看懂這4個理論，讓你5分鐘學會品牌營銷
時間：2022-01-11 17:30:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-11 17:30:01 來源：整合營銷
品牌營銷理論中的4個點
這是4個點的理論分別是，羅塞·瑞夫斯在50年代首創(chuàng)的USP獨特銷售主張，到后來大為奧格維的提出的品牌形象理論，然后是李思跟特勞特的定位理論，再到唐·舒爾茨在上世紀90年代提出的整合營銷理論?；靖爬藦V告?zhèn)鞑グl(fā)展的整條歷史歷程。
1、USP理論USP即“獨特的銷售主張”(Unique Selling Proposition)表示獨特的銷售主張或“獨特的賣點”，是羅塞·瑞夫斯在50年代首創(chuàng)的。
隨著科技的進步，企業(yè)能生產(chǎn)出各式各樣、各種功能特點的產(chǎn)品，消費者難以區(qū)分記憶和選擇接受；如何讓消費者接受呢？萬綠叢中點紅，我只傳播最獨特的那一點；可以用圖中的一個最尖的一個箭頭表示。
“獨特的銷售主張”（USP）是廣告發(fā)展歷史上最早提出的一個具有廣泛深遠影響的廣告創(chuàng)意理論。2、品牌形象理論品牌形象論是大衛(wèi)·奧格威在20世紀60年代中期提出的。隨著市場供給的變化，消費需求發(fā)生巨大的變化，從有形的產(chǎn)品功能需求到更多的心理需求。
品牌形象論的核心是消費者的選擇不僅僅產(chǎn)品本身，而是對整個企業(yè)及品牌的形象的感知，“認知大于真相”，消費者購買時追求的是“產(chǎn)品實質(zhì)價值＋品牌心理價值”。
品牌形象論通常被認為是廣告創(chuàng)意策略理論中的一個重要流派。3、定位理論“定位”理論是艾·里斯和杰克·特勞特于1972年提出；“定位”理論的出發(fā)點是占領消費者的“心智資源”，商家可以通過“定位”來高效率地創(chuàng)建并傳播品牌，從而獲得預期的利益。定位的精髓在于，把觀念當作現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達到你所希望的境地 ；
“定位”理論本質(zhì)上是對營銷觀念的一種背離。因為市場營銷觀念所強調(diào)的是顧客的主導地位，它認為只要滿足了顧客需求，產(chǎn)品就可以實現(xiàn)自我銷售。而“定位”理論則恰恰相反，它更強調(diào)營銷者的主導作用，強調(diào)不要在產(chǎn)品中找答案，而是要“進軍消費者大腦”，這顯然是一種觀念上的反叛。4、整合營銷傳播整合營銷傳播（IMC）是 唐·舒爾茨在上世紀90年代提出的。整合營銷傳播IMC的核心思想是將與企業(yè)進行市場營銷所有關的一切傳播活動一元化，“用一個聲音說話”。
整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。
整合營銷傳播的開展，是20世紀90年代市場營銷界最為重要的發(fā)展，整合營銷傳播理論也得到了企業(yè)界和營銷理論界的廣泛認同。整合營銷傳播理論作為一種實戰(zhàn)性極強的操作性理論，在中國得到了廣泛的傳播，并一度出現(xiàn)“整合營銷熱”。歡迎閱讀我的其他文章：------------------------------END
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