回憶網(wǎng)建項(xiàng)目招標(biāo)---人生如戲，全靠演技

時(shí)間：2023-08-21 00:18:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-08-21 00:18:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

回憶網(wǎng)建項(xiàng)目招標(biāo)---人生如戲，全靠演技：一、

2015年，收到一個(gè)業(yè)務(wù)線索。某朋友A任職企業(yè)信息主管，要制作網(wǎng)站。此朋友有心內(nèi)定此項(xiàng)目，讓我來做這個(gè)業(yè)務(wù)。上頭老板的意思，要競(jìng)標(biāo)。我問此朋友，是否公開招標(biāo)？A說那倒不用，就由他來找?guī)准乙曳絽⑴c一下，最后他和老板拍板就好了。




于是我按游戲規(guī)則來。做了合同、報(bào)價(jià)、PPT。結(jié)果老板還要一個(gè)“評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)”，以便一項(xiàng)項(xiàng)的打分。我又做運(yùn)動(dòng)員又做裁判員，花一兩天搞了個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”，做死的挑對(duì)手的毛病，把評(píng)分項(xiàng)定得“你死我活”。




對(duì)手是誰？市面上大家都知道的幾家：某企、某萬、某網(wǎng)，都是大團(tuán)隊(duì)，這幾年大小競(jìng)標(biāo)會(huì)上，也都見識(shí)過。他們是完整的營(yíng)銷思路，一切都包裝得沒有硬傷。人家是正規(guī)軍，我們是游擊隊(duì)，打嘴仗那是打不贏的。 我反正就認(rèn)準(zhǔn)一條，除非內(nèi)定我中標(biāo)，否則我不陪玩。那幾家競(jìng)爭(zhēng)單位也是夠拼的，聽說去得比較勤，此客戶辦公位置比較偏，離市區(qū)怕有1小時(shí)的車程，---我是連門都沒出一下，都是跟A電話溝通。




最終，這個(gè)單子--我沒有接到。A告訴我的信息是，競(jìng)爭(zhēng)單位中的某家，用死纏爛打的戰(zhàn)術(shù)，搞定了老板，最終跟他們簽了。我付諸一笑，跟他道了聲“辛苦”。




二、

但哥既在杭州網(wǎng)建界混跡多年，偶爾也有讓正規(guī)軍陪標(biāo)的榮耀時(shí)刻。2012年，某大公司網(wǎng)站項(xiàng)目---事先已經(jīng)內(nèi)定給我中標(biāo)，但需要一次SHOW。甲方這邊邀請(qǐng)了4家競(jìng)爭(zhēng)單位。光“某企”就來了三個(gè)人（主管+小兵），十幾個(gè)參賽者在小休息室里濟(jì)濟(jì)一堂。準(zhǔn)備上場(chǎng)前，還人模狗樣的互致問候、遞名片。我這單人獨(dú)騎的小破企業(yè)，估計(jì)他們也沒聽說過。我看著這些“陪跑”的業(yè)務(wù)經(jīng)理和小兵們，心里暗暗發(fā)笑。---最后一堆人上臺(tái)講標(biāo)，過場(chǎng)走完，都中午2點(diǎn)多了。

我中規(guī)中矩的表演，最后那活兒不出意外的派給我了。




三、

還有更早年前的一次招標(biāo)，更搞笑。那時(shí)候我是泰陽網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理是宏偉?？蛻羰钦憬炒筢t(yī)院，之前跟我司已經(jīng)合作了幾年，需求較復(fù)雜。想改版，跟我們談價(jià)未果，于是決定招標(biāo)----其實(shí)就是借招標(biāo)探探市場(chǎng)真實(shí)價(jià)格。甲方也是邀請(qǐng)了4家，我司赫然在列。我跟宏偉之前就定了底價(jià)，標(biāo)底13萬5千元，少一分都不做。開演前，又是幾家競(jìng)爭(zhēng)單位一起候場(chǎng)，主辦單位連個(gè)小會(huì)議室都不給，各路銷售精英擠在樓道里抽煙等待。宏偉死作，去跟對(duì)手打聽：“你們標(biāo)底準(zhǔn)備出多少？”人家象看瘋子一樣看著他，宏偉自說自話：“我們標(biāo)底13萬，你們報(bào)個(gè)12萬有希望中標(biāo)”，人家只能呵呵呵了。哈哈，那現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)直太歡樂了。




最后，主辦單位居然招標(biāo)變議標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)談價(jià)!

那是我一生中不多的幾次"骨感時(shí)刻”之一。他們出到了13萬，我們特么硬是沒接！