獨(dú)立站實用產(chǎn)品定價策略，牢牢把握獨(dú)立站利潤和轉(zhuǎn)化

時間：2023-05-07 17:54:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-05-07 17:54:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

獨(dú)立站實用產(chǎn)品定價策略，牢牢把握獨(dú)立站利潤和轉(zhuǎn)化：今天主要講一下網(wǎng)站產(chǎn)品的定價機(jī)制，首先呢，我們需要明確幾個概念。

售價：網(wǎng)站標(biāo)明的產(chǎn)品價格

貨值：采購貨物所需要的成本

運(yùn)費(fèi)：寄往國外的平均運(yùn)費(fèi)

廣告費(fèi)：單次購物轉(zhuǎn)化的成本

利潤：實際的盈利




在這里，我提供三個定價的辦法。第一個是成本導(dǎo)向定價法，第二個是競爭導(dǎo)向法，第三個是需求導(dǎo)向法。

接下來，給大家說一下每個定價法都是怎么去定價的。

第一個成本導(dǎo)向定價法分為兩種，

利潤導(dǎo)向定價法：售價 = 貨值+運(yùn)費(fèi)+廣告費(fèi)+利潤

利潤率導(dǎo)向定價法：售價 =（貨值+運(yùn)費(fèi)+廣告費(fèi)）*（1+毛利率）




第一個它的定價方式就比較簡單粗暴，就是貨值，加上你的運(yùn)費(fèi)，加上你的廣告費(fèi)，加上你這個產(chǎn)品可能的利潤就等于它的售價。

我們主要看第二個利潤率導(dǎo)向定價法。這種定價方式主要取決于你售賣的東西，你想讓它有多少美元的利潤？

毛利率，我打個比方，比如說我們產(chǎn)品貨值加運(yùn)費(fèi)加廣告費(fèi)等于10美元，然后我們的毛利率如果是50%的話，售價就等于10×（1+0.5）就是15美元，相當(dāng)于我這個產(chǎn)品的售價，就是15美元，我的利潤是5美元，我的成本是10美元，所以我的利潤率就是5/10=50% 。

這種定價方式主要取決于你的產(chǎn)品，你想讓你的產(chǎn)品有多少的利潤率，然后貨值、運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)都是一個基本恒定的值，最終你去從這個去推算出它的售價。

第二個種辦法是競爭導(dǎo)向法定價法。

競爭導(dǎo)向定價法是指企業(yè)對競爭對手的價格保持密切關(guān)注，以對手的價格作為自己產(chǎn)品定價的主要依據(jù)，在競爭對手的基礎(chǔ)上加價或者減價的方式。

這個必須得對他的價格保持時刻的密切關(guān)注，比如說它的價格有上漲，你也可以及時跟著上漲，他的價格有下調(diào)，你可能也需要及時的去下調(diào)價格，這個辦法相對比較簡單，就是如果你能找到精品的同行網(wǎng)站，你就可以去參考他的價格，做一個加價或減價的方式。

第三種是需求導(dǎo)向定價法。

市場導(dǎo)向定價法是一種根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和需求的強(qiáng)度，即消費(fèi)者的價值觀來決定價格的方法。

通常來說，消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的價值越認(rèn)同，產(chǎn)品定價越高；市場對于產(chǎn)品的需求強(qiáng)度越高，產(chǎn)品的定價越高。

比如說疫情期間口罩賣的很貴，為什么？因為口罩在疫情期間市場的需求很高，所以他就可以把產(chǎn)品在原本的基礎(chǔ)上賣的很貴。

我比較推薦大家的是利潤率定價法和競爭導(dǎo)向定價法。

我目前就為大家總結(jié)這三種辦法，你可以選擇其中的一個，當(dāng)然這個并不一定就是唯一的答案，你可以根據(jù)多種因素去對你的產(chǎn)品進(jìn)行定價，因為定價權(quán)最終是在你手中。




最后再說一個問題，假如亞馬遜上有一款產(chǎn)品賣20美元，那我在獨(dú)立站上賣100美元有可能嗎？答案是：有。

舉個例子：有些莆田鞋和正品鞋品質(zhì)真的差不了啥，但是價格可以差這么多，為什么呢？

因為沒有打造好品牌、沒有做起來商品價值、沒有寫好商品故事。

這個問題還是取決于獨(dú)立站和平臺的性質(zhì)區(qū)別：或者是因為這個價格差，直接延伸出來的就是獨(dú)立站的優(yōu)勢來導(dǎo)致了這個商品價格差。

1. 沒有同類商家的競爭，不需要打價格戰(zhàn)

2. 獨(dú)立站，寫好品牌故事

3. 給商品寫好背景故事

同一件產(chǎn)品，有一個logo，有一個品牌的襯托，價格可以產(chǎn)生巨大的變化。

這就是獨(dú)立站最核心的根本，直面消費(fèi)者，玩品牌！

只要你是個寫手，是個導(dǎo)演，是個畫家，能讓商品生動形象，背景極強(qiáng)！150美金還是會有銷量的， 甚至是不俗的銷量。

獨(dú)立站產(chǎn)品提價

這一步可能是最困難的，對所有賣家來說，都有一種深切的恐懼，覺得如果我們提高價格，客戶將成群結(jié)隊地拋棄我們，從而導(dǎo)致銷量崩潰，而失敗收場。

其實這種擔(dān)心是很正常的，但也是不合理的。

即便在最壞的情況下，你也可以再恢復(fù)到原來的定價，并且?guī)缀蹩梢钥隙ǎN售狀況將立即恢復(fù)到調(diào)整之前。你冒著幾周或數(shù)月銷售下降的風(fēng)險來調(diào)整售價，以換取未來更高的盈利能力，從所有情況來看，這都是一個很不錯的選擇。

如果你已經(jīng)決定了進(jìn)行價格提升，那么下面這些要點也請注意：

提價注意事項

首先，請務(wù)必記錄所有產(chǎn)品的原始價格，然后再進(jìn)行更改。

備份是一個非常好的習(xí)慣，如果測試不起作用，在需要恢復(fù)原始價格時將很方便。

實際操作中最簡單的方法是導(dǎo)出所有產(chǎn)品的.csv文件，你在Shopify都可以這么來操作。

其次，深入研究你的熱銷產(chǎn)品并開始提高價格，這是一門技術(shù)活，但仍能找到一些規(guī)則：

提價的方法和規(guī)則

1、提價空間

通過以往商家的各種嘗試能發(fā)現(xiàn)，5—15％是提高價格一個很好的區(qū)間法則，你想要提高價格來提升你的盈利能力，但是你也不想從根本上改變你的產(chǎn)品定位和客戶對于你網(wǎng)站和品牌的看法，那么這一區(qū)間是很適合的。

2、不同價格段的提價策略

在按百分比計算的情況下，由于價格數(shù)值的絕對增長不太明顯，因此可以更放心地提高廉價產(chǎn)品的價格，例如每件10美元的產(chǎn)品增加50％的價格會從10美元增加到15美元。

從心理上來講，這多出的5美元通常不會對銷售產(chǎn)生本質(zhì)性影響，但是嘗試將100美元產(chǎn)品的價格提高50％的話，客戶繼續(xù)購買的可能性就會大大降低。

3、清晰市場定位

這就是定價智慧發(fā)揮作用的地方。

如果你有一個非常精美的網(wǎng)站，并且目前大多數(shù)產(chǎn)品的價格都低于市場價格，那么你可以承受更激進(jìn)的調(diào)價策略。

但是，如果你仍在使用多年前的網(wǎng)站主題也沒有做過任何的改進(jìn)，并且其價格恰好位于市場的中高點，則會對你的調(diào)價幅度產(chǎn)生很不利的影響。

你需要多花一些時間去調(diào)研這類產(chǎn)品在其他網(wǎng)站上的售價，并找出一些點呈現(xiàn)出來，告訴消費(fèi)者自己的網(wǎng)站是多么專業(yè)和值得信賴。

4、重新調(diào)研產(chǎn)品成本

雖然可能你與某些供應(yīng)商的合作處于主動地位，但仍會有不可預(yù)期的情況出現(xiàn)，有可能供應(yīng)商因為他們自己的原因而導(dǎo)致供應(yīng)給你的產(chǎn)品價格必須上漲。而在你的供應(yīng)端可選性有限的情況下，就不得不接受成本上升的結(jié)果，這也將對利潤產(chǎn)生極大的影響。

沒有比在你的定價實驗期間進(jìn)行供應(yīng)商判斷以及拓展的更好機(jī)會了。

建議使用電子表格將你的當(dāng)前價格、費(fèi)用和新價格都列出來，查看這些項目將對你有很大幫助，你將以此來重新評估你現(xiàn)在的供應(yīng)端，并可能更有目標(biāo)性的拓展更多的供應(yīng)方。

5、關(guān)注其他外貿(mào)平臺

亞馬遜是獨(dú)立站價格競爭上強(qiáng)力的競爭對手，而且很有可能甚至在價格上漲之前，你的價格就已經(jīng)超過了其平臺的售價。

產(chǎn)品越便宜，你需要與亞馬遜的價格保持一致就顯得越不重要。在亞馬遜上提供的產(chǎn)品詳細(xì)信息稀缺的情況下尤其如此。

精美的網(wǎng)頁上包含令人驚嘆的產(chǎn)品視頻和產(chǎn)品說明等詳細(xì)的信息，可以幫助你極大的提升該產(chǎn)品的價值，而這是目前亞馬遜的產(chǎn)品呈現(xiàn)上所不具備的。

另外，可以查看產(chǎn)品的配送服務(wù)以及它們具有多少評價，如果評論不多，并且不是使用的FBA服務(wù)，你將有更多的余地可以提升你產(chǎn)品的售價，因為亞馬遜的替代品并不那么誘人。