企業(yè)為什么要做整合營(yíng)銷(xiāo)？

時(shí)間：2022-01-14 09:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-14 09:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

我們都知道競(jìng)價(jià)是被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，只能在用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞時(shí)才會(huì)展示在用戶(hù)面前。而信息流是一種主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)用戶(hù)瀏覽路徑、搜索記錄、地理位置、購(gòu)買(mǎi)行為等用戶(hù)行為大數(shù)據(jù)的收集，并進(jìn)行人工智能的計(jì)算，從而推斷出一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)意圖。

百度作為國(guó)內(nèi)最大流量分發(fā)渠道，擁有百度搜索、百度貼吧、百度知道、百度糯米、百度地圖、百度音樂(lè)等和生活密切相關(guān)的流量平臺(tái)。在用戶(hù)行為記錄和分析上有著先天性的優(yōu)勢(shì)，所以它可以更加真實(shí)的判斷出訪(fǎng)客的意圖。

比如網(wǎng)易新聞、貼吧、今日頭條，在瀏覽的時(shí)候看到一組感興趣的內(nèi)容，瀏覽推廣的著陸頁(yè)面后如果有內(nèi)容能夠吸引訪(fǎng)客，但是會(huì)讓訪(fǎng)客進(jìn)入到搜索的階段，通過(guò)搜索來(lái)了解和收集信息。在瀏覽和收集的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生咨詢(xún)和留電。我們的銷(xiāo)售人員通過(guò)電話(huà)和微信的方式來(lái)增加訪(fǎng)客信任產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。最后鼓勵(lì)訪(fǎng)客把使用感受發(fā)布到自己的朋友圈。

做整合營(yíng)銷(xiāo)需要做到：

1、覆蓋

分析潛在人群畫(huà)像以及興趣愛(ài)好，根據(jù)受眾人群大的分類(lèi)開(kāi)通信息流賬戶(hù)，鎖定潛在客戶(hù)，讓更多受眾了解我們，對(duì)我們產(chǎn)生興趣。

2、轉(zhuǎn)化

將對(duì)訪(fǎng)客會(huì)搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行需求分類(lèi)，將不同需求的關(guān)鍵詞分別撰寫(xiě)創(chuàng)意和指向到不同的著陸頁(yè)面，來(lái)提高意向人群的轉(zhuǎn)化率。

3、找回

根據(jù)訪(fǎng)客搜索和瀏覽行為，投放信息流廣告，追回搜索過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞或者瀏覽過(guò)我們頁(yè)面的意向訪(fǎng)客。

4、傳播

利用社交軟件讓消費(fèi)者將產(chǎn)品推薦給其他的潛在人群，達(dá)到品牌口碑傳播的目的。

當(dāng)確定營(yíng)銷(xiāo)策略后，就需要把我們的方向變成具體的執(zhí)行方案，想要落地不可能光憑所謂的經(jīng)驗(yàn)去感覺(jué)，我們需要大數(shù)據(jù)和人工智能幫助。

為了更加了解我們的受眾人群我們會(huì)使用百度指數(shù)分析人群畫(huà)像和訪(fǎng)客需求。

以手機(jī)為例，在過(guò)去，人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可能只考慮兩個(gè)維度——品牌及價(jià)格，而對(duì)手機(jī)產(chǎn)品參數(shù)知之甚少。人工智能時(shí)代則不同了，有人因?yàn)橄矚g其創(chuàng)始人而購(gòu)買(mǎi)該品牌手機(jī)、有人因?yàn)橄蘖堪l(fā)行而去購(gòu)買(mǎi)、也有人為了方便自拍購(gòu)買(mǎi)高像素的拍照手機(jī)、有人為了辦公而去購(gòu)買(mǎi)商務(wù)手機(jī)……情懷、偶像、消費(fèi)者心理、特定屬性等因素都可能促使消費(fèi)者做出決策。

所以，百度通過(guò)我們的日常搜索，了解搜索背后的意圖，展現(xiàn)適合我們的信息流廣告，以達(dá)到搜索成交的目的。

此時(shí)，我們以整合營(yíng)銷(xiāo)的形式，將訪(fǎng)客的搜索意圖和信息流渠道的特性鏈接在一起，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。