獨立站產(chǎn)品如何定價?附定價技巧
時間:2023-05-07 17:24:02 | 來源:網(wǎng)站運營
時間:2023-05-07 17:24:02 來源:網(wǎng)站運營
獨立站產(chǎn)品如何定價?附定價技巧:
“Leo的跨境電商日記#5
” 最近有朋友問Leo商品該如何定價,今天Leo給大家嘮嘮
雖然獨立站商城自由,也沒有同行業(yè)產(chǎn)品對比價格,但是產(chǎn)品定價也是非常講究的,因為如果你的產(chǎn)品有一個合理的價格,是可以大大提升自己的轉(zhuǎn)化。具體獨立站商品要如何定價?下面Leo給大家送上幾點定價策略和技巧。
獨立站商品定價策略:
獨立站產(chǎn)品定價,最主要考慮的有三方面的因素:
1、開店成本
開店賣家是需要投入不少的,例如一些建站saas訂閱費用和交易手續(xù)費、營銷費用及物流費用等,結(jié)合這些成本去定價,是可以保證抵消在上述方面投入的成本,有更高的利潤。
2、其他價值
像是開展業(yè)務(wù)需要花費時間、精力和資金,以及你創(chuàng)建的任何內(nèi)容、找到的獨特產(chǎn)品組合或提供的額外客服支持等可以提高產(chǎn)品價值的操作,也是非常重要的。在商品的定價中提現(xiàn)這些價值,可以帶來更高的轉(zhuǎn)化。
3、競品價格
雖然Shopify商品在站內(nèi)沒有競品價格參考,但大家可以到其他同類的商城、或者是亞馬遜、速賣通等平臺看看競品價格,這樣是可以保證你的產(chǎn)品定價在一個合理的范圍內(nèi),有更大的優(yōu)勢的。
最后再給大家?guī)cShopify商品定價技巧:
1、商品的利潤空間
首先賣家要對產(chǎn)品有一個預(yù)期利潤,獨立站平臺產(chǎn)品的利潤,是靠賣家自己的把握的,但也要明確自己產(chǎn)品最低利潤要達到多少,建議至少要30%,然后再加入到產(chǎn)品的定價上去,這樣才能確保有足夠的利潤。
2、尾數(shù)定價
像是在淘寶等平臺購物,不少商品價格的位數(shù)都是以9結(jié)尾的,海外電商平臺也一樣。
所以大家在定價的時候,可以結(jié)合尾數(shù)定價的技巧去定價。價格尾數(shù)可以設(shè)置$.95-$.99,最主要就是保證這個尾數(shù)是要符合顧客的購物心理。
通過尾數(shù)定價,去減少左側(cè)價格的定價,這樣才有更好的效果。
當(dāng)然即使定價錯了也不用擔(dān)心,之后可以根據(jù)實際情況去調(diào)整定價,這樣才能更有優(yōu)勢。
獨立站商品定價不是一時的事,只有結(jié)合多方面的數(shù)據(jù)去操作,才能保證你的產(chǎn)品有更多的利潤,提升整體利潤和轉(zhuǎn)化的。大家也可以更好的去調(diào)整一下,確定自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,這樣去定價才能更容易,做的更好的。
好啦,我是Leo,祝各位大賣天天爆單,886
關(guān)鍵詞:定價,技巧,產(chǎn)品,獨立