農(nóng)產(chǎn)品國際營銷農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷策略

時間：2023-02-15 20:36:01 | 來源：營銷百科

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農(nóng)產(chǎn)品國際營銷農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷策略：農(nóng)產(chǎn)品國際營銷與國內(nèi)營銷一樣，也必須制定適應(yīng)特定市場營銷環(huán)境的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略。但由于國際市場營銷環(huán)境有自身的特點，因此，國際市場營銷組合的四個手段的具體內(nèi)容又不同于國內(nèi)市場營銷。

一、農(nóng)產(chǎn)品國際營銷產(chǎn)品策略

(一)產(chǎn)品差異化策略

農(nóng)產(chǎn)品差異化策略是指向國際市場提供不同于其他國家和地區(qū)的差異產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國家或地區(qū)市場的特殊需求，并獲得相應(yīng)區(qū)域的市場優(yōu)勢。產(chǎn)品差異化策略的優(yōu)點是：能更好地滿足消費者的個性需求，贏得國際消費者的喜愛；有利于開拓國際市場，增加產(chǎn)品銷售量，也有利于樹立產(chǎn)品良好的國際形象。集中精力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，培育具有國際比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品差異化策略的主要運用方式。

1．結(jié)合資源條件，發(fā)展精細(xì)農(nóng)業(yè)。

在參與市場競爭中，一定要充分發(fā)揮各地的特色優(yōu)勢，尋求各地的最大比較優(yōu)勢，定位農(nóng)產(chǎn)品的最佳發(fā)展品種，把資源優(yōu)勢變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢。

2．大力發(fā)展勞動密集型的特色種養(yǎng)業(yè)。

我國的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品目前主要是勞動密集型的農(nóng)產(chǎn)品，如蔬菜、水果、花卉和畜產(chǎn)品等，這些農(nóng)產(chǎn)品在出口方面具有明顯的價格優(yōu)勢，特別是畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40%，具有明顯的優(yōu)勢，種糧食的農(nóng)民可以部分地轉(zhuǎn)入畜產(chǎn)品的生產(chǎn)。發(fā)展勞動密集型農(nóng)業(yè)要突出重點，要注重培育具有明顯競爭優(yōu)勢的名優(yōu)茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產(chǎn)品等勞動密集型的特色種養(yǎng)業(yè)。

3．開發(fā)同一產(chǎn)品的不同用途，滿足差異化的需求。

目前我國的糧食生產(chǎn)(如玉米、小麥等)各具優(yōu)勢，要針對各種用途而生產(chǎn)不同的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)合理調(diào)配就可擁有廣闊的市場，比如不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。合理開發(fā)同一產(chǎn)品的不同用途，既可以相對分流一般品種，緩解品種單一的壓力，又可以更好地滿足國際市場的差異化需求。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略

農(nóng)產(chǎn)品從育種到加工的過程應(yīng)該實現(xiàn)多層次、多樣化、專用化。在國際競爭日趨激烈的形勢下，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品的專用性，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品競爭的多層次性和多樣性，是提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

(三)市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略

隨著經(jīng)濟發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的提高，主要農(nóng)產(chǎn)品的專用性逐步增強，加工農(nóng)產(chǎn)品消費占全部農(nóng)產(chǎn)品消費的比重不斷上升，初級農(nóng)產(chǎn)品消費占全部農(nóng)產(chǎn)品消費比重呈下降趨勢，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向逐漸減弱，異質(zhì)化卻不斷增強，這使得農(nóng)產(chǎn)品國際市場細(xì)分在農(nóng)產(chǎn)品市場實現(xiàn)和海外輸出中的地位越來越重要。從國際市場看，我國糧食和糧食產(chǎn)品出口的目標(biāo)國家和地區(qū)主要位于東亞、東南亞、南亞等我國周邊地區(qū)，其主要消費者的收入水平和生活水平與我國相當(dāng)，我國的糧食等農(nóng)產(chǎn)品加工品出口的目標(biāo)國家及地區(qū)與初級農(nóng)產(chǎn)品出口的目標(biāo)國家及地區(qū)基本相同。由于地緣和運輸成本等因素的影響，這部分農(nóng)產(chǎn)品的出口市場份額比較穩(wěn)定，消費群體已經(jīng)接受了包括我國飲食文化在內(nèi)的產(chǎn)品特性。

(四)品牌營銷策略

品牌代表著銷售者對交付給購買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾，久負(fù)盛名的品牌就是質(zhì)量的保證。品牌有助于促進產(chǎn)品銷售，樹立產(chǎn)品形象；有利于保護品牌所有者的合法權(quán)益；有利于督促經(jīng)營者著眼于長遠(yuǎn)利益、消費者利益和社會利益，規(guī)范自己的營銷行為；有利于帶動新產(chǎn)品的銷售，擴大產(chǎn)品組合。