做營銷的為什么要懂4P？
時間：2022-01-16 09:30:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-16 09:30:01 來源：整合營銷
4p是什么？4P是營銷學名詞。
是美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出"產(chǎn)品、價格、渠道、促銷"4大營銷組合策略，因此，將產(chǎn)品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫命名為4P。在市場營銷組合觀念中，產(chǎn)品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)的4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。下面詳細說下4p的營銷論
1、產(chǎn)品在營銷層面上來說好的產(chǎn)品有兩重要義:內(nèi)核和外核。
內(nèi)核:產(chǎn)品的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點;
外核:讓人容易記住的產(chǎn)品包裝、口號、色彩;
如:怕上火，喝王老吉!今年過年不收禮，要收就收腦白金;2000萬柔光雙攝!擁有清晰的產(chǎn)品定位、獨特的賣點、王老吉的紅罐、腦白金的老人家、攝像等，都是比較成功案例。
2、價格不同的產(chǎn)品，根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略。
正確理解價格
(一)價格不僅是產(chǎn)品定位的體現(xiàn)，也是企業(yè)盈利的保證，更加是競爭的利器;
(二)發(fā)育專業(yè)職能，制定科學的定價步驟與流程;
(三)基于戰(zhàn)略意圖的價格調(diào)整，做好進退有據(jù);
(四)善于有力應對價格戰(zhàn)，重點打造價值戰(zhàn)。
因此，定價步驟有
明確戰(zhàn)略意圖→界定顧客需求→核定經(jīng)營成本→分析競爭環(huán)境→選擇定價策略類型→確定最終價格
3、渠道渠道，就是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，通過哪種方式在哪讓消費者知道、了解、體驗、消費的路徑集合。一般由三種渠道模式:
直銷渠道、間銷渠道、前面兩種的結(jié)合的模式
基于渠道效率與服務職能的提升，創(chuàng)新渠道模式;
實現(xiàn)渠道資源的整合與掌控;
注重渠道細分與互補運作，構(gòu)建立體渠道。
4、促銷原則上來說，這里指的促銷，包含宣傳推廣、廣告、公關(guān)合作、優(yōu)惠、產(chǎn)品體驗活動等……
不同行業(yè)和企業(yè)促銷的方式也是各異，這里就不多贅述了。
所以，以上對4p的介紹以后，就會發(fā)現(xiàn)4p對于營銷來說是不是一定要知道的那？
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