58同城“超職季”營銷案例復(fù)盤

時(shí)間：2022-01-11 02:00:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-11 02:00:01 來源：整合營銷

還記得兩年前58同城在北京地鐵10號(hào)線做的廣告嗎？

對(duì)，沒錯(cuò)，就是那個(gè)刷遍朋友圈、被網(wǎng)友“吐槽”擠了四趟都沒上去的58同城“夢(mèng)想專線”。

專線里設(shè)置了“關(guān)于夢(mèng)想的58個(gè)問題”，里面有畢業(yè)生、職場(chǎng)人以及明星藝人參與話題的回答。

這些互動(dòng)對(duì)話實(shí)現(xiàn)了PGC和UGC的完美融合，可謂業(yè)界首創(chuàng)，引起了網(wǎng)友的自發(fā)分享與傳播。

近日，58同城又將創(chuàng)意的觸角伸向了西安地鐵，在四號(hào)線開啟了「人生不設(shè)限專列」。

恰逢“金九銀十”黃金招聘季，打出“超職季”口號(hào)，為近段時(shí)間的招聘市場(chǎng)注入了新的活力與生機(jī)。

一、深入洞察，讓地鐵營銷趣味化

從火遍全網(wǎng)的網(wǎng)易云音樂“樂評(píng)專列”到深圳地鐵的“表白專列”，地鐵都是吸引用戶高度參與、能夠形成現(xiàn)象級(jí)傳播案例的優(yōu)良載體，深受品牌方青睞，58同城也是如此。

不同于兩年前主打走心溫暖的“夢(mèng)想專列”，58同城這次的地鐵營銷活動(dòng)以趣味為主；

拋棄了老套的UGC文案呈現(xiàn)形式，以猜謎的形式吸引眼球，人們從走進(jìn)地鐵的那一刻開始，就被各種有趣的問答奪走了視線，會(huì)心一笑，比如：

“有沒有一種工作上班劃水就行了？—游泳教練”

“有沒有一種工作掌控了別人的大事？—婚禮策劃”

“有沒有一種工作可以睡覺賺錢兩不誤？—試睡員”

“有沒有一種工作開心到飛起？—空乘員”

這些趣味文案的背后，都是對(duì)當(dāng)下年輕人求職心理的精準(zhǔn)洞察：

網(wǎng)上經(jīng)常在熱議，當(dāng)下的年輕人找工作不再忍氣吞聲，也有許多職場(chǎng)段子都在體現(xiàn)年輕人追求個(gè)性、渴望趣味的求職理念；

58同城從這一現(xiàn)象出發(fā)，挖掘出了每個(gè)職業(yè)自身的亮點(diǎn)，用極具誘惑力的文案呈現(xiàn)出來；

讓用戶從另一個(gè)角度感受每個(gè)職業(yè)的不同魅力，感受不一樣的人生，與“人生不設(shè)限”的列車名完美呼應(yīng)。

通勤的職場(chǎng)人群在地鐵里看到了45個(gè)職業(yè)謎題，58同城的廣告精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)了高度曝光。

二、手段升級(jí)，互動(dòng)裝置測(cè)出靈魂職業(yè)

為了呼應(yīng)地鐵創(chuàng)意，讓「人生不設(shè)限」的活動(dòng)主題更有深度和完整度，58同城還在北京和西安設(shè)計(jì)了線下互動(dòng)延伸裝置，設(shè)立了#58同城超職理想柜#。

這個(gè)裝置將趣味性和互動(dòng)性進(jìn)一步延續(xù)：

推出“測(cè)試自己靈魂深處的職業(yè)”互動(dòng)游戲，激發(fā)行人的好奇心；

選擇不同的理想柜，通過人臉識(shí)別就能輕松得到測(cè)試結(jié)果，并附贈(zèng)一張靈魂工牌照，開箱得到答案T恤。

58同城通過趣味互動(dòng)的方式，給了廣大職場(chǎng)人士一個(gè)“重新?lián)駱I(yè)”的機(jī)會(huì)，讓用戶感受到了不同職業(yè)的魅力和趣味，再一次強(qiáng)化了不給人生設(shè)限的營銷主題。

三、品牌要成功轉(zhuǎn)型，需要打出內(nèi)容+渠道的營銷組合拳

對(duì)于許多人來說，地鐵既是必不可少的通勤工具，它聯(lián)通著公司與家，和通勤白領(lǐng)朝夕相處；

人們一邊恨著地鐵的擁擠，又愛著它的便捷，就像一節(jié)節(jié)鐵皮箱，裝載了千萬職場(chǎng)人的喜怒哀樂。

58同城成功借用了地鐵這樣一個(gè)特殊的營銷場(chǎng)景，讓盡可能多的目標(biāo)群體聚集于此；

通過懸念式問句讓追求個(gè)性和趣味的年輕人對(duì)文案產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到品牌移情的目的。

除了地鐵，58同城還配合著當(dāng)下流行的人臉識(shí)別玩法與讓人好奇的開箱禮物，將受眾范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，輻射至地鐵外，成功加深了人們的品牌印象，培育出用戶對(duì)于品牌的認(rèn)同與歸屬感。

回顧58同城的品牌形象歷程，從一開始重復(fù)性的大范圍“洗腦”，到如今一步步走進(jìn)用戶心里尋求雙向溝通，本質(zhì)就是品牌不斷年輕化的過程。

當(dāng)90后、95后的年輕群體涌入職場(chǎng)，成為社會(huì)和工作的主力軍，58同城必然要在新的風(fēng)潮下改變品牌語境，用更年輕和親切的姿態(tài)向目標(biāo)受眾靠攏。

58同城希望通過這次營銷活動(dòng)，讓廣大用戶都能在平臺(tái)上獲得不設(shè)限的人生。

這種鼓勵(lì)用戶突破自我的營銷立意，展現(xiàn)了58同城的品牌深度，成功實(shí)現(xiàn)了品牌形象的年輕化升級(jí)，期待日后58同城日后給我們帶來更多精彩的營銷案例。