出來的，沒有固定的折扣標(biāo)準(zhǔn)，但是美團最終是跟消費者站在一起的，盡量跟商家談，把折扣壓下來。

談判過程并非一帆風(fēng)順，每個商家所處的地理位置、提供的特色服務(wù)，以及店面成本都不同，無法制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。代表用戶利益的美團網(wǎng)與商家有一個博弈過程，美團的利潤不會超過1折，比如上述3.4折，美團也就從中獲利0.5折左右。雖然沒有正式盈利，但是基本能維持正常運營。

王興是美團網(wǎng)的創(chuàng)立者，同時也是美團網(wǎng)的用戶，美團所做的努力是為用戶提供最實惠的價格、最合理的消費組合、最好的消費場所。

當(dāng)然說到這里，站長們可能會說，我們是草根，美團網(wǎng)那樣的網(wǎng)站距離我們太遠了，太不現(xiàn)實了，我們很難做成那么大。我想要說的是，我們要學(xué)習(xí)的不是美團的規(guī)模，而是其特有的運營之道，美團的許多方法我們都是可以用到的，既然我們做不了中國的美團，那我們?yōu)槭裁床蛔龅胤降拿缊F呢?

接下來給大家講到的就是地方團購網(wǎng)站中的佼佼者，山西地區(qū)知名的團購網(wǎng)站團劫網(wǎng)。做這種地方類團購網(wǎng)站，我建議大家直接復(fù)制美團網(wǎng)的模式。