超越整合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)是什么營(yíng)銷(xiāo)？

時(shí)間：2022-01-16 20:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-16 20:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

超越整合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

用系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維贏(yíng)得更多消費(fèi)者

營(yíng)銷(xiāo)則是一種“可能”的工程，營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者為目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界則是最大限度地占據(jù)消費(fèi)者的心智空間；營(yíng)銷(xiāo)最高境界的“可能”最大化是把有這種認(rèn)同與行動(dòng)的消費(fèi)者的數(shù)量最大化的“可能”。

超越整合營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)系統(tǒng)管理品牌與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)，以原點(diǎn)人群為起點(diǎn)，系統(tǒng)管理傳遞信息的制作過(guò)程，整合運(yùn)用各種溝通手段與傳播工具，以每一次戰(zhàn)役為積累，把“可能”最大化的工程。要完成這個(gè)“工程”，就必須建立一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)——產(chǎn)品管理系統(tǒng)、銷(xiāo)售管理系統(tǒng)、市場(chǎng)管理系統(tǒng)和品牌管理系統(tǒng)。

產(chǎn)品管理系統(tǒng)，保障了產(chǎn)品在品質(zhì)和功能層面能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者在物理需求、功能性的需要；

銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，保障了產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者便利地獲得，提供了一個(gè)消費(fèi)者與品牌之間相互接觸的機(jī)會(huì)；

市場(chǎng)管理系統(tǒng)，為品牌能夠接觸、贏(yíng)取更大量的消費(fèi)者提供方向，為營(yíng)銷(xiāo)資源的分配提供參考；

而品牌管理系統(tǒng)則是品牌與消費(fèi)者之間建立強(qiáng)有力情感紐帶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它一方面幫助品牌與消費(fèi)者建立牢不可破的情感關(guān)系，另一方面則是將這種情感關(guān)系在目標(biāo)消費(fèi)群中求取最大化的效果。

營(yíng)銷(xiāo)最根本性的任務(wù)就是要贏(yíng)取消費(fèi)者，要贏(yíng)取消費(fèi)者就必須了解他們的需要和想要，爭(zhēng)取在他們的心智空間占不可動(dòng)搖的位置，并利用各種溝通手段不斷地強(qiáng)化品牌在他們心中的這個(gè)位置。

變是唯一不變的法則，在新商業(yè)時(shí)期的今天，因應(yīng)這些變化的速度成為品牌生存的關(guān)鍵，而創(chuàng)新則是發(fā)展的利器。從整合營(yíng)銷(xiāo)到系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，管理者必須牢地把握市場(chǎng)的脈搏，了解消費(fèi)者的想要，必須密切關(guān)注市場(chǎng)變化，并以開(kāi)拓者的精神不斷地創(chuàng)新，不斷地研究、開(kāi)發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心真正的欲望，并不斷地滿(mǎn)足這種欲望。

新商業(yè)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)加劇，管理者需要根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，擬訂策略與計(jì)劃，并推動(dòng)策略與計(jì)劃執(zhí)行，這些營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的效果，再根據(jù)評(píng)估的結(jié)果，擬訂下一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)過(guò)程是個(gè)性的、長(zhǎng)期性的任務(wù)，是個(gè)循環(huán)往復(fù)的創(chuàng)新過(guò)程，不斷地在產(chǎn)品設(shè)尋求創(chuàng)新，在產(chǎn)品的物理特性上力求創(chuàng)新，更在與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的內(nèi)容式上尋求創(chuàng)新，才能最大限度地占據(jù)消費(fèi)者的心智空間。