記者介紹:吳偉權(quán)Jones志華數(shù)碼媒體資本集團有限公司董事暨領(lǐng)創(chuàng)香港" />

国产成人精品无码青草_亚洲国产美女精品久久久久∴_欧美人与鲁交大毛片免费_国产果冻豆传媒麻婆精东

15158846557 在線咨詢 在線咨詢
15158846557 在線咨詢
所在位置: 首頁 > 營銷資訊 > 網(wǎng)絡(luò)推廣 > 新媒體宗師吳偉權(quán)Jones一對一帶你走進小紅書的營銷世界

新媒體宗師吳偉權(quán)Jones一對一帶你走進小紅書的營銷世界

時間:2022-02-17 06:40:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

時間:2022-02-17 06:40:01 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

年少鐘愛一人,便終其一生。對待事業(yè)一樣如此,從小白到專家,生活從茍且到遠方,14年的錘煉,將營銷植入靈魂,吳偉權(quán)Jones愿與您共話網(wǎng)絡(luò)營銷新契機《小紅書》

記者介紹:吳偉權(quán)Jones志華數(shù)碼媒體資本集團有限公司董事暨領(lǐng)創(chuàng)香港Starthk聯(lián)合創(chuàng)辦人,旗下公司涉及微信公眾號《香港購物血拼大全》、微信朋友圈推廣、百度機器人、品牌推廣等多項網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。被粉絲和擁躉們稱為新媒體宗師和網(wǎng)絡(luò)營銷模式引領(lǐng)人。今天我們就同這位營銷大師共同探討一下爆紅兩岸三地的營銷奇跡APP《小紅書》。

記者:Jones你好,感謝接受我們的采訪。簡單地跟大家打個招呼吧。

Jones:大家好,我是Jones,15年前我獨自一人從加拿大回到中國利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),當然有成功也有失敗,雖然我不是IT專業(yè)出身,但我對于互聯(lián)網(wǎng)卻十分著迷。現(xiàn)在能夠?qū)酆冒l(fā)展為事業(yè)來經(jīng)營,我也是非常幸運的。

記者:Jones,既然聊到了你的愛好,也是你的事業(yè),那么能不能簡單地做下介紹?據(jù)我所知,你可是擁有不少粉絲和擁躉的。新媒體宗師也是粉絲對你的稱呼吧?

Jones:感謝大家支持,與其說是粉絲不如說我們是相互學(xué)習(xí)。15年的互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)生涯讓我積攢很多關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的經(jīng)驗和資源。我很希望將這些經(jīng)驗和資源與這些跟我有同樣愛好或者職業(yè)規(guī)劃的伙伴進行分享。對于中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟來說,在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息技術(shù)的推動下,以平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟相關(guān)產(chǎn)業(yè)邁入了新階段。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)美容美護、線上休閑娛樂、線上餐飲、在線教育、商超宅配等10個行業(yè)交易規(guī)模達到11457.4億元,同比增速高達49.6%。這里需要為大家特別指出的是網(wǎng)上服務(wù)類行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為12.7%,未來的市場發(fā)展空間依然非常廣闊,存在巨大的潛力空間。

記者:我知道為什么粉絲叫你新媒體宗師了!

Jones:因為Jones在廣東話的發(fā)音跟宗師很接近,所以一些學(xué)員和客戶會戲稱我宗師,但是這種稱呼也反應(yīng)出大家對我工作的肯定。不過我還是比較習(xí)慣大家稱呼我Jones,因為做宗師好大壓力的。金融專業(yè)出身的我,把對數(shù)據(jù)進行研究和由數(shù)據(jù)見結(jié)果的工作習(xí)慣也運用到了互聯(lián)網(wǎng)營銷上,要知道我們不止要為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營銷策略,也要保證策略生效能夠為客戶帶來既得利益。我的從業(yè)原則就是客戶滿意不止體現(xiàn)在訂單上,更要體現(xiàn)在口碑上。香港是眾所周知的購物天堂,2018年來港旅游的國內(nèi)游客到港人數(shù)更是突破6000萬人次。這是巨大的商業(yè)市場,如果能夠進一步促進和刺激這個市場,那么對于香港經(jīng)濟來說作用不可估計。比如我旗下的品牌公眾號《香港購物血拼大全》,最初建立這個公眾號定位便是垂直香港購物營銷導(dǎo)購號,目的是希望能夠為到香港旅游的游客提供可靠的攻略以及購物指南,同時刺激香港經(jīng)濟,我們的公眾號擁有粉絲超過300,000;超過80% 的粉絲來自于國內(nèi)自由行游客;85%女性,更有超過 50% 位于珠三角。但是對于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的如火如荼的情況相比,香港商家對于這種經(jīng)濟模式的了解和投入?yún)s相對較少,有更多的資源和策略可以提供給他們。

《香港購物血拼大全》發(fā)展歷程

Jones:提到了公眾號就不得不說它依托的主體微信這個社交媒體。據(jù)我們統(tǒng)計微信月活躍用戶數(shù)量10億;消息日發(fā)送次數(shù)450億;公眾號月活躍賬號數(shù)350億;公眾號月活躍粉絲數(shù)7.97億;各品牌的微信公眾號2000多萬,這其中包含了3%的企業(yè)用戶。25%微信用戶每天打開微信超過30次;55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。從這些數(shù)據(jù)可以看出微信龐大粉絲市場不容忽視,使用微信這個社交平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨。

記者:Jones,看來你對微信營銷是相當?shù)牧私狻W鳛橹囟然ヂ?lián)網(wǎng)敏感者,有態(tài)度的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察家,那么你是經(jīng)常關(guān)注關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大事小情的。對于近期被稱為營銷奇跡的《小紅書》是否也進行了研究和涉獵?

Jones:這是當然,對于互聯(lián)網(wǎng)消息的高度敏感是網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者必備的職業(yè)素養(yǎng)。不僅要對互聯(lián)網(wǎng)上的新鮮消息進行收集,更重要的是進行分析和理解?!缎〖t書》作為近期互聯(lián)網(wǎng)銷售的話題top1當然也在我們的研究和分析范疇內(nèi)。在香港我們團隊就已經(jīng)進行了幾次相關(guān)講座。

(香港授課現(xiàn)場錄制一)

(香港授課現(xiàn)場錄制二)

記者:Jones可不可以為大家講解一下你所了解的《小紅書》。

Jones:當然。隨著現(xiàn)代人生活習(xí)慣的改變,越來越多的青年人由于工作壓力大,私人生活時間越來越少,購物、旅游、讀書分享、心情交流等方面更多地依賴于網(wǎng)絡(luò)和社區(qū),使得小紅書這個生活分享類平臺用戶人數(shù)激增。這里有一個驚人的數(shù)據(jù)可以更為直觀的看出這種變化:2015年7月小紅書的用戶量超過1500萬,截止2018年9月,小紅書的注冊用戶量突破2億。其中女性用戶占比89.15%,24歲-40歲女性用戶占比達到79.4%,個人收入達到1萬元以上的占比超過1/4,每月新增口碑筆記超過100萬條。從這些數(shù)據(jù)可以看出,小紅書不僅一個電商平臺,還是一個口碑庫。是以PUGC(Professional User Generated Content專業(yè)用戶原創(chuàng)內(nèi)容) 模式為主要方式的購物分享社區(qū)。

記者:那么這種PUGC(專業(yè)用戶原創(chuàng)內(nèi)容) 模式為主要方式的購物分享方式對于互聯(lián)網(wǎng)營銷有什么影響和改變呢?

Jones:這樣說吧,比較舊式的被動宣傳這種分享式植入客戶信任度高,用戶具有高度粘性,轉(zhuǎn)化率非常高。舉個例子,小紅書上大部分女性在購買產(chǎn)品之前,會在小紅書平臺調(diào)研其他客戶買了感覺怎么樣、在哪買的等等。用戶能夠在小紅書上完成產(chǎn)品購買的幾率被大大提高。以這種軟性植入和分享式購物吸引的大漲幅粉絲數(shù)量為基礎(chǔ),小紅書在短短5個月內(nèi)已成功的從單純的生活分享社區(qū)轉(zhuǎn)型為電商平臺,并使其平臺成交額飆升到2億。這個過程中商家沒花一分錢廣告,完全靠口碑。其對于品牌營銷的核心方式就是通過用戶在社區(qū)的高頻互動,發(fā)現(xiàn)好品牌和創(chuàng)造消費流行的地方讓品牌快速積累用戶口碑,用戶既資源、口碑既宣傳,以此來帶動品牌全渠道大規(guī)模交易的完成。針對這樣的營銷特點,我們推出了小紅書素人筆記服務(wù)。

記者:素人筆記?有什么優(yōu)勢嗎?

Jones:素人筆記相較于名人代言來說有不可替代的優(yōu)勢。首先聘用素人的成本遠遠低于名人代言的費用,但是所起到的作用并不比名人效應(yīng)來的差。就比如小紅書這個平臺,素人筆記更為大家所接受。相較于名人代言這種商業(yè)方式,小紅書的營銷策略更傾向于讓用戶自主發(fā)現(xiàn)同好者。這一點和賣家自夸自賣有著本質(zhì)的區(qū)別。通過別人的分享,其實是一種口碑的傳遞模式,能夠極大的使看客產(chǎn)生種草心理,進而剁手完成交易。而對于名人的社會地位和收入來說,很少有用戶可以與之同一生活品質(zhì),因此很多名人代言或者推薦的產(chǎn)品都會被大眾冠以推廣、收錢了等說法,對于用戶轉(zhuǎn)化率的影響很小,遠沒有素人筆記影響下轉(zhuǎn)化率那樣高。

記者:我本人也是小紅書的使用者,聽你這樣分析確實是這樣。在互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有這樣大規(guī)模的發(fā)展時期,如我這樣的消費者買東西大部份是看電視上的廣告,或者到專柜聽柜姐的介紹。而且有很大的幾率會發(fā)生不愉快的購物經(jīng)歷。女人之間購物有喜歡分享和相互推薦。小紅書上面這種分享式的文章,或者面對跟自己有同樣困惑的姐們給出的建議更容易接受。

Jones:說的沒錯。素人筆記使得這些問題都得到了很好地解決,降低了客戶在產(chǎn)品宣傳方面的投入,但是并沒有降低產(chǎn)品本身的曝光率。操作得當?shù)那闆r下還會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)爆款的情況。從分析可以得出小紅書模式就是內(nèi)容 賣貨。小紅書坐擁億級使用者,實現(xiàn)內(nèi)容共享,最后成功變現(xiàn)。我堅信雖然成功的道路不可復(fù)制,但是紅利卻可以共有,因此我愿意將我對小紅書這類互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)驗與有志者共享。

記者:非常感謝Jones的分享,關(guān)于今天所分享的內(nèi)容大家有什么不懂的地方都可以咨詢我們的新媒體宗師Jones(關(guān)于更多網(wǎng)絡(luò)營銷的方式大家可以關(guān)注Jones的公眾號ID:ngisit。)?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷既是一種時尚也是一種很好的資源共享方式。但是并不是所有人都能夠很準確的掌握其中的關(guān)鍵和訣竅。雖然市面上推廣和專門從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的團隊有很多,但是還是建議大家可以謹慎選擇更專業(yè)、更有責任心的團隊來合作,幫助大家掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧,使網(wǎng)絡(luò)營銷成為推動資金積累的有力工具。

關(guān)鍵詞:世界

74
73
25
news

版權(quán)所有? 億企邦 1997-2025 保留一切法律許可權(quán)利。

為了最佳展示效果,本站不支持IE9及以下版本的瀏覽器,建議您使用谷歌Chrome瀏覽器。 點擊下載Chrome瀏覽器
關(guān)閉