互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告銷售好做嗎？

時間：2023-12-22 22:48:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-12-22 22:48:01 來源：網(wǎng)站運營

互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告銷售好做嗎？：好做。在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，廣告成為流量獲取的一種重要途徑。作為一名混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈品牌圈多年的KA廣告銷售。今天想根據(jù)自己的一些經(jīng)驗積累，想和大家聊聊如何做一名優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售。




一、需要具備以下5種基本素質(zhì)：

1、專業(yè)知識儲備

信任是合作的基礎，而銷售人員的專業(yè)度往往是能否取得客戶信任的一個重要衡量標準。廣告銷售的專業(yè)，在我看來來自于兩個方面，一個是對自身業(yè)務的熟悉程度，另一個是對客戶需求的理解程度。對自己的業(yè)務諳熟于心，能夠很專業(yè)地推薦自己的廣告資源，是爭取合作的第一步，而將客戶的需求理解到位，是將服務做到最優(yōu)質(zhì)化的基礎。

2、高效率的勤奮

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，遍地都是渠道和代理，帶著需求的廣告主總是有恃無恐，而且非常強勢。作為互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售人員，需要每天通過多種渠道找客戶談客戶，即使轉(zhuǎn)化率一時不夠理想，基數(shù)大的情況下，成交的可能性總是成正比的。最重要的是這個過程中，我們能得到更多的用戶反饋，不斷優(yōu)化獲取用戶的渠道，優(yōu)化自己的工作效率。


3、站在客戶的角度想問題

能時刻站在別人的角度看問題，往往也是一個人情商和工作能力的表現(xiàn)。對于客戶來說，他們最終關心的是能否將他們的需求做到位，將廣告效果做到最佳，但是有時候客戶對合作細節(jié)的要求，銷售人員也應該要get到。而良好的溝通態(tài)度、及時的數(shù)據(jù)反饋、細致的合作安排至少是每個普通人能努力做到的。


4、風險控

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境紛繁復雜，在合作之初，也要評估好合作的風險問題，包括結(jié)算形式、廣告效果等問題。




5、了解業(yè)內(nèi)行情

作為一個專業(yè)的廣告銷售，需要深入了解當下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的現(xiàn)狀和未來趨勢，根據(jù)客觀的信息收集，精準定位找到可以發(fā)展成為客戶的潛在資源。




二、客戶資源的獲取

聊完廣告銷售人所需要的基本素質(zhì)之后，就是實操這塊了。首先是如何找客戶，如何獲取客戶資源，快速找到甲方品牌市場部的決策人，以下是我在日常廣告銷售工作中常用到的一些找客戶方式。

1、 自有媒體

時下很多廣告公司都有自有媒體，包括自己的官網(wǎng)、微信公眾號或者微博，這里面的自有用戶是不可多得的客戶來源，聊合作成功的概率很大。




2、媒體、市場渠道獲客

職場人脈app，如脈脈/領英/找到/企鵲橋/等等

應用市場和渠道這塊，可根據(jù)應用市場和廣告平臺推廣情況，針對廣告主的產(chǎn)品推廣情況溝通業(yè)務需求，比價來拉取合作。


3、微信群/QQ群

辨別代理、渠道和CP，可在某些高質(zhì)量群多多活躍，混個臉熟

私底下加好友聊需求

群發(fā)公司的業(yè)務內(nèi)容




4、熟人推薦

熟人，包括自身交情較好的朋友同學、老客戶，可考慮利潤分配的形式來幫助介紹新客戶

老客戶這塊，搞好關系，深入了解對方產(chǎn)品，真正能去提升服務質(zhì)量和產(chǎn)品投放的效果，后面可考慮建立個人微信群，建立自己的圈子，穩(wěn)定客戶資源。




5、線下拜訪

如今，線下互聯(lián)網(wǎng)推廣分享沙龍、開發(fā)者大會等活動屢見不鮮，這些會議活動，除了給舉辦方信息發(fā)布、參會者知識學習的平臺，也給參會者提供了一個很好的線下交流的契機。這時候，我們可以積極地和潛在的客戶交換名片，混個臉熟，洽談合作。




三、制定業(yè)務流程

在找到潛在的客戶資源之后，接下來要做的就是如何把客戶談下來，促使合作成功，這里面包含以下幾個流程。


1、話術

包括稱呼對方、自我介紹、換取名片、話題引導等，如何讓對方不反感并愿意聊下去。


2、了解產(chǎn)品

首先可詢問產(chǎn)品名，針對產(chǎn)品類型結(jié)合我們做過的類似產(chǎn)品的案例，推薦相應的需求和效果較好的業(yè)務。


3、摸清需求

詢問客戶需求，最重要的是確認客戶想要達到的目標。


4、解決需求

根據(jù)需求針對性給出我們的建議或者方案。


5、價格談判

首先確認付款問題，能不能預付；再進行價格談判，單子越大可考慮更多優(yōu)惠，特別是對于新人來說，傾向于薄利多銷來建議自信。


6、深挖合作

先去了解客戶產(chǎn)品的推廣近況，經(jīng)常找老客戶聊聊其他需求。


7、建立交情，爭取更多合作和客戶推薦等

客戶關系維護這塊，總結(jié)起來四個字，攻心為上。有私人交情的情況下，合作空間更大，客戶關系也能穩(wěn)定持續(xù)。







ps 歡迎各路乙方弟弟/廣告媒體同行朋友來報團取暖，互相交流，置換客戶資源。（逃