農(nóng)產(chǎn)品國際營銷農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的環(huán)境

時(shí)間：2023-02-15 20:39:01 | 來源：營銷百科

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農(nóng)產(chǎn)品國際營銷農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的環(huán)境：營銷環(huán)境是指影響營銷活動(dòng)的因素，由于農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷把市場營銷活動(dòng)放大到國際，所以與國內(nèi)市場營銷相比，國際市場營銷的環(huán)境具有差異性和復(fù)雜性。差異性是指世界上有眾多的國家，各國都有其特定的政治、法律制度，有不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、文化和風(fēng)俗習(xí)慣等，開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)要區(qū)別對待。復(fù)雜性是指開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)要受到多層次的環(huán)境影響，比如受到世界經(jīng)濟(jì)、政治等的影響，這些因素極易變動(dòng)，難以估測。因此，要做好農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷，首先要了解農(nóng)產(chǎn)品國際的環(huán)境。

1．文化環(huán)境

世界各國社會文化的差異，決定了各國消費(fèi)者的購買方式、消費(fèi)偏好、需求指向具有較大差別。在一個(gè)國家行之有效的營銷策略，在另一個(gè)國家未必可行。要注意了解各國的文化背景。

(1)語言。

語言是不同文化之能反映其所代表文化的集合，更是一種人類行地的市場信息，為營銷況。了解當(dāng)?shù)卣Z言并能進(jìn)入目標(biāo)市場，擴(kuò)大銷售。

()傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣

由于各種不同的文化風(fēng)俗，造成人們差異很大的消費(fèi)習(xí)慣，比如東方人以米飯為主食，西方以面包為主食。在中國不登大雅之堂的泡菜，在韓國卻是餐餐必備的佳品。日本人對魚的偏好也會使其他國家的人吃驚。要做好國際市場營銷，必須要了解和適應(yīng)目標(biāo)市場國的習(xí)俗。

(3)價(jià)值觀和態(tài)度。

人類的大多數(shù)行為都是由價(jià)值觀和態(tài)度決定的，人們的價(jià)值觀和態(tài)度令人能判定哪些是正確的和錯(cuò)誤的，哪些是理想的和重要的。消費(fèi)行為和商業(yè)行為都是與價(jià)值觀有直接聯(lián)系的。

對待時(shí)間的態(tài)度也是很具有文化特色的，在不同文化之間，甚至同一文化內(nèi)部也互相不同。時(shí)間觀念不同，會使同類產(chǎn)品在不同市場有不同的命運(yùn)。例如，快餐速溶營養(yǎng)食品在一些時(shí)間觀念很強(qiáng)的國家很受歡迎，而在一些不重視時(shí)間的國家，這些產(chǎn)品就不那么暢銷。

2．國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(1)各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和農(nóng)業(yè)發(fā)展水平對農(nóng)產(chǎn)品營銷有很大的影響。比如，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的國家和地區(qū)的居民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)安全，且講究品牌、包裝的精美，對綠色食品和快餐食品有較大的需求，對廣告與營業(yè)推廣手段運(yùn)用較高，品質(zhì)競爭多于價(jià)格競爭。經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)則偏重于消費(fèi)品的實(shí)用性，產(chǎn)品以人際傳播居多，消費(fèi)者對價(jià)格敏感。一般情況下，食物支出會隨收入的增加而增長，收入水平提高后，消費(fèi)者對食品的購買量雖然不會隨收入而增長，但是對食品的質(zhì)量要求會越來越高，消費(fèi)的檔次也越來越高。

(2)各國的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。

各國的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平在一定程度上也會影響農(nóng)產(chǎn)品營銷。對于農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的國家，如美國，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品可能很難進(jìn)入，只有品質(zhì)好的有機(jī)食品及土特產(chǎn)品才可能進(jìn)入。而自然資源部不豐富的中東地區(qū)的某些國家、日本等，則需要大量進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品。

(3)國家的經(jīng)濟(jì)狀況。

一個(gè)國家的國際貿(mào)易狀況、外匯兌換率的變動(dòng)、稅率制度、消費(fèi)者信貸等在國際營銷中也是不容忽視的因素。

3．國際政治環(huán)境

國際市場營銷中的政治環(huán)境，主要是指目標(biāo)市場國和地區(qū)那些對企業(yè)的國際營銷有直接影響的政治因素。

(1)政治的穩(wěn)定性。

由于有穩(wěn)定的制度，企業(yè)就可使其制定的業(yè)務(wù)計(jì)劃更有確定性。如果政治不穩(wěn)定，企業(yè)就會產(chǎn)生經(jīng)營的政治風(fēng)險(xiǎn)、政治困擾。所有東道國都會在其國內(nèi)控制外商的利潤和借貸，控制外商對本國公司的沖擊，控制外資對本國國內(nèi)擁有企業(yè)的投資。因此，國際市場營銷人員必須密切注意東道國的政局，以便及時(shí)調(diào)利避害。

(2)政治風(fēng)險(xiǎn)。

政治風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在目標(biāo)市場國和地區(qū)從事營銷活動(dòng)時(shí)，因該國政府的各種政治行動(dòng)而使公司的收入下降甚至全部或部分資產(chǎn)所有權(quán)喪失。企業(yè)在國外的資產(chǎn)所有權(quán)可能遭受沒收、征用、國有化、本國化等損失。此外，政治阻力、關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘及外匯管制等都會對外資企業(yè)的利益造成一些或大或小的損害。

4．國際法律環(huán)境

如果企業(yè)要進(jìn)入國際市場，必然會受到國內(nèi)法律和國際法律環(huán)境的約束，包括本國法律、國際法、介入國法律。不同國家的法規(guī)不同，企業(yè)只有熟悉和遵守該國法律，才能進(jìn)入該國市場。

(1)關(guān)稅壁壘。

關(guān)稅壁壘是提高關(guān)稅的辦法，以阻止、限制外國商品進(jìn)口，削減其競爭力，從而保護(hù)國內(nèi)市場。(2)非關(guān)稅壁壘。

非關(guān)稅壁壘就是在法律上和行政上采取限制進(jìn)口阿各種措施。如進(jìn)口許可證制度，進(jìn)口配額，復(fù)雜的海關(guān)手續(xù)，過嚴(yán)的衛(wèi)生、安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

(3)外匯管制。

外匯管制就是一些國家由于國際收支逆差嚴(yán)重，外匯、黃金儲備短缺，政府就采取實(shí)行外匯管制的方式限制進(jìn)口。

(4)經(jīng)濟(jì)立法。

經(jīng)濟(jì)立法就是為了保護(hù)競爭或者保護(hù)社會利益或者保護(hù)消‘費(fèi)者利益而制定的法律法規(guī)。比如商標(biāo)法、廣告法、投資法、專利法、競爭法、反傾銷法、商品檢驗(yàn)法、環(huán)境保護(hù)法、海關(guān)稅收法等。

5．國際競爭環(huán)境

現(xiàn)代市場競爭日趨激烈，各國力量的消長使競爭日趨加劇，新產(chǎn)品、新技術(shù)作為國際競爭的物質(zhì)基礎(chǔ)和手段不斷涌現(xiàn)。一般情況下，當(dāng)一個(gè)國家在一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量、成本和生產(chǎn)要素等方面具有較大優(yōu)勢時(shí)，該國將成為這一產(chǎn)品市場的主要生產(chǎn)國，其產(chǎn)品也會很快進(jìn)入其他國家市場。國際市場競爭主要包括以下三種類型：

(1)成本型。即主要依靠降低成本來進(jìn)行競爭。

(2)品種型。即主要依靠提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加品種，翻新花樣，改進(jìn)服務(wù)進(jìn)行競爭。

(3)專業(yè)型。著重于市場上某一類產(chǎn)品的開發(fā)和大規(guī)模的專業(yè)化生產(chǎn)進(jìn)行競爭。