2015年都有哪些不錯的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例

時間：2022-01-19 11:40:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-19 11:40:01 來源：整合營銷

哈嘍好久不見！讓我來偷個懶搬一篇答案到專欄來。畢竟到年底了，總得寫點什么年度盤點吧。

首先要說的是，其實今年有非常多的事件營銷（Event Marketing）案例，從索契冬奧會只綻開了四個的奧運五環(huán)，范冰冰和李晨的“我們”，到“世界那么大，我想去看看”，再到被大家津津樂道的優(yōu)衣庫視頻門等等，在其中小米、魅族、阿里旅游等互聯(lián)網(wǎng)品牌都有不俗的表現(xiàn)，但因為我自己本人很不喜歡事件營銷這種形式，是的我就是有Bias，反正我就是不想講。

記得一定要點開每個鏈接的視頻和補充文章看哦。

2015年應(yīng)該對所有互聯(lián)網(wǎng)人來說都是會值得被紀(jì)念的一年，在資本寒冬中，許多公司從鼎盛走向衰敗，也有許多公司儲蓄力量，等到著春天到來時的厚積薄發(fā)。變化真的太快了，我之前還在和朋友說，去年的我們還在為雙十一狂歡，叫囂著要讓世界看看中國的消費力，而今年，阿里的股市壓力步步緊逼，即使憑借海淘市場在雙十一交出了還算滿意的答卷，資本市場和消費者也并不買賬，唱衰聲音此起彼伏。變化真的太快了。

然而，從一個營銷人的角度來看，即使是在這樣的環(huán)境下，仍然有許多互聯(lián)網(wǎng)公司開始逐漸摸索出做營銷和品牌建設(shè)的章法。

一、技術(shù)派

摩爾定律說，科學(xué)技術(shù)的更新總是以我們難以想象的速度在發(fā)展。在2015年，我能感受到在廣告和營銷領(lǐng)域有許多技術(shù)的革新，它帶來的是全新的廣告交互模式，因此今年內(nèi)興起了一批靠技術(shù)取勝的營銷方式。

1. 春晚微信搖一搖紅包

春晚微信紅包最成功的地方是，在我看來它實現(xiàn)了三方共贏。

首先，它幫助央視把觀眾又拉回了春晚電視機前（雖然很多人除了紅包環(huán)節(jié)還是不看……）；其次，對于紅包的品牌商贊助有很高的回報，具體數(shù)據(jù)我不知道，但我感覺對品牌認知度和回想度的提升應(yīng)該都很大；最后，對于微信來說，春晚紅包推動了微信支付向三四線城市滲透。

2. Html 5

14年夏天，圍住神經(jīng)貓小游戲一夜之間爆紅朋友圈，隨之火起來的還有html5小游戲。這股“h5風(fēng)”在2015年達到了鼎盛，幾乎所有品牌在做digital marketing的時候，都會想到“哎，我們做個h5吧！”

可能一年以來，在很多人心中最好的h5是吳亦凡和騰訊游戲做的關(guān)于吳亦凡入伍的h5，但在我看來它的品牌關(guān)聯(lián)度實在太低了，很多人經(jīng)歷“看－玩－分享”這個流程之后，都還不知道這是騰訊在推廣自己的游戲，用我們的行話說就是很多互聯(lián)網(wǎng)營銷容易犯的毛病，category/brand relevance太差了。總是動不動就想著搞個大新聞，然而對品牌價值的提升也真是微乎其微了，至少還可以做得更好。

我覺得做的最好的應(yīng)該是W和大眾點評合作的幾個案例，所謂的好，用最通俗的話說就是又好玩、又火了、又讓用戶記住了背后的品牌是誰。

大眾點評：霸王黑客William重出江湖，你的手機從此只需一個APP_項目大眾點評：這個陌生來電你敢接嗎？ 移動網(wǎng)站
（最后，雖然在開頭就說了不提傳統(tǒng)行業(yè)了，還是想私心提一下我今年非常喜歡的W和NB合作的＃這是我們的原色＃系列，我個人真的好喜歡。無利益相關(guān)，就是自來水腦殘粉。）

3. 朋友圈廣告

1月21日，微信發(fā)公告開始測試朋友圈廣告，1月25日，寶馬、Vivo、可口可樂率先投放第一批朋友圈廣告。應(yīng)該每個人都體驗過，關(guān)于各種定點投放、互動、社交傳播的好處的文章也太多了，我就不多說啦。

關(guān)于朋友圈廣告有個小小的報告，大家感受一下。

廣告“悄然”進入朋友圈 消費者已“累覺不愛”？
4. 視頻平臺實現(xiàn)可見即可買、邊看邊買

你們還記得今年夏天有個“云視鏈”造假風(fēng)波嗎？當(dāng)時在我感嘆“我天真的可以在視頻里看見什么就下單買什么了?。　本捅粍e人嘲笑土老帽，據(jù)說優(yōu)酷還是什么平臺早就可以實現(xiàn)這個技術(shù)了。好像愛奇藝視頻現(xiàn)在也支持直接點擊鏈接購買了呢。在2015年的后半年，已經(jīng)能感覺到這股風(fēng)頭越來越強勁了。對digital marketing狗來說，這是好事兒呀，我們終于可以除了banner、視頻前貼片廣告、暫停廣告、種子視頻投放之外，又更多更好玩在用戶看視頻的時候跟他們溝通的方式了！

然而在我看來技術(shù)派營銷最大的問題在于，在現(xiàn)在這個時代，消費者的對于新技術(shù)的好奇心雖然很旺盛，但是好奇心的持久度和忠誠度實在是太太太低了。作為消費者，你還記得你年初第一次見到h5和朋友圈廣告時的樣子嗎？現(xiàn)在呢？你還激動還新奇嗎？這才剛剛過去10個月，10個月啊，對一個品牌來說其實也就兩三波campaign的時間。

如何解決火得快，冷得也快的局面，如何應(yīng)對消費者的審美疲勞，如何持續(xù)地利用技術(shù)紅利穿鑿更好玩的營銷案例，或者如何不斷地找到下一個消費者可能感興趣的廣告交互形式，應(yīng)該是想從技術(shù)角度“玩點好玩的”品牌需要想的事情。


二、內(nèi)容派

如果說技術(shù)派是找到了有趣的廣告呈現(xiàn)形式，那么在我看來內(nèi)容派才是真正掌握了營銷的精髓和章法，也就是真正能夠基于精準(zhǔn)、獨到的用戶洞察，產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容。在2015年之前，我對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的印象就是，完全沒什么insight，瞎胡鬧，什么熱鬧說什么，也就是只會發(fā)發(fā)微博寫寫公眾號，營銷完全不成體系，但今年，這些品牌的幾波活動被我記住了，有的還反反復(fù)復(fù)琢磨了很久。它們在我看來成功之處有三點：一，表面上來看文案或者海報或者電視廣告都很出彩，二，背后反映出的其實是清晰的用戶洞察和品牌定位，三，有非常精準(zhǔn)、高效、符合用戶場景的投放時間和渠道。

1. 回家吃飯：「家與家很遠，心與心很近」

“回家吃飯”這款訂餐 App 出了新廣告，打的是家鄉(xiāng)牌這是我最近看到最喜歡的一個活動，這一套主KV絕對是我一段時間以來看過的最能打動我的文案。

“王阿姨的廚房，不到五平米，卻裝下了兒時的八百里秦川?！卑?，文案太靈了真是。哦順便說一句，做出這個的creative agency，就是管著杜蕾斯微博的那家。

雖然作為北京人，按理說對于西安美食也沒啥共鳴，但我在手機上看到這個廣告的那天，正好是冬至。中午在電腦前一邊加著班一邊啃著賽百味，拿起手機跟千里外的我媽說“媽咪今天冬至呢，好想吃你包的韭菜餡兒餃子”，順手刷了一下朋友圈看到了這條廣告，當(dāng)時想念我媽手藝的眼淚就灑了一桌子。

擦擦眼淚真是覺得這一張家鄉(xiāng)牌打得太好了，正值冬天和年末，本來就是人心頭和家相關(guān)的部分最脆弱的時候，打的人群就是一線城市的上班族，所以線下的主陣地放在地鐵換乘站以及小區(qū)電梯。

雖然和朋友討論完，覺得回家吃飯不管是從商業(yè)模式還是產(chǎn)品本身，都還是有不少問題，但單從這一波campaign來說，徹徹底底打動了我。

2. 美顏相機：「我好看，世界才好看」

「好看是什么？好看，是鏡子說的；好看，是喜歡的人說的；好看，是全世界說的；好看，不用別人說；好看，就是喜歡自己；我好看，世界才好看?！?br>
http://baidu.ku6.com/watch/0438085979399253668.html?page=videoMultiNeed作為美顏相機的TA和忠實用戶，我第一次在電視上看到你們AB代言的美顏相機廣告時，不自覺發(fā)出了一聲「嘶……」，那是一種被一句話說進心坎里的感覺，當(dāng)即拿出手機打開美顏相機自拍了一張，「嗯確實是挺好看的。」

細推敲會發(fā)現(xiàn)文案本身其實沒什么邏輯，最最關(guān)鍵的就是后面那兩句話「好看，就是喜歡自己；我好看，世界才好看?！?br>
究其根本，美圖秀秀家族所有產(chǎn)品之所以會火，還是因為每個女生心里其實都是一只渴望成為白天鵝的丑小鴨，都是希望被白馬王子情有獨鐘的灰姑娘。她們或許平凡，但心中總有不甘，總希望自己是人群中最獨特、最熠熠生輝的那個；她們既覺得自己應(yīng)該光芒耀眼，卻又有一點小小的自卑。每個姑娘其實都是self-centric的，都希望不管怎么樣我都是最好看的那個，你的眼里都只有我沒有別人，即使我其實有點平凡。這也就是為什么《我的少女時代》會火得一塌糊涂，因為那就是每個姑娘的少女心啊。這個洞見，被美顏相機抓到了，并且在這一波campaign里表現(xiàn)出來了。

我在國貿(mào)地鐵站十號線轉(zhuǎn)一號線的換乘里，看到了一整個換乘通道全都被涂成了美圖秀秀粉，視覺沖擊力極大。

在我去看《我的少女時代》的時候，在電影的映前廣告看到了它，當(dāng)時一拍大腿覺得，這投得可太精準(zhǔn)了！

3. 小紅書“黑五”營銷：「我不要全世界，只要全世界的好東西」

小紅書廣告4小紅書廣告1小紅書廣告3應(yīng)該有四個版本的TVC，但我只搜到了三支，對應(yīng)著

「全世界的驚喜，不如一只唇膏?！?br>
「全世界的討好，不如一只包包?！?br>
「全世界的甜言蜜語，不如一口蛋糕?！?br>
我第一次看到的時候是包的那支廣告，我天你沒露logo我也覺得這就是一只大紅的birkin，一秒被收服了。

還有紅五的KV文案，「同樣五折的，我要國外的」，簡潔明了又有insight，給滿分！

我跟朋友聊下來，覺得小紅書能夠在紅五給出這么漂亮的營銷方案并且最后大獲全勝，制勝關(guān)鍵就是一點，「懂用戶」。去看她（對的我用的就是“她”）的TVC、她的文案，別人都知道小紅書明白用戶愛買什么東西，但我覺得挑款恰恰不是最重要的，更重要的是她明白為什么想買，為什么要買，這才是真正體現(xiàn)洞察力的地方。

小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳：值得去的地方都沒有捷徑
4. 知乎：「認真的問答社區(qū)」

在知乎的地界上說知乎的廣告感覺有點心虛，生怕出現(xiàn)那種「做完閱讀理解拿去給作者看，作者說你完全過度理解了」的狀況。

反正就是，我喜歡知乎的廣告。那陣每天走出大望路地鐵站換乘通道都會認真把每一行字都讀一遍，并且總能臉上不自覺浮上會心的一笑，這是我們知乎社區(qū)深度用戶自己的群體認同感。

我們來直接看看知乎市場部是怎么說的吧。

你看懂知乎做的那個地鐵廣告了嗎？


5. Uber

Uber營銷做的好這應(yīng)該是所有人都知道的，尤其在Uber在上海設(shè)立了中國總部之后，Uber對市場的響應(yīng)速度越來越快，本土化做得也越來越好。小到下雪天、節(jié)日時候汽車圖標(biāo)的變化，大到前一陣和微信撕逼的危機公關(guān)，Uber的營銷都做得讓人無可挑剔。

微信平臺全面封殺UBER的24小時里，優(yōu)步做了什么具體的可以翻翻本問題底下的前幾個答案，應(yīng)該都有提到Uber，我就不重復(fù)說了。

6. 萬能的淘寶、雙十一、雙十二

淘寶今年幾波營銷活動各有各的特點，用哆啦A夢推出了「萬能的淘寶」這個slogan；雙十一砸了幾個億恨不得，利用了一切能利用的媒體資源，狠狠推了一把天貓海外購；但我最喜歡的還是雙十二的《淘了個趣》。

1212淘了個趣廣告（完整版）


一句話概括，「當(dāng)網(wǎng)購不再時尚，當(dāng)網(wǎng)購隨時隨地時都可以進行時，淘寶這支片子讓淘寶回歸最初的初心——淘?！?br>
是啊，除了價格因素之外，我們到底為什么要網(wǎng)購，還不是因為它可以讓我們便捷地買到很多線下買不到的東西。所以淘寶自詡為「萬能的淘寶」，我們可以買到海外的東西，可以買到很多千奇百怪的東西，原創(chuàng)的、復(fù)古的、嶄新的、二手的、你想得到的、你想不到的，這才應(yīng)該是淘寶帶給用戶最核心的價值，這才叫「淘」「寶」嘛。

雙十二的廣告為什么是一支MV？

好了，以上廣告除了“Insightful”的廣告內(nèi)容，還做到了全渠道的整合營銷，你能看到的是在某個時期，線上線下多渠道和平臺都在講同一個品牌故事，融入到用戶生活的方方面面每個場景。從內(nèi)容到渠道都能夠體現(xiàn)出清晰的品牌策略。好樣的！

題圖是我們年會的文化衫，我很喜歡今年Never Settle的主題。下一周陸陸續(xù)續(xù)就可以準(zhǔn)備過節(jié)了。希望大家都能暫時放下工作的煩惱和壓力，好好享受溫暖又幸福的年底！

感謝你讀到這里，歡迎你來：）