有贊微盟saas紅藍(lán)競(jìng)賽「對(duì)比區(qū)別」

時(shí)間：2023-07-29 13:42:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

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有贊微盟saas紅藍(lán)競(jìng)賽「對(duì)比區(qū)別」：「有贊和微盟的區(qū)別」說(shuō)起社交電商Saas產(chǎn)品，讓人第一時(shí)間想起的往往是：有贊和微盟。在商城搭建上，微信催生出了有贊、微盟兩家港股上市公司，目前的市值均超過(guò)200億港元。有些人會(huì)問(wèn)：有贊怎么樣？微盟怎么樣？鑒于此，主編匯總了有贊和微盟的區(qū)別。

兩家公司雖都是做saas產(chǎn)品方向，但在公司和產(chǎn)品等方方面面都存在或多或少的不同，下面我們一起來(lái)探討二者各自的差異和優(yōu)勢(shì)所在。

從資本組成角度來(lái)看，2019年4月，在社交電商saas巨頭——有贊和微盟之間，發(fā)生了重大的股本調(diào)整。

4月3日消息，有贊發(fā)布公告稱，公司已完成新一輪近10億港元融資，本輪由騰訊領(lǐng)投，融得的資金將全面用于線下門(mén)店業(yè)務(wù)的推進(jìn)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售落實(shí)。認(rèn)購(gòu)后，騰訊將通過(guò)附屬持有有贊6.7%股權(quán)，本輪融資過(guò)后，騰訊一躍成為有贊的第二大股東。

「有贊和微盟的對(duì)比哪個(gè)好」在此之前，騰訊亦于4月2日增持微盟(02013-HK)9682萬(wàn)股，增持后，騰訊持有微盟7.73%股權(quán)，也躍升成為微盟集團(tuán)第二大股東。微盟集團(tuán)董事會(huì)表示，騰訊增持股份顯示出騰訊對(duì)微盟集團(tuán)未來(lái)發(fā)展前景的信心。







「微盟和有贊各自的優(yōu)劣勢(shì)」而歷經(jīng)2020年一年時(shí)間疫情的影響，二者在市值曲線層面，都有著爬坡猛增的態(tài)勢(shì)。有贊去年完成1037億銷(xiāo)售額一躍成為千億級(jí)零售企業(yè)，目前市值669.7億港元；而微盟通過(guò)SAAS+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)雙管齊下，目前市值670億港元（截至2021.02.13數(shù)據(jù)），二者在各自擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域一路狂奔，總市值相當(dāng)。

對(duì)騰訊而言，投資微盟還是有贊，意味著進(jìn)一步布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。其中，騰訊給自己的定位是做基礎(chǔ)設(shè)施和連接，通過(guò)廣告、搜索、支付和云服務(wù)等受益，工具和服務(wù)則交給第三方服務(wù)商完成。




「微盟平臺(tái)怎么樣」同時(shí)，微盟在企業(yè)級(jí)服務(wù)SaaS產(chǎn)品的行業(yè)布局不斷完善，圍繞著微信小程序推出如智慧零售、智慧酒店、智慧休娛等解決方案，也讓微盟集團(tuán)與騰訊未來(lái)雙方在社交廣告、小程序電商、智慧零售的戰(zhàn)略合作充滿想象空間。而投資有贊也有布局SaaS的考慮。

「有贊平臺(tái)怎么樣」此前有贊CEO白鴉曾透露，有贊服務(wù)的商家中，絕大部分有線下門(mén)店。有贊零售的目標(biāo)是幫助實(shí)體門(mén)店商家管好“人貨場(chǎng)”“進(jìn)銷(xiāo)存”“人財(cái)物”，用一個(gè)產(chǎn)品解決掉門(mén)店收銀、全渠道進(jìn)銷(xiāo)存、全渠道會(huì)員、移動(dòng)商城、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等核心問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全渠道經(jīng)營(yíng)。

有贊的第一批客戶是來(lái)自于阿里系，這群做電商的人懂電商的運(yùn)營(yíng)公式：“利潤(rùn)=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率”，這群做電商的人具備流量基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，有贊在擁有一批優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，收到了有效的反饋?zhàn)龊昧水a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)同時(shí)擁有了不少的成功客戶案例，塑造了客戶標(biāo)桿和市場(chǎng)聲量，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步步占領(lǐng)市場(chǎng)?！赣匈澬〕绦蛏坛窃趺礃印?br>
微盟擅長(zhǎng)PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)百度競(jìng)價(jià)和線下沙龍活動(dòng)來(lái)獲取客戶，客戶類(lèi)型多為傳統(tǒng)客戶，不懂運(yùn)營(yíng)操作，沒(méi)有流量，所以客戶對(duì)運(yùn)營(yíng)端和服務(wù)端的需求比較重，所以微盟提供前期微商城的基礎(chǔ)搭建還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)重視微營(yíng)銷(xiāo)，誘導(dǎo)關(guān)注玩法?！肝⒚诵〕绦蛏坛窃趺礃印?br>
微盟年會(huì)圖

此外，二者官網(wǎng)的展示的案例對(duì)比來(lái)看，也能看出一些區(qū)別。二者其實(shí)產(chǎn)品都囊括線上線下的商家。但細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，有贊的合作客戶里，多了像央廣購(gòu)物、我是大美人、十點(diǎn)讀書(shū)這樣的自媒體機(jī)構(gòu)，也能看出二者產(chǎn)品定位上的細(xì)微差別：二者都有跟不少傳統(tǒng)行業(yè)頭部企業(yè)進(jìn)行了合作，但是有贊會(huì)更受自媒體等流量方的青睞?！肝⒚撕陀匈澞膫€(gè)更好用」




而從產(chǎn)品矩陣角度來(lái)看，微盟的產(chǎn)品從線上電商，到線下零售，以及線下延伸出來(lái)的智慧餐廳，微盟外賣(mài)，智慧酒店，智慧美業(yè)，智慧旅游，O2O模式的客來(lái)店，一站式建站的微站，以及企業(yè)銷(xiāo)售名片銷(xiāo)售推，內(nèi)部會(huì)議軟件微盟會(huì)務(wù)等，配合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)層面的廣告業(yè)務(wù)，產(chǎn)品業(yè)務(wù)覆蓋線上線下各個(gè)方向，組成龐大的產(chǎn)品矩陣。

有贊這邊，官網(wǎng)顯示的產(chǎn)品則比較少，線上主要是有贊微商城，新零售下的有贊零售，有贊連鎖，有贊美業(yè)，以及最近主打的新教育saas有贊教育。二者對(duì)比來(lái)看，微盟產(chǎn)品解決方案會(huì)比有贊豐富，覆蓋和解決更多商家的場(chǎng)景，包攬更多的潛在客戶群；有贊則更專注與既有產(chǎn)品的打磨，步步為營(yíng)，把做精，做透。




有贊和微盟二者在產(chǎn)品研發(fā)選擇上，也更突顯兩家saas巨頭創(chuàng)始人的基因。

有贊創(chuàng)始人兼CEO：白鴉，原名朱寧。產(chǎn)品設(shè)計(jì)出身，注重交互和產(chǎn)品使用體驗(yàn)。2008年，加盟支付寶擔(dān)任首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，阿里系的人才背書(shū)。出身決定產(chǎn)品的發(fā)展方向，重視客戶的反饋，所以有贊在市面上一直都是以優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，出色的用戶體驗(yàn)和流暢的打開(kāi)速度聞名。

微盟創(chuàng)始人兼CEO：孫濤勇，出身百度商務(wù)搜索部門(mén)，精通PC端建站推廣和百度競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，出身決定發(fā)展方向，初期最主要通過(guò)微信端移動(dòng)網(wǎng)站建站，切入市場(chǎng)的，從最開(kāi)始的定制建站到后面微信市場(chǎng)火熱迅速轉(zhuǎn)向模板建站搶占市場(chǎng)。




而在有贊八周年大會(huì)上，有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉提出的私域三角的概念，更是把私域流量+社交電商的理解更進(jìn)一步。

“私域三角”增長(zhǎng)模型：

1、私域產(chǎn)權(quán)力：建立連接的客戶數(shù)量、觸達(dá)客戶的能力；

2、單客價(jià)值度：?jiǎn)蝹€(gè)客戶全生命周期的總價(jià)值，客戶復(fù)購(gòu)率；

3、顧客推薦率：通過(guò)老顧客推薦帶來(lái)新顧客的能力、在關(guān)聯(lián)領(lǐng)域?qū)︻櫩瓦x擇的影響力。

能對(duì)私域經(jīng)濟(jì)做出上述復(fù)盤(pán)、理解，是在過(guò)去一段時(shí)間里，有贊與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的參與者一起摸索出來(lái)的方法論。這個(gè)私域三角增長(zhǎng)模型，不僅適用于有贊本身，微盟和其他平行產(chǎn)品，同樣值得吸收和運(yùn)用。

總結(jié)：微盟和有贊，兩家公司，從公司，到產(chǎn)品，到市場(chǎng)策略等，一方面在趨同，一方面也在保持各自的差異化，這也為他們贏得市場(chǎng)認(rèn)可提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而作為微信生態(tài)內(nèi)兩個(gè)最重要玩家，微盟和有贊也是你追我趕，從市場(chǎng)推廣行為到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)迭代，都在逐步滲透升級(jí)。

“我之所以能變強(qiáng)大，源自于我強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，希望有贊和微盟兩家能夠在競(jìng)爭(zhēng)中成就你我的同時(shí)，也帶給用戶更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，加油！

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