批發(fā)業(yè)務(wù)提供商運(yùn)營模式

時(shí)間：2023-02-25 10:51:01 | 來源：營銷百科

時(shí)間：2023-02-25 10:51:01 來源：營銷百科

批發(fā)業(yè)務(wù)提供商運(yùn)營模式：采用Reseller運(yùn)營模式的虛擬運(yùn)營商，專注于銷售和客戶界面，通常利用其良好的客戶關(guān)系、強(qiáng)大的品牌號(hào)召力、快捷的銷售和分銷渠道來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Reseller不投資移動(dòng)通信相關(guān)的組件和基礎(chǔ)設(shè)施，如無線接人網(wǎng)、核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)等，通過向一個(gè)或多個(gè)傳統(tǒng)電信運(yùn)營商來購買必要的服務(wù)或設(shè)施。這種模式適用于能夠利用現(xiàn)有的強(qiáng)大分銷渠道銷售移動(dòng)業(yè)務(wù)。采用Reseller運(yùn)營模式，虛擬運(yùn)營商將從運(yùn)營商處批發(fā)獲得語音、流量等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)套餐，通過業(yè)務(wù)重組、與自有商品捆綁等方式重新定義后，通過自有品牌呈現(xiàn)給用戶，用戶將通過虛擬運(yùn)營商渠道獲得轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)專用號(hào)段，并采用虛擬運(yùn)營商定義的價(jià)格人網(wǎng)。運(yùn)營商在此合作模式下將提供銷售渠道外的一切軟硬件資源，包含無線接人、核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)、客服資源等。

投入成本方面，由于虛擬運(yùn)營商僅是租用運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，所以針對(duì)無線、核心、業(yè)支網(wǎng)絡(luò)的投資與自營業(yè)務(wù)時(shí)沒有不同，但通過利用虛擬運(yùn)營商的銷售渠道，可有效節(jié)省營銷費(fèi)用。

營業(yè)收益方面，采用Reseller運(yùn)營模式時(shí)，虛擬運(yùn)營商只是代替一般移動(dòng)用戶成為運(yùn)營商的消費(fèi)客戶，而虛擬運(yùn)營商由于不掌握核心網(wǎng)絡(luò)資源，不能推出自營的移動(dòng)業(yè)務(wù)，因此不會(huì)帶來運(yùn)營商用戶流失。在此模式下，如果排除品牌認(rèn)知度等因素，模式本身不會(huì)給運(yùn)營商的營業(yè)收益帶來損失。

競(jìng)爭(zhēng)力影響方面，運(yùn)營商將銷售渠道外包給虛擬運(yùn)營商，將投資集中在有比較優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，更容易在云計(jì)算、智能管道等新技術(shù)領(lǐng)域取得成績(jī)，從而進(jìn)一步獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。