目前國(guó)內(nèi)有哪些做網(wǎng)上家具平臺(tái)管理的企業(yè)或者網(wǎng)站？他們都是怎么運(yùn)作的？

時(shí)間：2023-11-06 07:12:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-11-06 07:12:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

目前國(guó)內(nèi)有哪些做網(wǎng)上家具平臺(tái)管理的企業(yè)或者網(wǎng)站？他們都是怎么運(yùn)作的？：6.2.1 天貓、淘寶（市場(chǎng)）

天貓?jiān)诋?dāng)前電商中家居、家具銷(xiāo)售額最大，2013年銷(xiāo)售額已超過(guò)300億元，但數(shù)據(jù)表明天貓愛(ài)蜂巢家居、家具館中客單價(jià)不足500，且以家紡、燈具為主要銷(xiāo)售品。天貓和淘寶不能滿足家具、家居銷(xiāo)售的原因在于其無(wú)法解決兩個(gè)問(wèn)題，即銷(xiāo)售前的到店體驗(yàn)和銷(xiāo)售中的配送、安裝。

因此，天貓、淘寶作為綜合類(lèi)的“大市場(chǎng)”，其在家具、家居行業(yè)并不具備消費(fèi)品類(lèi)的原有地位。

6.2.2 美樂(lè)樂(lè)（超市）

美樂(lè)樂(lè)是當(dāng)前家具、家居電商中最成功的，其原為淘寶家具品牌，模式為線下自建門(mén)店，線上商城銷(xiāo)售，是當(dāng)前最完善、最合理的家具、家居O2O企業(yè)，年銷(xiāo)售額已達(dá)20億。

美樂(lè)樂(lè)的問(wèn)題在3點(diǎn)，第一，自建門(mén)店所需資金龐大，資金占有時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，且行業(yè)粗放擴(kuò)張期已過(guò)，自建門(mén)店擴(kuò)張方式受限嚴(yán)重；第二，門(mén)店過(guò)小，一個(gè)紅星美凱龍家具館的體量為6-10萬(wàn)平方米、250家店，美樂(lè)樂(lè)體驗(yàn)館最大為5000平方米，全國(guó)總共進(jìn)駐14個(gè)品牌；第三，自建門(mén)店方式與現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)為直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在線下賣(mài)場(chǎng)的夾縫中難以開(kāi)拓?？偠灾?，美樂(lè)樂(lè)的問(wèn)題在于做不大（自稱(chēng)家居電商第一）。

6.2.3 紅星美凱龍、居然之家等（市場(chǎng)）

紅星美凱龍和居然之家是我國(guó)家具、家居、建材賣(mài)場(chǎng)的前兩大企業(yè)，其中紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)已有125家賣(mài)場(chǎng)、居然之家為97家。家居賣(mài)場(chǎng)與超市是不同的，賣(mài)場(chǎng)的模式為拿地、建房、收租，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)行為并不過(guò)多干涉，二者間關(guān)系松散。

因此，家居賣(mài)場(chǎng)與相類(lèi)似的百貨業(yè)態(tài)在電商平臺(tái)模式的選擇上，無(wú)一例外的選擇了同為市場(chǎng)模式的淘寶、天貓模式。并且無(wú)一成功先例，紅星美凱龍自建電商平臺(tái)星易家、銀泰百貨自建電商平臺(tái)銀泰網(wǎng)、萬(wàn)達(dá)百貨自建電商平臺(tái)萬(wàn)匯網(wǎng)、新百百貨自建電商平臺(tái)商圈網(wǎng)無(wú)一成功，其原因在于線下經(jīng)銷(xiāo)商與線上平臺(tái)的脫節(jié)。與天貓、淘寶這一網(wǎng)上市場(chǎng)面對(duì)的共同問(wèn)題是，無(wú)法真正做到線上與線下企業(yè)的結(jié)合，并無(wú)法調(diào)和線上直銷(xiāo)模式和線下層級(jí)分銷(xiāo)體系的利益沖突。在現(xiàn)實(shí)中，賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間不但關(guān)系松散，還廣泛的存在著利益的沖突（租賃關(guān)系）。在無(wú)法結(jié)合線上線下兩種銷(xiāo)售體系的情況下，其龐大的線下資源不但未能成為資源，反而成為使其利令智昏的包袱。

2008年至2012年，受益于資金面的寬松，并伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的大量建設(shè)，家居賣(mài)場(chǎng)普遍進(jìn)行了大規(guī)模的粗放擴(kuò)張，其中紅星美凱龍由2008年的60家擴(kuò)張到了2014年的125家。進(jìn)入2013、2014年，受房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷影響，家居行業(yè)宏觀趨勢(shì)向下，家居類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售增速大幅減緩，由2008-12年的年18%增幅跌至12-14%，加之之前粗放擴(kuò)張的新建賣(mài)場(chǎng)由于位置差、商圈小、購(gòu)買(mǎi)力不足等問(wèn)題，廣泛遭遇經(jīng)營(yíng)不善、租賃雙方?jīng)_突等問(wèn)題。家居賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍、居然之家等存在負(fù)債過(guò)高、現(xiàn)金流不足、銷(xiāo)售額下滑、經(jīng)銷(xiāo)商撤租等問(wèn)題。自身問(wèn)題嚴(yán)重，轉(zhuǎn)型遇到較大困難，自建電商已經(jīng)受阻的情況下無(wú)力再開(kāi)展新的電商開(kāi)拓。其中紅星美凱龍自建電商平臺(tái)星易家耗資2億，2013年半年銷(xiāo)售額僅為4萬(wàn)元，而其全年利潤(rùn)僅為8億元，負(fù)債高達(dá)180億元，公司市值為200億元左右，且于當(dāng)年沖擊上市失敗。2014年，紅星美凱龍并購(gòu)吉盛偉邦失敗。

6.2.4 齊家（中介）

齊家網(wǎng)是2005年便成立的家居類(lèi)電商，2013年全國(guó)營(yíng)業(yè)額已過(guò)300億元。齊家網(wǎng)業(yè)務(wù)集中于兩塊，第一為線下家居、家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，線上召集，線下團(tuán)購(gòu)會(huì)；第二為提供裝修公司信息中介服務(wù)，并提供第三方監(jiān)理。齊家網(wǎng)早期業(yè)務(wù)為家居線下團(tuán)購(gòu)會(huì)，當(dāng)前主要業(yè)務(wù)為裝修公司信息服務(wù)中介，在這兩個(gè)領(lǐng)域表現(xiàn)十分出色。

其網(wǎng)站同樣有家居、家具、建材的商城，并且家具一塊就有53個(gè)品牌，聲勢(shì)不可謂不浩大。然而其商城并非為本地化，即與天貓、淘寶、星易家等一樣為直銷(xiāo)模式的線上商城，面臨與天貓、淘寶、紅星美凱龍·星易家一樣的問(wèn)題。當(dāng)前銷(xiāo)售額并不大，在家居、家具、建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售上確實(shí)不如美樂(lè)樂(lè)。

6.2.5 京東（超市）

京東與天貓、淘寶的問(wèn)題類(lèi)似，即無(wú)法解決銷(xiāo)售前的到店問(wèn)題，并且由于物流體系的不同，京東現(xiàn)有的消費(fèi)品類(lèi)的物流體系與家具、家居不同，重新建立一個(gè)物流體系等同于成立一家新企業(yè)。

6.2.6 一號(hào)家居網(wǎng)、土撥鼠、土巴兔等（中介）

一號(hào)家居網(wǎng)、土撥鼠、土巴兔都是針對(duì)裝修階段的電商平臺(tái)，其模式為消費(fèi)者與裝修公司之間的信息中介，主要通過(guò)消費(fèi)者尋找裝修公司及裝修公司競(jìng)標(biāo)消費(fèi)者裝修要求來(lái)獲取中介費(fèi)用。聚焦于住房裝修的硬裝部分，即施工部分。與本項(xiàng)目聚焦的軟裝部分，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

6.2.7 飛飛（超市）

飛飛號(hào)稱(chēng)家居、家具電商，其模式與京東、易迅無(wú)差異，所售商品也與京東、易迅一致，在易迅已經(jīng)并入京東，這一模式已高度壟斷的情況下，飛飛離徹底失敗為時(shí)不遠(yuǎn)。



我正在籌備一個(gè)家具電商，希望能繼續(xù)溝通。