實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷寶典:網(wǎng)站賺錢謀略大全圖書目錄

時(shí)間：2023-02-21 01:02:02 | 來源：營(yíng)銷百科

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實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷寶典:網(wǎng)站賺錢謀略大全圖書目錄：第1章 做有價(jià)值的網(wǎng)站——營(yíng)銷型網(wǎng)站的建立

1.1 商業(yè)模式

1.1.1 產(chǎn)品因素

1.1.2 盈利模式

1.1.3 企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

1.1.4 企業(yè)管理文化

1.2 營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè)

1.2.1 營(yíng)銷型網(wǎng)站建站步驟

1.2.2 如何建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站

1.3 品牌、內(nèi)容、優(yōu)化

1.3.1品牌塑造

1.3.2 價(jià)值性內(nèi)容的填充

1.3.3 良好的優(yōu)化表現(xiàn)

第2章 網(wǎng)站推廣——如何讓流量滾滾而來

2.1 營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)

2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)

2.1.2 電子商務(wù)定位

2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

2.2 搜索引擎優(yōu)化

2.2.1 域名和主機(jī)對(duì)SEO的影響

2.2.2 關(guān)鍵詞策略

2.2.3 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作

2.2.4 導(dǎo)航結(jié)構(gòu)

2.2.5 框架結(jié)構(gòu)

2.2.6 圖片優(yōu)化

2.2.7 頁(yè)面減肥

2.2.8 鏈接策略

2.2.9 網(wǎng)頁(yè)級(jí)別（PR）

2.2.10 搜索引擎優(yōu)化作弊

2.3 競(jìng)價(jià)推廣

2.3.1 競(jìng)價(jià)的定義

2.3.2 搜索廣告與內(nèi)容廣告的優(yōu)缺點(diǎn)比較

2.3.3 影響競(jìng)價(jià)效果的幾個(gè)因素

2.3.4 如何做競(jìng)價(jià)

2.4 門戶廣告

2.4.1 門戶廣告的相關(guān)概念

2.4.2 門戶廣告運(yùn)作流程

2.5 視頻營(yíng)銷

2.5.1 視頻營(yíng)銷簡(jiǎn)介

2.5.2 視頻病毒營(yíng)銷

2.6 E—mail營(yíng)銷

2.6.1 建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)

2.6.2 制作具有銷售力的郵件內(nèi)容

2.6.3 發(fā)送電子郵件

2.6.4 測(cè)試和評(píng)估

第3章 促進(jìn)銷售——給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由

3.1 客戶購(gòu)買產(chǎn)品的流程

3.1.1 產(chǎn)生需求

3.1.2 初選

3.1.3 分析評(píng)估

3.1.4 購(gòu)買時(shí)候

3.1.5 購(gòu)買后體驗(yàn)

3.1.6 購(gòu)后行為

3.2 客戶購(gòu)買產(chǎn)品的心理

3.2.1 需求與欲望

3.2.2 自我角色

3.2.3 社會(huì)階層與文化

3.2.4 商業(yè)氛圍

3.3 為什么客戶只看不買

3.3.1 客戶毅然離開

3.3.2 客戶停留較長(zhǎng)時(shí)間但最終離開

3.3.3 客戶咨詢過但最后沒購(gòu)買

3.4 如何提高消費(fèi)者的購(gòu)買可能性

3.4.1 如何吸引消費(fèi)者的注意

3.4.2 如何誘發(fā)消費(fèi)者的興趣

3.4.3 如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

3.4.4 如何促成客戶購(gòu)買

3.5 客戶的消費(fèi)行為和精準(zhǔn)策略

3.5.1 十一種消費(fèi)者類型及應(yīng)對(duì)策略

3.5.2 十種消費(fèi)類型及對(duì)應(yīng)營(yíng)銷對(duì)策

3.5.3 人類十種行為特征

3.5.4 人性的十大弱點(diǎn)

3.6 追銷的科學(xué)與藝術(shù)

3.6.1 提供個(gè)性化頁(yè)面

3.6.2 電子郵件追銷

3.6.3 先賺人再賺錢

3.6.4 讓客戶參與進(jìn)來

3.7 打造客戶至尊體驗(yàn)

3.7.1 店鋪體驗(yàn)

3.7.2 流程體驗(yàn)

3.7.3 服務(wù)體驗(yàn)

3.8 打造頂尖級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)

3.8.1 基本素質(zhì)

3.8.2 客服基本技能

3.8.3 電商客服的基本職能要求

3.8.4 頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)

第4章 網(wǎng)賺營(yíng)銷——打造你的賺錢機(jī)器

4.1 增加客戶數(shù)

4.1.1 提高網(wǎng)站瀏覽量

4.1.2 提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

4.1.3 客戶開發(fā)與管理

4.2 增加平均交易值

4.2.1 如何提高產(chǎn)品價(jià)格

4.2.2 如何提高單次產(chǎn)品銷量

4.3 增加回購(gòu)頻率

4.3.1 保持客戶溝通

4.3.2 利用宣傳報(bào)道

4.3.3 提高客戶忠誠(chéng)度

第5章 后端營(yíng)銷——挖掘客戶最大價(jià)值

5.1 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

5.1.1 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷簡(jiǎn)介

5.1.2 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷實(shí)施步驟

5.2 客戶終身價(jià)值營(yíng)銷

5.2.1 客戶終身價(jià)值營(yíng)銷簡(jiǎn)介

5.2.2 教育你的客戶

5.2.3 價(jià)值塑造

5.2.4 激活與追銷

5.2.5會(huì)員制營(yíng)銷

5.2.6 網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷

5.2.7 鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷

5.3 客戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷

5.3.1 提高產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的可引薦性

5.3.2 為引薦做探詢

第6章 電商管理——打造高效運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

6.1 行業(yè)概況

6.1.1 國(guó)內(nèi)行業(yè)概況

6.1.2 國(guó)內(nèi)電商商務(wù)困境

6.1.3 國(guó)外電商概況

6.2 電商企業(yè)架構(gòu)

6.2.1 商品管理部

6.2.2 產(chǎn)品研發(fā)部

6.2.3 運(yùn)營(yíng)部

6.2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷部

6.2.5 倉(cāng)儲(chǔ)管理

6.2.6 物流配送

6.2.7 客戶管理

6.2.8 電商客服部

6.2.9 電商支付體系

6.3 打造高效電商團(tuán)隊(duì)

6.3.1 團(tuán)隊(duì)的相關(guān)知識(shí)

6.3.2 如何組建團(tuán)隊(duì)

6.3.3 如何管理團(tuán)隊(duì)