微信有效運(yùn)營的方案？

時間：2023-11-27 08:30:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-11-27 08:30:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

微信有效運(yùn)營的方案？：
微信“出道”三年，卻有6億以上的用戶，可見微信是多么的強(qiáng)大！隨著微信用戶群體逐漸增加的趨勢，越來越多商家紛紛利用微信來做推廣，而微信推廣平臺效果最好的的莫過于公眾號了。那么，企業(yè)要如何推廣自己的官方公眾號呢？微信公眾號推廣方式包括公眾號加粉、增加圖文閱讀、增加轉(zhuǎn)發(fā)分享、增加原文閱讀等，這些都可以大量傳播你的信息！但是請不要幻想著突然有一天，粉絲增長一天過萬甚至好幾萬。任何爆發(fā)式的增長都是有原因的，哪怕是你碰巧，背后一定有其可以研究和學(xué)習(xí)的原因。而研究這個原因的過程就是學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程。借鑒參考永遠(yuǎn)是最快捷的學(xué)習(xí)途徑！

企業(yè)為什么做微信營銷？

“再小的個體，也有自己的品牌”微信的這句廣告詞，一定是在眾多方案里，選出了它最想做的方案，其中蘊(yùn)含著深刻的哲理！個人品牌永遠(yuǎn)不會過時，移動互聯(lián)網(wǎng)只是放大了個人品牌而已。

然而企業(yè)為什么要選擇微信公眾平臺，想通過微信實現(xiàn)什么功能，或達(dá)成什么商業(yè)目標(biāo)？這看似一個廢話的問題但很多企業(yè)就是沒弄清楚?；蛘哒f我們企業(yè)可以在微信上做些什么？許多企業(yè)老總都會說，不就是銷售額，訂單數(shù)，到店人數(shù)嗎？真的如此簡單？那為何仍有許多企業(yè)做不好呢？

那么建議請先搞清楚微信的價值和用戶需求，結(jié)合品牌自身特點，然后再將確定的目標(biāo)分解為指標(biāo)，如此才能讓微信營銷的商業(yè)目標(biāo)靠譜落地。

定位

對于一個微信公眾號定位來說，定位出現(xiàn)錯誤的話，以后每一步都是徒勞，你所做的內(nèi)容打不到一個點上，公眾號就失去了運(yùn)營的價值。定位就是：

明確自己做微信公眾賬號的目的是什么？

微信公眾賬號與企業(yè)的融合點在哪里？

建立一個微信公眾號前，好好問問自己以上二個基本問題。如果沒想清楚，就不要開工了。

1、公眾賬號類型定位（根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的情況，選擇服務(wù)號或訂閱號。一般選擇認(rèn)證服務(wù)號，亦可同時運(yùn)營兩種類型的賬號）

2、內(nèi)容定位（內(nèi)容主題、題材風(fēng)格、排版風(fēng)格、活動策劃等）

3、運(yùn)營定位（業(yè)務(wù)流程對接微信的切入點，運(yùn)營模式定位。如：B2C、B2B、O2O）

4、推廣定位（準(zhǔn)確選擇推廣方式，渠道組合，一般包括線上全網(wǎng)推廣、線下全員推廣或線上線下結(jié)合）

下面我列舉幾個案例：

招商銀行：全國首家微信銀行。功能包括：微信賬務(wù)變動通知，理財日歷提醒，無卡取款，智能客服等。

南方航空：這里，您不僅可以輕松查詢，預(yù)定南航國內(nèi)，國際機(jī)票產(chǎn)品，還可以了解南方航空的最新促銷活動，里程促銷信息，體驗便捷的一站式商旅服務(wù)。

星巴克：是星巴克的第三方生活空間，獲得更多咖啡知識，體驗更多精彩活動。

如何定位你的目標(biāo)用戶?

他們的性別占比、年齡、收入、學(xué)歷、城市、喜好、經(jīng)常出沒地點等都有哪些呢?

清晰的用戶畫像定位，有什么用？清晰的用戶畫像有助于你后期推廣方法展開，還有你寫圖文信息的方向，最后還關(guān)聯(lián)到的盈利模式。

用戶畫像三步走：

1、你的用戶是誰：根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)分析用戶畫像，了解用戶的需求和痛點。

2、用戶在哪里：具備上述畫像條件的用戶出現(xiàn)和聚集在什么地方，貼吧還是網(wǎng)吧。

3、如何吸引過來：知道用戶的需求了，也知道在什么地方了，那就思考用什么方法能引起他們的興趣，吸引他們注意，并且成功轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容

文案誰都會寫，H5頁面誰都會用，但是你能用的高大上嗎?設(shè)計具有吸引力嗎?創(chuàng)意是不是夠打動用戶？真正的微信運(yùn)營的每個環(huán)節(jié)都是緊緊相扣，相互協(xié)調(diào)！需要策劃、營銷、美工、文案等多崗位的結(jié)合。這個崗位需要的是團(tuán)隊作戰(zhàn)，你可以只是充當(dāng)微信運(yùn)營里的某一個角色，例如美工的角色，策劃的角色，而不是一人孤軍奮戰(zhàn)。

微信內(nèi)容運(yùn)營是微信營銷最重要環(huán)節(jié)之一，也是難度最大的一個環(huán)節(jié)。內(nèi)容不好，不僅營銷效果不好，而且掉粉厲害。內(nèi)容好，不僅營銷效果好，會增加客戶粘度，還能帶來新的粉絲，所以要非常重視這個環(huán)節(jié)。要增加粉絲留存率，還要與粉絲及時互動，增加粉絲粘度，拉近粉絲情感溝通，這都是很考驗運(yùn)營者的能力。

我有一哥們說了句相當(dāng)經(jīng)典也非常勵志的話：“我以前看女人首先是看身材，現(xiàn)在是首先看臉?！备鐐兪亲龌瘖y品的！如果能有我這哥們?nèi)绱司礃I(yè)的精神，我就不相信做不起來。生活處處是學(xué)問??！時刻有意識的關(guān)注身邊正在使用微信的人，在看什么樣的內(nèi)容？什么樣的內(nèi)容是他們有興趣的？需要什么樣的內(nèi)容？

推送什么內(nèi)容?

公眾號品牌定位好了，基本上也可以確定要推送什么內(nèi)容給用戶了。如果你經(jīng)營一個針對汽車廠商、經(jīng)銷商的汽車微信公眾號，汽車廠商、經(jīng)銷商不會只關(guān)注汽車的信息，他們更多關(guān)注是如何把汽車賣出去。所以應(yīng)該多寫寫國內(nèi)外汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷案例以及網(wǎng)絡(luò)上最新的汽車廣告模式等內(nèi)容。汽車廠商在看這些文章的時候，潛移默化就會接受了你的很多理念和信息。其實只是告訴你一個道理：你要清楚的明白你的粉絲是誰，他們喜歡什么，你要針對性的推送這些內(nèi)容給他，內(nèi)容要有用或者能有共鳴的，無論是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)發(fā)，都可以做出差異化的內(nèi)容運(yùn)營。

從內(nèi)容來源來說，我們可以劃分為原創(chuàng)或者非原創(chuàng)的。

原創(chuàng)內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢?

原創(chuàng)是最好的運(yùn)營，如果你能堅持做到的話！每天花幾個小時搜集素材，自己動手寫，保證堅持每天一篇屬于自己的文章。可能很少人能堅持每天一原創(chuàng)，但是對于公眾號運(yùn)營者來說，長期的有目的的原創(chuàng)，不僅可以讓你的粉絲增加，還可以提高你個人水平，如果長期寫，說不定哪天你就會成為這個行業(yè)的翹楚。

非原創(chuàng)的內(nèi)容有哪些獲取渠道呢?

如果實在做不了原創(chuàng)，那就利用網(wǎng)絡(luò)上的資源整合，微博、博客、人人、本站等媒體渠道都是值得學(xué)習(xí)的。還要關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了80個競爭對手的微信，就會有80個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?。

內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧呢？

A、請做標(biāo)題黨

請學(xué)會做一個優(yōu)秀的“標(biāo)題黨”，我們除了要內(nèi)容打動粉絲，首先要吸引粉絲有興趣點擊進(jìn)去，所以標(biāo)題實在是

重中之重，也是十分考驗功力！

B、做好內(nèi)容的規(guī)劃

品牌定位做了，內(nèi)容規(guī)劃也就緊跟就可以了。首先要有一個整體的內(nèi)容規(guī)劃，每一個月都要把下一個月的內(nèi)容規(guī)劃好，這樣每天都有內(nèi)容推送內(nèi)容給用戶了，把公眾號要推送1至3個月的內(nèi)容都準(zhǔn)備好，甚至可以把一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好，這樣經(jīng)營公眾號很輕松對于用戶來說，可以長時間的通過公眾號，詳細(xì)了解一個行業(yè)里的專業(yè)知識，而不是雜亂沒有聯(lián)系的文章內(nèi)容。

C、內(nèi)容形式差異化

內(nèi)容形式差異化表現(xiàn)在語音推送，視頻推送等。長期干巴巴的文字推送會容易引起用戶視覺疲勞，試著用語音或者視頻的展現(xiàn)形式來組織內(nèi)容，如果能做出互動游戲的形式更好。

D、內(nèi)容整合

你不可能每篇都自己原創(chuàng)，但是你可以招募一些投稿者，從中選取一些優(yōu)秀的稿件推送。另外也可以跟那些寫原創(chuàng)文章內(nèi)容的作者相互合作，你幫助他們推廣他的文章和公眾號，他也幫助你推廣公眾號和文章。

E、讓粉絲產(chǎn)生依賴

時間依賴：注意推送的時間，固定按時推送內(nèi)容和推送的間隔天數(shù)，這樣長期下來用戶就會形成習(xí)慣，到了時間就會主動去閱讀公眾號里面的內(nèi)容。

內(nèi)容依賴：你可以采用內(nèi)容分批推送形式，比如我今天寫的如何系統(tǒng)運(yùn)營微信公眾號，我今天推送第一個章節(jié)，明天推送一個章節(jié)，直到完結(jié)，這個跟寫連載小說一樣，粉絲有習(xí)慣等待的心理。

用心經(jīng)營公眾號的運(yùn)營者在乎的是粉絲的質(zhì)量，不是數(shù)量。只要做好了自然就有口碑，粉絲就會自然增長了！

加粉

做完公眾號定位，內(nèi)容規(guī)劃以后，終于到了大家最關(guān)心的環(huán)節(jié)，如何做推廣？網(wǎng)上技巧非常多，這個環(huán)節(jié)是最考驗執(zhí)行力的。這里先說明的是微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入、執(zhí)行力和團(tuán)隊協(xié)作，想不投入就想獲取大量粉絲是異想天開的，那些什么3天破萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力物力。如果你的心態(tài)沒有調(diào)整過來，請放棄繼續(xù)往下看。

首先要說微信刷粉絲基本上等于作繭自縛，堅決不建議刷粉，因為它不同于微博可以做給外人看，更做不了二次傳播。

常用的推廣不外乎這幾種方式：拉身邊人關(guān)注、微博帶動微信、大號推薦、QQ群、微信群、媒體推薦、軟件推送（如：注冊大量個人機(jī)器人賬號頻繁搖、頻繁發(fā)漂流瓶）、苦逼式網(wǎng)絡(luò)推廣（豆瓣、貼吧、人人等各種SNS社區(qū)發(fā)帖）、微信導(dǎo)航網(wǎng)站等各類網(wǎng)站位置推薦、線下活動......

加粉絲數(shù)量的方法其實就是增加曝光，想辦法通過各種路徑渠道宣傳。初始推廣期你要去嘗試各種推廣渠道，利用自己原來渠道，同時要總結(jié)哪種渠道才是最適合你的，畢竟不同的品牌用戶群體不同，不能人云亦云，適合自己的才是最有效的。

活動策劃是公眾號與粉絲互動常用手段，以下列舉幾種微信公眾號常用的活動：

A、免費(fèi)贈送**干貨電子版

你可以整理行業(yè)內(nèi)的一些干貨，最好是原創(chuàng)的有價值的，制作成精美的電子版，電子版要帶封面，最好圖文并茂，能吸引眼球。然后通過公眾號互動，讓粉絲留下郵箱，將干貨24小時內(nèi)送達(dá)對方郵箱。

B、免費(fèi)贈送試用產(chǎn)品

策劃試用產(chǎn)品：可以采用大禮包派送形式，如試用產(chǎn)品、代金券、書簽、記事本、帆布袋等，像賣化妝品的可以送試用裝等。

C、派發(fā)微信紅包

將粉絲拉入到微信小號，建立微信群開始發(fā)紅包，小小紅包可以在短時間內(nèi)增加很多的粉絲！

D、轉(zhuǎn)發(fā)/點贊有獎:

分享活動至朋友圈。微信屬于裂變式傳播，經(jīng)過熟人在朋友圈內(nèi)發(fā)布，可以起到很強(qiáng)宣傳效果。

E、有獎猜謎:

只要答對我們出的謎語即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。

F、微信簽到:

連續(xù)簽到，或與公眾號聊天滿五天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。

G、微信答題/大家來找茬等小游戲：

提出的問題/開發(fā)小游戲（和企業(yè)品牌相關(guān)），讓用戶在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案，加深對企業(yè)的印象，加強(qiáng)企業(yè)品牌的認(rèn)識度。

H、關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣等。

如果你想要了解詳細(xì)的推廣方法，就到我的微信公眾號（sjsjsj168）來，我會給你推薦更多的有價值方法，也可以根據(jù)您的需求給你建議！

以上分享希望能給大家一點用處，落實到實際執(zhí)行！各行各業(yè)都各有不同，不能一概而論！利用自己原有的手上資源，然后結(jié)合渠道去做營銷、做策劃，去研究不同渠道用戶的習(xí)慣。線上線下相結(jié)合去推廣或者和商家合作舉辦活動，并分析活動結(jié)束后的數(shù)據(jù)，分析影響數(shù)據(jù)結(jié)果的原因是哪些，這些都是能學(xué)到很多東西的。

運(yùn)營微信號和做人一樣踏踏實實，一步一個腳印才是正道！我們還有很長的路要走，也有很多彎路在等著我們，但嘗試是必須的，你若不懷屌絲心態(tài)，即使站在風(fēng)口，飛起來的也只是一頭無人問津的豬，要贏得百萬用戶的青睞，一切只等你一句走心的話而已。

上杰廣告（微 信號 sjsjsj168）：專注O2O實效營銷的公司，擁有目前最先進(jìn)的一站式數(shù)字營銷解決平臺！線上微信活動策劃執(zhí)行做得很專業(yè)，線下品牌資源配置也十分到位的一家線上線下相結(jié)合的品牌運(yùn)營企業(yè)。