付費營銷策略的例外
時間：2022-02-21 22:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-02-21 22:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
可曾嘗試過以采用利基營銷為策略做SEM?(說俗一些，扔錢的模式)。以國外的車險行業(yè)為例，最貴的關(guān)鍵詞通常要花費60美元才能保持首位排名，試想通過這種方式塑造品牌如何創(chuàng)造利潤?靠單次點擊盈利的營銷策略必然不可取。
利基營銷派絕不會在無利可圖的競爭中戀戰(zhàn)，但品牌營銷陣營卻不乏對此法喜聞樂見之人，畢竟品牌的成長與利潤是正比關(guān)系的。但品牌這把利刃是靠時間和金錢磨出來的，想要成功就必須準備充足的預(yù)算，做不計短期收益的廣告投放。通常，倚重品牌營銷的企業(yè)會購買大量關(guān)鍵詞，并使其占據(jù)搜索結(jié)果頁中的全部有利的位置，這種做法也很難以短期收益為目標來開展競爭活動。
如果這些短板讓推廣的情況出現(xiàn)瓶頸，無法優(yōu)化的時候，又該如何進一步獲取盈利呢?有些策略還是可以采用的：
1.鎖定優(yōu)勢，只對可盈利關(guān)鍵詞進行競價;
2.通曉客戶終身價值的道理，要為擁有長期合作潛力的客戶付出更多;
3.追求長尾，不追求大訂單(head terms)，通常大多數(shù)品牌廣告商不會把注意力放到長尾市場競爭上。作為中小企業(yè)，應(yīng)該把戰(zhàn)斗力投入到長尾市場份額的獲取中，正所謂避實擊虛。
在SEM的工作中，我們經(jīng)常要拿出混合式策略來應(yīng)對某些困難，以達成目標。比如，在品牌營銷和利基營銷中選詞策略就經(jīng)常難于取舍?；旌喜呗蕴貏e適用于預(yù)算不足，卻對某些特定關(guān)鍵詞有曝光量要求的情況，可以幫助企業(yè)在利潤和知名度之間找到平衡點。
總而言之，知曉這些關(guān)鍵的付費搜索戰(zhàn)略有助于在類似增強型廣告系列以及其它任何PPC未來可能發(fā)生的變化中生存下來。
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