服裝網(wǎng)絡(luò)營銷營銷方案

時間：2023-02-24 10:09:01 | 來源：營銷百科

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服裝網(wǎng)絡(luò)營銷營銷方案：服裝網(wǎng)絡(luò)零售現(xiàn)狀：2007年以來，服裝網(wǎng)絡(luò)零售一直快速增長，年增長率都在80%以上。服裝也成為網(wǎng)絡(luò)零售的第一大品類。迄今為止，服裝B2C網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展尤為迅速，包括銀泰百貨在內(nèi)的傳統(tǒng)服裝渠道也紛紛進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)零售。從目前來看，2010年的服裝網(wǎng)絡(luò)零售額將突破500億元。《2009中國服裝品牌與服裝網(wǎng)購調(diào)研報告》顯示:服裝目前已是網(wǎng)上購買人數(shù)最多、金額最高的商品。接近六成（57.8%）的網(wǎng)上購物消費(fèi)者在網(wǎng)上買過服裝，占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一（23.5%）。

據(jù)中國服裝協(xié)會的統(tǒng)計2009年，我國全社會完成服裝總產(chǎn)量400億件，其中出口為259.82億件。2009年國內(nèi)服裝市場銷售額占零售總額的比例在10%左右，也就是13000億元，而服裝網(wǎng)絡(luò)零售額占服裝零售總額比例不到3%，僅300億元左右。因此，網(wǎng)購服裝還存在巨大的上升空間。

中國已擁有5萬多家服裝企業(yè)，年產(chǎn)服裝百億件，掌握全球服裝產(chǎn)業(yè)總量60%左右的市場份額，是不折不扣的'服裝第一大國'。但是服裝大國不等于服裝強(qiáng)國。雖然全球金融已經(jīng)處于回暖狀態(tài)，但中國服裝產(chǎn)業(yè)卻在風(fēng)暴中真切的看到了自己尷尬的處境。激烈的競爭、過多依靠外需、長期代工、缺乏品牌溢價等問題，在人民幣升值的壓力下，越來越從隱患變成了明火。中國服裝產(chǎn)業(yè)開始眼睛向內(nèi)，重新審視曾經(jīng)熟視無睹的國內(nèi)市場，意圖以練內(nèi)功來強(qiáng)身健體。在這樣的背景下，原本按部就班、不溫不火的網(wǎng)上銷售服裝快速的成為了市場的一極：沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷未來：

服裝品牌，注入網(wǎng)絡(luò)文化血液

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們穿衣觀念已經(jīng)從基本體面的階段，進(jìn)入到追求時尚，追求內(nèi)涵，和追求更加多元的文化符號的階段。服裝其實(shí)是一種文化的載體，那么面對網(wǎng)絡(luò)文化，服裝應(yīng)該如何借勢？一種方式是借助網(wǎng)絡(luò)文化推廣品牌，如凡客體巧借草根文化與PS狂歡制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音樂營銷方式來俘虜年輕群體的芳心。另一種方式是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)文化直接生產(chǎn)產(chǎn)品，如李寧針對年輕網(wǎng)絡(luò)群體推出的'囧'字鞋。

整合線下體驗(yàn)店、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺

由于服裝產(chǎn)品的特殊性，需要實(shí)體體驗(yàn)與試穿才能確定真實(shí)效果。隨著網(wǎng)購一族的增多，到商場、專賣店試好衣服抄好代碼，再到網(wǎng)上購買衣服，也成了網(wǎng)購一族心照不宣的秘密。面對如此'占便宜'的消費(fèi)者們，企業(yè)與其'被'網(wǎng)絡(luò)，不妨打造自身的線上終端，將并整合線下體驗(yàn)店與網(wǎng)絡(luò)平臺。服裝品牌一定要有網(wǎng)絡(luò)化品牌的戰(zhàn)略：可能不用開太多實(shí)體店，而是將終端變成體驗(yàn)場所，把網(wǎng)絡(luò)變成銷售平臺。