你見(jiàn)過(guò)的最精彩的營(yíng)銷案例是什么？

時(shí)間：2022-01-17 01:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-17 01:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

看到大隊(duì)抖機(jī)靈的回答，深感營(yíng)銷在這個(gè)國(guó)度被妖魔化的程度。

正本清源一下：營(yíng)銷是什么？

促銷？

策劃？

傳播？

藍(lán)海？

SWOT+STP？

4P+4C？

O2O圍殲實(shí)體？

都對(duì)，都不盡然。

扯點(diǎn)干貨吧：

營(yíng)銷就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)，檢驗(yàn)營(yíng)銷成敗的標(biāo)準(zhǔn)可以是銷售額或滿意度，但更可能是組織或個(gè)人長(zhǎng)期目標(biāo)的完成度。因此，一切營(yíng)銷思維和營(yíng)銷手段前提是必須動(dòng)態(tài)、重點(diǎn)是必須落地。

為了切題，舉幾個(gè)這一刻能想到的例子，不保證精彩，僅保證落地：

1、八十年代中期全國(guó)牙膏庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)在3～4年，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。精通營(yíng)銷的各位懂什么意思？這可是快消品。杭州牙膏廠廠長(zhǎng)陳江華通過(guò)年齡細(xì)分和功能細(xì)分抓住了一個(gè)點(diǎn)，即小兒防治齲齒牙膏。通過(guò)整合技術(shù)資源（香精色素包裝而已）和媒體資源（知道那時(shí)候央視多廉價(jià)？），新產(chǎn)品一炮而紅，連續(xù)多年經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。對(duì)我說(shuō)的是小白兔牙膏。生育高潮+收入遞增孕育出多樣化需求，新的需求催生新的服務(wù)模式，背景和資源擺在哪兒，腦袋長(zhǎng)在人身上，想不想、干不干才是最大的問(wèn)題，至于怎么想、怎么干，大部分人一輩子都不琢磨。

類似的例子有：康泰克和感冒膠囊的世代，白加黑怎么冒出來(lái)的？

2、上海虹口提籃橋一家燒餅油條豆花攤位火了，天天夜里排長(zhǎng)隊(duì)，寒冬酷暑不冷場(chǎng)。找到重點(diǎn)沒(méi)？重點(diǎn)是夜里。把一個(gè)只出現(xiàn)在清晨的產(chǎn)品放到夜里做，有什么了不起？爆點(diǎn)在哪里？痛點(diǎn)在哪里？如果你看到排長(zhǎng)隊(duì)的人都是80、90后，如果你發(fā)現(xiàn)每桌食客都拿著手機(jī)在自拍，你當(dāng)然會(huì)明白這攤位賣的不是產(chǎn)品，其實(shí)是情懷，至于攤位利用移動(dòng)互聯(lián)端做推廣，利用點(diǎn)評(píng)做價(jià)格歧視，手段可靈活了，但細(xì)說(shuō)起來(lái)都已經(jīng)屬于多余。差異性的營(yíng)業(yè)時(shí)間活生生打通了一片藍(lán)海，并直接帶動(dòng)了整個(gè)魔都夜市早點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，樣貌猥瑣的老板幾度電視臺(tái)專訪。哦這是幾年前的事情。后續(xù)呢？后續(xù)當(dāng)然存在，但生活不是童話，后續(xù)往往繼續(xù)取決于有價(jià)值的思考和嘗試， 產(chǎn)品環(huán)境服務(wù)全線短板，后續(xù)自然有限。至少威風(fēng)過(guò)，至少以絕對(duì)的低身段在紅海中開(kāi)拓過(guò)一片藍(lán)海，夠了嗎？

3、黑夜，山里，農(nóng)家樂(lè)，小范圍腐敗活動(dòng)?？蛻魩Я藗€(gè)少婦，酒過(guò)三巡，話過(guò)五味，少婦臉紅撲撲的，悠悠道：今天是我生日呢～

“野味還沒(méi)上呢！看看菜去！”

借機(jī)遁了，黑燈瞎火，全村三五家村民，十分鐘兜完，深一腳淺一腳跌了三跤，滿村狗追著叫?；貋?lái)時(shí)把客戶單獨(dú)叫出來(lái)，遞到他手里一個(gè)八寸蛋糕，上書(shū)“親愛(ài)的寶貝，生日快樂(lè)，愛(ài)你永遠(yuǎn)！”。

端出蛋糕的時(shí)候少婦驚尿了！猜猜更驚的是誰(shuí)？

少婦早已不知所蹤。但和客戶開(kāi)創(chuàng)了長(zhǎng)達(dá)十年的無(wú)隙合作，這個(gè)蛋糕正是開(kāi)端。

這個(gè)蛋糕哪來(lái)的？巧的不得了，村里剛好有個(gè)孩子第二天過(guò)生日，爹媽剛好當(dāng)天打工返鄉(xiāng)，娃生日，大老遠(yuǎn)從城里帶來(lái)的。

當(dāng)然，不抱著萬(wàn)一的心去找，蛋糕自己恐怕并不會(huì)跑過(guò)來(lái)。

以上嘮叨了個(gè)啥？

產(chǎn)品觀念+水平思維+執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行